Garažo pardavimas yra puikus būdas sumažinti netvarką aplink jūsų namus, tuo pačiu uždirbant papildomų pinigų. Nors parduoti garažus paprasta, žinant, kaip tinkamai įkainoti prekes, reklamuoti renginį ir bendrauti su klientais, bus užtikrintas sėkmingas pardavimas.
Žingsniai
1 dalis iš 5: Garažo išpardavimas
Žingsnis 1. Surinkite parduodamus daiktus
Eikite per tas dėžes palėpėje, pašiūrėje, spintoje ar garaže ir pasirinkite daiktus, kuriuos galite parduoti. Tada eikite iš namų į kambarį ir nustatykite, ko jums nebereikia.
- Gali būti sunku atsiskirti nuo dalykų, net jei niekada jų nenaudojate. Jei kažko nenaudojote daugiau nei metus, tai geras ženklas, kad nepraleisite.
- Parduokite viską, ko nebenorite ar nebenaudojate, pavyzdžiui, drabužius, kurie jums netinka, indus, kurių niekada nenaudojate, pasenusias žaidimų sistemas, batus, jūsų pagamintus amatus, paveikslų rėmus ir kitus daiktus.
- Žmonės pirks beveik viską. Nors yra karštų pardavėjų, pavyzdžiui, vaikų žaislai, seni įrankiai, knygos, antikvariniai daiktai ir paprasti virtuvės daiktai, nebijokite pabandyti parduoti daiktų, kurių neįsivaizduojate, kad kas nors perka. Blogiausias scenarijus yra tas, kad jis neparduodamas ir turėsite jį išmesti.
- Įsitikinkite, kad prekės yra gana švarios ir nesulaužytos, ypač kad daiktas nesužalotų. Tačiau galite pabandyti išleisti sugedusius daiktus, kuriuos saugu tvarkyti. Galbūt nustebsite. Daugelis žmonių pirks sugedusius aparatūros gaminius, susisukusias žarnas, senas duris ir kitus, atrodytų, nepageidaujamus daiktus. Galbūt norėsite apsvarstyti galimybę juos nemokamai išleisti.
Žingsnis 2. Atlikite inventorizaciją
Užrašykite kiekvieną elementą, kurį planuojate pamatyti, ant popieriaus lapo, kai identifikuojate jį parduoti. Daugelis žmonių praleidžia šį veiksmą, tačiau pagrindinis jūsų gaminių sąrašas gali paskatinti jūsų pardavimą daug sklandžiau.
- Į savo inventorių įtraukite kiekvieno elemento kainą. Kainų žymės turi keistą būdą pasiklysti parduodant garažus, ir sunku sugalvoti teisingą kainą vietoje, ypač jei jūsų klausia kiti žmonės arba padedate kam nors kitam parduoti garažą.
- Kuo daugiau daiktų bandote parduoti, tuo svarbiau surašyti savo gaminius.
- Sąrašas gali padėti jums sekti savo daiktus ir ieškoti vagių, kurie gali bandyti pavogti.
Žingsnis 3. Įkainokite savo prekes
Peržiūrėkite užpildytą inventoriaus lapą ir priskirkite priimtiną kainą kiekvienam elementui.
- Jei tikrai norite tik atsikratyti seno skonio, įvertinkite jį pigiai. Vertingesnių daiktų bendra taisyklė yra įkainoti ketvirtadalį to, ką iš pradžių sumokėjote.
- Kai kuriuos daiktus, pvz., Beveik naujus, kolekcionuojamus ar vertingus antikvarinius daiktus, galite pakelti aukščiau.
- Atminkite, kad pagrindinis kiemo pardavimo tikslas yra atsikratyti senų daiktų ir nebūtinai uždirbti didžiulį pelną. Garažo pardavimo pirkėjai ieško sandorių. Jei nenorite, kad dienos pabaigoje turėsite viską supakuoti atgal į savo namus, tuomet turite suteikti žmonėms žemas kainas, kurių jie ieško. Kai kurie žmonės, eidami į garažų pardavimą, nemokės daugiau kaip 10% mažmeninės kainos. Įvertinkite parduodamas prekes ir uždirbsite pinigų.
