Kai esate menininkas, paprastai norite daugiau laiko skirti meno kūrimui, nei sutelkti dėmesį į verslo dalykus. Tačiau meno kūrinių pardavimas yra puikus būdas palaikyti jūsų meninį gyvenimo būdą, o jei parduosite juos internetu, galėsite pasiekti platesnę auditoriją. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite suskaitmeninti savo darbą ir imtis priemonių jį apsaugoti. Tada pasirinkite platformas, kuriose norite pasiūlyti savo meno kūrinius, pasverdami kiekvieno privalumus ir trūkumus. Galiausiai skirkite laiko savo kaip menininko rinkodarai, kad pritrauktumėte pirkėjų.
Žingsniai
1 metodas iš 3: meno kūrinio paruošimas
1 žingsnis. Nuskaitykite savo meno kūrinį arba nufotografuokite, jei tai fizinis kūrinys
Jei jūsų meno kūrinys yra piešinys ar mažesnis paveikslas, naudokite didelės skiriamosios gebos skaitytuvą, kad įkeltumėte kūrinį. Jei norite didesnių paveikslų ar 3-D meno kūrinių, pvz., Skulptūrų, pabandykite padaryti keletą aukštos kokybės skaitmeninių nuotraukų. Fotografuokite kūrinį gerai apšviestame kambaryje ir fotografuokite skirtingais kampais. Taip pat apsvarstykite galimybę padaryti keletą kadrų iš arti, kad parodytumėte įmantrius dizainus ar įdomias detales.
- Norėdami gauti geriausią kokybę, prieš skaitmenindami kūrinį būtinai nuvalykite fotoaparato objektyvą arba skaitytuvo stiklą.
- Jei nuskaitote didesnį gabalą nei jūsų skaitytuvas, nuskaitykite jį dalimis. Tada naudokite vaizdo redagavimo programinę įrangą, kad sujungtumėte visus vaizdus į vieną gabalą, ir skirkite laiko kraštams kruopščiai sulyginti.
- Neredaguokite meno kūrinio nuotraukų jokiu būdu, kuris gali pakeisti jo išvaizdą. Pavyzdžiui, nenaudokite jokių filtrų ar spalvų korektorių-norite, kad potencialūs pirkėjai meno kūrinius matytų būtent tokius, kokie jie bus. Tačiau, jei norite, galite apkarpyti vaizdus.
Patarimas:
Jei sukūrėte skaitmeninį meno kūrinį, jums jo nereikės nuskaityti, tačiau įsitikinkite, kad išsaugojote savo kūrinį kuo didesne skiriamąja geba.
Žingsnis 2. Pridėkite vandens ženklą prie jūsų atvaizdų apsisaugoti nuo vagysčių.
Sukurkite vaizdą savo nuotraukų redagavimo programinėje įrangoje, kuriame yra jūsų parašas, meninis logotipas ar svetainės informacija. Padarykite vaizdą šiek tiek skaidrų, kad jis visiškai neužgožtų meno, tada padėkite jį virš savo kūrinio paveikslėlio. Dėl to kam nors tampa sunkiau priimti jūsų darbą ir bandyti jį perduoti kaip savo.
- Pabandykite įdėti vandens ženklą kur nors, kurį būtų sunku iškirpti. Pavyzdžiui, jei turite kalnų peizažo paveikslą, vandens ženklą galite įdėti į kalnų pagrindą arba danguje virš jų.
- Be to, kažkur savo paveikslėlyje įtraukite pranešimą apie autorių teises, naudodami autorių teisių simbolį (©), savo vardą ir kūrinio sukūrimo datą. Pavyzdžiui, apatiniame paveikslėlio kampe galite įrašyti „© Krista Sans, 2019“.
Žingsnis 3. Naudokite inventoriaus sąrašą, kad galėtumėte sekti visą parduodamą meną
Jei parduodate tik vieną ar du vienetus, gali atrodyti, kad jums nereikia atsargų sąrašo. Tačiau gera idėja yra nustatyti skaičiuoklę su kiekvieno kūrinio pavadinimu (arba identifikavimo numeriu) ir svetaine ar svetainėmis, kuriose ji nurodyta.