- Jei nesate nustatę konkrečios prekės kainos, naudokite frazę „Pateikite pasiūlymą“arba parašykite ją kainų etiketėje. Turėkite omenyje, kad kai kurie klientai gali bandyti jus nustebinti juokingai mažomis kainomis. Taip pat galite pasakyti, pavyzdžiui, „40 USD arba geriausias pasiūlymas“, jei norite pasiūlyti tam tikrą bazinę kainą.
- Kainos nebūtinai turi būti iškaltos akmenyje. Galbūt norėsite pakeisti tam tikros prekės kainą, atsižvelgdami į minią ir tai, kiek jiems reikia prekės.
Žingsnis 4. Pažymėkite savo daiktus kainų etiketėmis
Prie kiekvienos prekės pritvirtinkite aiškiai parašytą kainų etiketę. Tai apsaugos jus nuo nuolatinio kainų užkalbėjimo ir pašalins painiavą dėl prekės kainos.
- Naudodami ryškiaspalves etiketes klientams bus lengviau rasti kainą ir sutaupysite laiko pardavimo dieną.
- Galite įsigyti lipnių etikečių arba naudoti „lipduką“. Jei neturite lipdukų etikečių, taip pat galite naudoti mažus maskavimo juostos gabalus arba pasigaminti lipdukų patys.
- Jei turite daug panašių prekių, kurių kaina yra vienoda, pvz., Knygos, kompaktiniai diskai, kasetės ar VHS juostos, sudėkite jas į vieną dėžutę ir pažymėkite dėžutėje kiekvieno kainą. Pavyzdžiui, knygų dėžutėje gali būti etiketė „0,50 USD už knygą“. Klientai peržiūrės dėžutę, jei jiems tai įdomu, o kai kurie kolekcininkai gali pasiūlyti didžiąją kainą už visą dėžutę.
5. Padarykite savo pardavimą kuo didesnį
Garažo pardavėjai dažniausiai renkasi didesnius pardavimus. Jei atrodo, kad nėra iš ko rinktis, žmonės gali net neišlipti iš automobilio. Be to, pritraukiant rimtus garažo pardavėjus pritrauks atsitiktinai praeinantys žmonės, kuriems įdomu, kodėl išpardavime tiek daug žmonių.
- Paprašykite savo draugų, šeimos narių ir kaimynų prisidėti prie savo daiktų. Galbūt pažįstate žmonių, kurie nori parduoti keletą savo daiktų, bet nėra pasiruošę parduoti garažo. Jei jie nori parduoti savo daiktus, vėliau išvenkite logistinių rūpesčių ir įsitikinkite, kad jūsų draugai, šeima ar kaimynai atliko savo daiktų inventorizaciją. Jie turėtų tiksliai pasakyti, ką jie jums duoda parduoti, taip pat ką jie verti.
- Kreiptis į draugų daiktus reikia tik gavus jų leidimą. Jei klientas nenori daryti kompromisų dėl savo mažo kamuoliuko pasiūlymo, pasakykite: "Tai ne mano. Parduodu tai draugui, todėl turiu laikytis jų kainos jums ir kitiems pirkėjams".
2 dalis iš 5: Garažo pardavimo planavimas ir skatinimas
Žingsnis 1. Gaukite leidimą, jei to reikia jūsų vietovėje
Pasitarkite su savo miestu ar namų savininkų asociacija, kad sužinotumėte, ar jums reikia leidimo parduoti garažą.
- Daugelis miestų riboja garažų pardavimą, nurodydami, kur galite įdėti reklaminius ženklus, kada galite parduoti, ir kaip dažnai galite surengti išpardavimą. Tai padeda atskirti pardavėjus, kurie užsiima mažmenine prekyba gyvenamojoje zonoje, ir nuolatines komercines operacijas.
- Geriau skirti laiko tyrimams ir sumokėti nedidelį mokestį už leidimą, nei rizikuoti prarasti daugiau pinigų baudomis.
2 žingsnis. Apsvarstykite galimybę organizuoti daugiabučių ar bendruomenės garažų pardavimą
Tai reiškia, kad daugelis šeimų ir kaimynų rengia garažų pardavimą tuo pačiu metu kaip ir jūs. Kiekviena šeima ar namas pritrauks savo pirkėjus, kurie gali aplankyti kitus namus ir jų pardavimą, kuris vyksta tuo pačiu metu. Daugiabučių garažų pardavimas dažnai būna sėkmingesnis nei vienos šeimos garažų pardavimas.
- Jei maišote prekes kelių šeimų išpardavime, spalvokite savo kainų etiketes arba aiškiai pažymėkite jas kaip savo, kad kasininkas žinotų, kas turėtų gauti pinigus už kiekvieną prekę.
- Praneškite kitoms šeimoms ar kasininkui, kurie daiktai yra derinami, o kurie ne, ypač jei visi jūsų daiktai yra sumaišyti.
Žingsnis 3. Nustatykite pardavimo datą ir laiką
Paprastai užtenka dviejų dienų garažo išpardavimo, kad išparduotumėte didžiąją dalį savo atsargų, o vasaros savaitgaliai, ypač penktadieniai ir šeštadieniai, yra geriausias laikas. Pasirinkite dieną, kai bus daug potencialių pirkėjų.
- Dauguma kiemo pardavimų prasideda anksti ryte jau 8 valandą ryto ir gali baigtis vėlai vakare. Planuokite atidėti visą dieną. Pavyzdžiui, surengkite išpardavimą nuo 9 iki 18 val.
- Patikrinkite vietines orų prognozes ir stenkitės išvengti lietaus, sniego ar papildomų šaltų dienų. Šiltos dienos paprastai labiau išves žmones iš savo namų.
- Būkite atsargūs planuodami išpardavimą ypatingų renginių ir švenčių metu, nes daugelis potencialių klientų turės ką nors skubiau padaryti, o ne važinėti po garažo išpardavimą.
- Kai kuriose gatvėse ir mikrorajonuose bus „Metinio garažo/kiemo išpardavimo“dienos. Tai yra jūsų tinkamos akimirkos. Šiomis dienomis visi ieško kiemo pardavimo jūsų rajone. Pranešimai apie šias dienas gali būti rodomi pašte.
- Venkite rengti išpardavimą, kai pagrindiniu maršrutu į jūsų pardavimo vietą vyksta kelių tiesimo darbai. Statybos gali atitraukti potencialius klientus, kurie vengia eismo arba yra blogos nuotaikos.
Žingsnis 4. Pasirinkite pardavimo vietą
Jei parduodate tik vieną šeimą, jūsų vieta yra beveik nustatyta: laikykite išpardavimą priešais savo namą savo kieme, važiuojamąją dalį arba atvirą garažą.
Jei parduodate daugiabučius ar labdaros darbus, būtinai pasirinkite pakankamai didelę vietą visiems daiktams ir pasirinkite vietą, kurią lengva rasti ir pasiekti. Pageidautina, kad jis būtų šalia, pavyzdžiui, parke ar automobilių stovėjimo aikštelėje
5 žingsnis. Reklamuokitės tavo išpardavimas.
Jums nereikia reklamuotis iš anksto, tačiau tai gali žymiai padidinti klientų srautą.
- Jūsų vietinis laikraštis gali pasiūlyti garažų pardavimo skelbimų pasiūlymą. Jei parduodate penktadienį, skelbimą laikraštyje turėtumėte turėti iki trečiadienio arba tik ketvirtadienį. Taip pat norite pasirūpinti, kad skelbimas būtų pateiktas popieriuje iki galutinio termino, kuris gali būti prieš kelias dienas, kol planuojate rodyti skelbimą laikraštyje
- Reklamuokitės nemokamuose savaitiniuose bendruomenės apsipirkimo laikraščiuose ir bendruomenės skelbimų lentose maisto prekių parduotuvėse ir skalbyklose. Skleiskite žinią per savo kaimynystėje esančią vynuogę.
- Nepamirškite interneto. Yra daug svetainių, kurios leidžia nemokamai patalpinti skelbimus.
- Paskelbkite „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“ir kitose socialinės žiniasklaidos platformose. Pakvieskite savo tinklą susipažinti su jūsų gaminiais.
6. Padarykite ženklus prieš kelias dienas iki pardavimo
Nurodykite pardavimo datą ir laiką, vietą ir, jei turite vietos, išvardykite kai kuriuos parduodamus daiktus.