- Kiekvieną kartą, kai parduodate vieną iš savo kūrinių, peržiūrėkite atsargų sąrašą ir sužinokite, ar jis buvo įtrauktas į daugiau nei vieną svetainę. Jei jį turėjote parduoti keliose vietose, būtinai jį pašalinkite, kad netyčia neparduotumėte gabalo, kurio nebeturite.
- Be to, kai prekė parduodama, atnaujinkite savo atsargų sąrašą su pardavimo kaina. Tai padės jums sekti savo pajamas, jei jūsų meno pardavimų užteks, kad metų pabaigoje galėtumėte reikalauti mokesčių.
- Skaičiuoklę lengva naudoti, kai tik pradedate, tačiau augant jūsų verslui gali būti patogiau naudoti specializuotą programinę įrangą, skirtą atsargoms tvarkyti.
Žingsnis 4. Tyrinėkite panašius menininkus, kad nustatytumėte, kaip įkainoti savo darbą
Gali būti sunku tiksliai žinoti, už kiek parduoti savo kūrinį, ypač jei tik pradedate kaip menininkas. Peržiūrėkite meno kūrinius kai kuriose svetainėse, kuriose ketinate parduoti savo kūrinius, ir sužinokite, už ką kiti menininkai parduoda savo darbus, ypač menininkų, kurie yra panašūs į jus stiliaus ir įgūdžių lygio. Tada laikykite savo kainas 10–25% jų, kad pirkėjai jaustųsi teisingi.
- Būkite sąžiningi su savimi dėl savo darbo kokybės. Galite rasti pirkėją, net jei jūsų atliktas darbas nėra tobulas, bet ne, jei permokėsite.
- Jei siūlote savo meną keliose svetainėse, įsitikinkite, kad kainos yra nuoseklios.
- Pažvelkite į kitus panašios terpės kūrinius. Pavyzdžiui, vaizduojamojo meno fotografijos kaina bus kitokia nei paveikslo ar skulptūros.
- Jei esate pradedantysis, laikykite mažesnes kainas. Tada padidinkite juos, kai parduodate daugiau.
Patarimas:
Būtinai patikrinkite, už ką iš tikrųjų buvo parduotas kitas menas, o ne tik jo kaina. Vien todėl, kad kitas menininkas kažką ima už kūrinį, dar nereiškia, kad jis iš tikrųjų bus parduotas už tai.
5. Jei parduodate fizinį meną, apsirūpinkite pristatymo atsargomis
Jei parduodate piešinius, paveikslus, skulptūras, amatus ar kitas fizines prekes, turėsite būti pasirengę jas išsiųsti. Tikslios atsargos, kurių jums reikės, priklausys nuo to, ką siunčiate, tačiau verta įsigyti tai, ko jums reikia iš anksto. Tokiu būdu, kai gabalas bus parduotas, galėsite jį greitai supakuoti ir kuo greičiau pristatyti pirkėjui.
- Menas, sukurtas ant popieriaus ar plakato popieriaus, gali būti suvyniotas ir išsiųstas paštu pristatymo vamzdyje. Norėdami piešti drobes, skulptūras ir amatus, jums reikės kartoninės dėžutės ir pakavimo reikmenų, tokių kaip burbulinė plėvelė, putplasčio žemės riešutai ar gofruotas kartonas. Tai neleis gabalui slysti dėžutėje ir sušvelnins jį nuo pažeidimų gabenant.
- Labai dideliems ar sunkiems gabalams gali tekti juos išsiųsti į medinę dėžę ir galbūt norėsite pasinaudoti specialia pervežimo ar kurjerių tarnyba.
- Paprastai pirkėjas yra atsakingas už siuntimo išlaidas, tačiau jūs turite nuspręsti, ar norite šias išlaidas įtraukti į pradinę gabalo kainą, ar pridėti jas pabaigoje. Tačiau kai kuriose meno rinkos svetainėse jau gali būti taikoma politika, kuri nurodo pristatymo įtraukimą.