- Ženklai gali būti tokie paprasti kaip „Garažo išpardavimas: šeštadienį 8–14 val. 1515 Whiskery Way“arba „Kiemo išpardavimas šeštadienį: 1515 m.„ Whiskery Way “su rodykle, nukreipta gatve link jūsų namų.
- Pabandykite rasti naudingos, linksmos ir lengvai perskaitomos informacijos iš judančios transporto priemonės pusiausvyrą. Įsitikinkite, kad frazė „Pardavimas garaže“arba „Kiemo išpardavimas“yra gerai matoma.
- Pateikdami savo garažo pardavimo informaciją, naudokite paprastas, paryškintas spalvas ir paprastas raides.
- Garažo pardavimo ženklams naudokite tvirtą medžiagą, pvz., Porą plakato lentos ar gofruoto kartono sluoksnių, kad vėjas jos nesulenktų.
Žingsnis 7. Paskelbkite ženklus aplink savo kaimynystę
Pakabinkite savo ženklus likus kelioms dienoms iki išpardavimo tose vietose, kur juos pastebės daugelis praeivių. Galite priklijuoti ženklus prie telefono stulpų, lempų stulpų, medžių ir stabdymo ženklų stulpų.
- Padėkite ženklą prie įėjimo į savo kaimynystę arba priešais savo namą.
- Jei gyvenate netoli pagrindinio kelio, pakabinkite ženklus ant telefono stulpų ar gatvės ženklų to kelio sankryžoje. Sankryžos su sustojimo ženklais ar šviesoforo signalais yra ypač geros vietos plakatui uždėti.
- Jei reikia, patikrinkite savo savivaldybės ar namų savininkų asociacijos taisykles dėl ženklų.
3 dalis iš 5: Garažo pardavimo nustatymas
1 žingsnis. Sutvarkykite savo kiemą ir (arba) garažą
Garažo pardavimo klientai labiau linkę pirkti (ir pirkti didesnėmis kainomis), jei atrodo, kad prekės atkeliavo iš gerų namų, kuriuose šeimininkai rūpinasi savo daiktais. Jie taip pat labiau linkę sustoti ir naršyti, jei jūsų pardavimo vieta yra patraukli ir švari. Pristatymas yra raktas.
- Pjaukite veją, grėbkite lapus ir atverkite erdvę, kad būtų rodomi parduodami daiktai.
- Įsitikinkite, kad klientai turi daug vietos automobiliui. Apsvarstykite galimybę perkelti visus automobilius, kurie paprastai stovi priešais jūsų namą. Jums gali tekti perkelti juos į kitą gatvę arba paklausti kaimyno, ar galite pastatyti automobilį priešais jų namą ar įvažiavimą.
Žingsnis 2. Įsitikinkite, kad turite pakankamai vietos stalui
Savo daiktams rodyti galite naudoti savo namų stalus ir knygų lentynas, arba, jei neturite pakankamai, galite išsinuomoti sulankstomus stalus.
- Nors klientai mato ir perka ant žemės esančius daiktus, svarbu ant stalų rodyti mažus daiktus. Tai apsaugo juos nuo pėsčiųjų eismo ir leidžia žmonėms lengvai juos apžiūrėti.
- Jei savo gaminiams demonstruoti naudojate savo namų baldus, įsitikinkite, kad šie neparduodami baldai nėra klaidingi dėl to, kas jums tinka. Apsvarstykite galimybę užklijuoti lakštą ar staltiesę virš stalų, kad paslėptumėte baldus, bet išsaugotumėte ekrano erdvę.
Žingsnis 3. Gaukite daug pokyčių
Klientai gali neturėti tikslių pokyčių, o jūsų sugebėjimas atlikti pakeitimus gali būti skirtumas tarp pardavimo ir pasivaikščiojimo.
- Nebent namuose daug ką pakeisite, tikėtina, kad dieną prieš pardavimą turėsite apsilankyti banke. Pasiimkite kelis monetų ritinius ir būtinai turėkite po ranka daug smulkių kupiūrų.
- Ketinate keisti daugumą klientų, todėl apsvarstykite galimybę naudoti „fanny pack“ar prijuostę, kad sutvarkytumėte savo pinigus. Daugelyje pakuočių yra dvi kišenės: sąskaitas galite laikyti dideliame skyriuje, o monetas - mažesniame skyriuje.
- Laikykite dideles sąskaitas namuose, kol jų prireiks. Nereikia jų mesti ar prarasti didelių pinigų sumų, jei jūsų pinigai bus pavogti.
- Jei turite išmanųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį, apsvarstykite galimybę nustatyti braukimą kredito kortele. Tai profesionalus prisilietimas ir gali privilioti klientus išleisti daugiau nei turimi pinigai. Tai ypač patogu „dideliems bilietams“, pvz., Naudoti baldai, dviračiai, instrumentai ir reti antikvariniai daiktai.
Žingsnis 4. Nustatykite pardavimo rytą
Atsikelkite anksti, kad turėtumėte daug laiko sutvarkyti savo prekybos zoną. Rytas daugiausia bus naudojamas eksponuojamiems daiktams sudėti, baldams ir automobiliams perkelti.
- Apsvarstykite galimybę pasamdyti kelis anksti besikeliančius draugus ar šeimos narius, kurie padėtų viską greičiau nustatyti.
- Ankstesnę naktį sudarykite žaidimo planą. Turėtumėte žinoti, kur bus jūsų stalai, kur dedate įvairias prekes, kiek mokate už kiekvieną prekę ir kur ketinate įdėti pinigus. Jei jūsų išpardavimas yra populiarus, viskas prasidės gana greitai, todėl būkite pasirengę.
- Patyrę garažų pardavimo klientai dažnai atvyksta anksčiau nurodyto laiko, kad gautų pirmuosius pirkinius aukščiausios kokybės prekėse, ir šie klientai pasiruošę pirkti. Įsitikinkite, kad viską paruošėte valandą ar dvi prieš reklamuojamą pradžios laiką.
- Nesirenkite prieš naktį, net jei gyvenate saugioje kaimynystėje. Niekada nežinai, kas naktį vaikšto gatvėmis. Be to, jūsų gaminiai gali sudrėkti nuo rasos ar ryto rūko, todėl juos bus sunkiau parduoti.
- Kad nepasirodytumėte žmonių, kol nesate pasiruošę atidaryti, palaukite, kol aplink kaimynystę pastatysite ženklus, kol viską sutvarkysite ir būsite pasiruošę parduoti. Arčiausiai namų esančius ženklus pastatykite paskutinius. Ankstyvieji paukščiai (dažniausiai perpardavinėtojai) gali blaškyti dėmesį, netgi stumdytis, kol esate užsiėmę.
Žingsnis 5. Išlaikykite savo ekraną vizualiai patrauklų
Daugelis potencialių klientų važiuos prieš sustodami, o jūs norite, kad jūsų pardavimas atrodytų intriguojantis ir gerai organizuotas, kad sustotų.
- Išimkite daiktus iš dėžių, į kurias juos surinkote, kad pro šalį važiuojantys žmonės pamatytų jūsų prekes, o ne krūvą kartoninių dėžių.
- Norėdami pritraukti susidomėjimą, šalia gatvės pastatykite aukščiausios kokybės daiktus (beveik naujas prekes, antikvarinius daiktus, didelius įrankius ir kt.).
- Sutvarkykite savo stalus taip, kad daiktai būtų tvarkingai rodomi, o tarp daiktų būtų pakankamai vietos, kad žmonės galėtų patogiai juos apžiūrėti.
- Užuot sulankstę drabužius ant stalų, pakabinkite juos nuo skalbinių virvės, suvertos iš medžių, arba nuo garažo lubų šalia durų. Pakabinamus drabužius lengviau apžiūrėti, ir jums nereikės jaudintis, kad juos sulankstysite ant stalo.
- Helio balionai yra nebrangus būdas atkreipti dėmesį į jūsų pardavimą. Pakabinkite juos ant stalų arba gatvės gale.
Žingsnis 6. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti gaiviųjų gėrimų
Suteikite daugiau susidomėjimo savo pardavimu siūlydami amatų gaminius, naminius kepinius ar gėrimus.
- Turėdami kavos ar spurgų, kai kurie skatina neužmiršti ir nusipirkti daugiau.
- Žmonės linkę pritraukti žmones. Žmonės dažnai praleis garažo išpardavimą, jei ten nieko nebus.
4 dalis iš 5: Garažo išpardavimas
Žingsnis 1. Būkite aktyvus pardavėjas
Garažo išpardavimas yra panašus į darbą mažmeninės prekybos įmonėje, todėl iškelkite savo viduje esantį pardavėją.
- Pasveikinkite savo klientus su draugiška šypsena, kai jie atvyksta.
- Paklauskite klientų, ar galite kuo nors jiems padėti. Tada leiskite jiems naršyti, jei jie sako „ne“. Norite, kad žmonės, parduodami, jaustųsi patogiai, o ne kaip būtų stebimi ar teisiami.
- Siūlykite paketų pasiūlymus (jei žmogus, pavyzdžiui, perka maišytuvą, kodėl gi ne nusipirkti ir tų „margaritos“akinių?), Ir apdovanokite didelius pirkėjus masinėmis nuolaidomis. Tik nesitikėkite, kad jūsų prekės parduodamos pačios.
Žingsnis 2. Turėkite papildomos pagalbos
Dėl patogumo ir saugumo visuomet parduodami keli žmonės. Galite paprašyti savo šeimos narių ar draugų padėti ir grąžinti jiems nedidelį mokestį arba pavaišinti juos pavalgius.
- Vonios pertraukos palengvinamos naudojant papildomą pagalbą. Kai jums to reikia, galite užtikrinti sklandų pardavimą.
- Niekada nepalikite pardavimo be priežiūros ilgiau nei kelias akimirkas vienu metu ir venkite palikti pardavimo stebint mažiems vaikams.
Žingsnis 3. Laikykite savo daiktus tvarkingus viso pardavimo metu
Tobulėjant jūsų pardavimams, viskas neišvengiamai susipainios, sutriks ir galbūt net sulaužys. Jei norite parduoti kuo daugiau, turėtumėte stengtis, kad viskas atrodytų gražiai.
- Ištieskite daiktus eidami pro juos ir kalbėdami su klientais.
- Perkelkite daiktus, kai juos parduodate, pristatydami naujus ir aukščiausios kokybės daiktus.
Žingsnis 4. Derėkitės su prekiautojais
Nors jūsų kainos yra aiškiai pažymėtos, kai kurie žmonės bandys derėtis. Žaisk kartu; derybos gali būti smagi patirtis, ir jūs tikriausiai parduosite daug daugiau, jei norite apdovanoti šiuos sandorių medžiotojus.
- Nebijokite atmesti pasiūlymo, kuriame atsižvelgiama į visus pasiūlymus. Galų gale, jūs bandote atsikratyti šių dalykų.
- Būkite tikri, kad nesumažinsite kainų per anksti. Jei sėkmingai organizavote garažo pardavimą, turėtumėte pritraukti daug klientų, kurie nori sumokėti visą kainą.
- Jei parduodate kelias šeimas, derėtis dėl draugų daiktų galima tik gavus jų leidimą. Jei klientas nenori daryti kompromisų dėl savo mažo kamuoliuko pasiūlymo, pasakykite: "Tai ne mano. Parduodu tai draugui, todėl turiu laikytis jų kainos jums ir kitiems pirkėjams".
5. Siūlykite paskutinės minutės pasiūlymus
Jei paskutinėmis suplanuotomis pardavimo valandomis vis dar turite prekių, tada pirmyn ir sumažinkite kainas. Kai kurie pasiūlymai, kuriuos galite pasiūlyti:
- Pasiūlymai „pirkite vienas“.
- Masinės nuolaidos.
- Du už vieno kainą.
- Po tam tikro laiko prekės už pusę kainos.
Žingsnis 6. Būkite atviri iki uždarymo laiko, kad gautumėte vėluojančius
Jūs niekada nežinote, kada kas nors susidurs su jūsų išpardavimu, net jei eismas sumažėjo.
- Tai ypač aktualu, jei garaže parduodate konkretų langą, pvz., Nuo 9 iki 15 val., O dar labiau - jei paskelbėte pardavimo laiką internete arba laikraštyje. Iki pardavimo pabaigos galite ir toliau sulaukti atsitiktinių klientų.
- Jei prieš pradėdami pakuoti palauksite, kol pasibaigs uždarymo laikas, galite pastebėti, kad ateis pasivaikščiotojai. Kartais žmonės ateina jums pasiūlyti nustatytos dolerio sumos už visą krovinį!
7. Atiduokite tai, ko neparduodate
Nemeskite tiesiog į sąvartyną tobulai gerų daiktų-pabandykite surasti žmogų, kuriam reikia to, ko jums nereikia.
- Galite skelbti skelbimus internete arba plakatus aplink savo kaimynystę, reklamuodami dalykus, kuriuos dovanosite.
- Galite papasakoti draugams, šeimos nariams ir kaimynams apie daiktus, kuriuos atiduosite, paklausdami, ar kurio nors iš jų reikia.
- Pasitarkite su vietinėmis labdaros organizacijomis ir dėvėtų prekių parduotuvėmis. Kai kurie pasiims neparduodamų daiktų ir tinkamai juos panaudos.
Žingsnis 8. Po pardavimo nuimkite savo ženklus
Stenkitės kuo greičiau pašalinti ženklus, kad jūsų kaimynystė ir bendruomenė būtų švarūs. Niekam nepatinka matyti senus, išblukusius ir nukarusius ženklus, pritvirtintus prie stulpų.
- Paprašykite draugo ar šeimos nario nuimti ženklus iškart po uždarymo, kad galėtumėte toliau parduoti ar išvalyti.
- Jei jūsų adresas parašytas ant ženklo ir paliksite jį savo kaimynystėje kelioms savaitėms po pardavimo, visi žinos, kur gyvenate. Be to, galite ir toliau pritraukti potencialių klientų atsitiktiniu laiku.
5 dalis iš 5: Garažo pardavimo užtikrinimas
Žingsnis 1. Stebėkite savo klientus
Garažo pardavimas atveda visų rūšių žmones, įskaitant parduotuvių vagystes.
- Laikykite savo gaminius gerai matomoje vietoje ir nepalikite pardavimo be priežiūros ilgiau nei kelias akimirkas.
- Apsvarstykite galimybę paprašyti draugų ar kaimynų padėti jums parduoti, kad visada kas nors stebėtų klientus. Kuo daugiau akių atsidursite savo pusėje, tuo didesnė tikimybė, kad sugausite parduotuvės plėšikus.
- Kol žmonės žinos, kad žiūrite, greičiausiai nesukelsite daug problemų, tačiau jei kas nors pavogs mažą daiktą, tikriausiai neverta su jais susidurti. Naudokite savo geriausią sprendimą. Jei vagis yra kaimyninis vaikas, galite apsvarstyti galimybę su juo susidurti ir pasakyti jo tėvams. Jei vagis yra kvailas, pavojingos išvaizdos nepažįstamasis, galbūt norėsite leisti jiems pasiimti daiktą be kovos.
- Jei įtariate, kad kažkas pavogė ką nors vertingo, taktiškai susidurkite su juo ir prireikus iškvieskite policiją, bet nebandykite jų sulaikyti.
Žingsnis 2. Užrakinkite savo namus, kad atgrasytumėte nuo oportunistinių įsilaužėlių
Pardavimo metu užrakinkite visas namo duris. Tai apima galines, priekines ir šonines duris. Taip pat langai ir uždaromos ekrano durys.
- Gali būti, kad vagis arba vagys dirba kartu ir ieško penkių pirštų nuolaidos jūsų namuose esančioms vertybėms, kurių neparduodate.
- Minios atbaido dėmesį. Svarbu save ir savo daiktus pastatyti ten, kur lengvai viską matysite.
Žingsnis 3. Stebėkite savo pinigus
Kiekvienas gali sugalvoti ir pavogti jūsų uždirbtus pinigus, todėl įsitikinkite, kad kas nors jį nuolat lanko. Arba laikykite jį šalia savęs uždarytame maišelyje ar maišelyje.
- Laikykite tik pagrįstą pinigų sumą kasoje arba vienu metu su savimi. Tokiu būdu, jei kas nors jį pavogs, jie negauna per daug.
- Apsvarstykite galimybę nusipirkti padirbtą rašiklį-žymeklį, kuris gali aptikti padirbtas sąskaitas. Jei kas nors jums pasiūlys šimto dolerių banknotą, norėsite pasakyti, ar tai tikra.
Žingsnis 4. Turėkite vonios planą
Kuo didesnis jūsų garažo pardavimas, tuo ilgiau žmonės pasiliks; kuo ilgiau žmonės pasiliks, tuo didesnė tikimybė, kad jiems reikės naudotis tualetu.
- Kai kurie klientai gali paprašyti naudotis jūsų namų tualetu. Jūs neprivalote nieko įleisti į savo namus, net naudotis tualetu, tačiau galite apsvarstyti galimybę padaryti išimtis mažiems vaikams ar pagyvenusiems žmonėms.
- Jei kam nors tikrai reikia eiti į vonios kambarį, nukreipkite jį į artimiausią viešąjį pastatą.
Patarimai
- Kaip gerai parduodamas garažas/kiemas, dažnai priklauso nuo oro sąlygų.
- Turėkite tuščias dėžes ir kartoninius padėklus, kuriuos pirkėjai galėtų naudoti kaip pirkinių krepšelį, jei jų rankos pilnos.
- Turėkite elektros lizdą arba ilgintuvą, kad žmonės galėtų išbandyti elektros gaminius. Jūs gausite geresnę kainą, jei žmonės galės patikrinti, ar kažkas iš tikrųjų veikia, ir jei kažkas neveikia, neturėtumėte bandyti to parduoti taip, kaip tai padarė.
- Tikėkitės, kad kai kurie klientai rūkys arba atves savo šunis į jūsų kiemo pardavimą. Atitinkamai planuokite. Jei dėl to nerimaujate, padėkite ženklus, raginančius žmones susilaikyti nuo rūkymo ir pasiimti savo augintinius.
- Nustatydami kainas, į kiekvieną prekę žiūrėkite kritiškai ir paklauskite savęs, ką norėtumėte už tai sumokėti.
- „Hagglers“yra įprasta parduodant garažus, todėl viską kainuokite šiek tiek aukščiau už mažiausią kainą, kurią norite priimti. Pavyzdžiui, galite parduoti žaislą, už kurį norite paimti 0,25 USD už 0,30 USD arba 0,35 USD kainą.
- Garažų pardavimas taip pat dažnai yra geras pasiteisinimas sutvarkyti savo garažą, kad jį eidami rastumėte daugiau šansų ir galų parduoti.
Įspėjimai
- Telefonų stulpai ir gatvės ženklai paprastai yra zonuojami „be sąskaitų“, ir jūs galite patekti į bėdą, jei ant jų iškabinsite ženklus. Apskritai ženklų skelbimas svetimoje nuosavybėje be jų leidimo yra neteisėtas, todėl į tai negalima žiūrėti maloniai. Būkite ypač atsargūs, jei ant ženklų nurodote savo adresą.
- Jei parduodate kieme, būkite pasirengę perkelti savo prekes į garažą ar apsaugotą vietą, jei lyja. Jei nenorite jų visų sudėti į krepšį, galite padengti daiktus ant stalų.
- Atminkite, kad kiekvienas klientas, apsilankęs jūsų išpardavime, yra jūsų svečias, ir jūs turite tam tikrų teisinių ir finansinių įsipareigojimų savo svečiams, jei jie nukentės dėl jūsų turto. Sumažinkite atsakomybės riziką sutvarkydami savo kiemą ir garažą ir imdamiesi atsargumo priemonių, kad išvengtumėte sužalojimų, ypač vaikams. Aštrius ar potencialiai pavojingus daiktus pastatykite vaikams nepasiekiamoje vietoje.
- Kartais pirkėjai bando nemokamai gauti daiktų tokiu būdu: jie atneša jums nedidelę vieno dolerio prekę ir paduoda 100 USD sąskaitą už ją sumokėti. Jie tikisi, kad šis momentinis visų jūsų pokyčių nutekėjimas privers jus nusivylę pakelti rankas ir sušukti: „O, tiesiog imk!“. Galite pasirinkti jiems padovanoti daiktą, paprašyti, kad jie pasikeistų arba paruoštų papildomų pakeitimų. 100 USD kupiūra taip pat gali būti padirbta, skirtingai nuo 99 USD pakeitimo, kurį ką tik jiems įteikėte.