2 metodas iš 3: platformos radimas
Žingsnis 1. Parduokite savo meną per savo svetainę, kad galėtumėte visiškai kontroliuoti procesą
Vienas iš paprasčiausių būdų parduoti savo kūrinius internete yra jūsų svetainė. Naudokite turinio valdymo sistemą kurdami savo svetainę ir įsitikinkite, kad yra lengvai naudojamas ir saugus būdas nusipirkti savo kūrinį tiesiai iš svetainės. Tada įkelkite bet kokį parduodamą darbą. Būtinai atnaujinkite savo svetainę bet kada, kai prekė parduodama!
- Parduodant savo svetainėje jums nereikės konkuruoti su kitų menininkų darbais ar mokėti komisinius mokesčius, o jūs galėsite visiškai kontroliuoti svetainės išdėstymą. Tačiau galbūt nepasieksite tokios plačios auditorijos, todėl galbūt norėsite pasiūlyti savo darbą įvairiose prekyvietėse, be savo svetainės.
- Kad išvengtumėte autorių teisių pažeidimų, apsvarstykite galimybę įkelti mažos skiriamosios gebos skaitmeninių kūrinių miniatiūras ir keletą aukštos kokybės artimų kadrų, kad būtų parodyta detalė.
- Kai kurios populiariausios menininkų turinio valdymo sistemos yra „Shopify“, „Wix“, „Squarespace“, „Weebly“ir „WordPress“.
Žingsnis 2. Naudokite socialinę žiniasklaidą parduoti savo asmeniniame tinkle
Jei esate aktyvus socialinėje žiniasklaidoje, pabandykite savo pasekėjus panaudoti pardavimams. Paskelbkite savo meno kūrinių miniatiūras savo socialinėje žiniasklaidoje, kad nukreiptumėte potencialius pirkėjus į savo svetainę, arba išvardinkite savo kūrinius socialinės žiniasklaidos rinkoje, kad jūsų pasekėjai galėtų pirkti tiesiogiai iš jūsų socialinės žiniasklaidos profilio.
- Ypač atidžiai saugokite savo vaizdus naudodami mažos skiriamosios gebos miniatiūras, vandens ženklus ir autorių teisių pranešimus, jei juos įdėsite į socialinę žiniasklaidą, nes kitiems žmonėms lengviau pripažinti jūsų darbą.
- Būkite atsargūs ir nebombarduokite savo pasekėjų įrašais. Stenkitės neskelbti daugiau nei vieną kartą per dieną arba kartą per dieną.
Žingsnis 3. Paskelbkite savo darbus įvairiose meno rinkose, kad pasiektumėte platesnę auditoriją
Meno rinka yra panaši į internetinę meno galeriją, ir tai gali būti puikus būdas pritraukti pirkėjų, kurie kitaip nebūtų radę jūsų darbo. Kai kuriose prekyvietėse gali reikėti mokėti už narystę, kad būtų išvardyti jūsų kūriniai, o kitos imsis komisinio mokesčio už jūsų galutinį pardavimą. Atidžiai perskaitykite smulkųjį šriftą kiekvienoje svetainėje arba tyrinėkite straipsnius, lyginančius skirtingas platformas, kad surastumėte sau tinkamiausią. Kai pasirinksite labiausiai patinkančią svetainę ar svetaines, užregistruokite paskyrą ir įkelkite savo kūrinį.
- Kai kurios populiariausios meno rinkos yra „ArtPal“, „Artfinder“ir „Saatchi Art“. Taip pat galite pasiūlyti savo darbus didelėse rinkose, tokiose kaip „Amazon“, „Etsy“ir „eBay“.
- Registruodami paskyrą naudokite el. Pašto adresą, kurį dažnai tikrinate, nes gali tekti atsakyti į galimų pirkėjų klausimus.
- Naršykite po kiekvieną prekyvietę, kad surastumėte tinkamiausią jūsų stiliui ir aplinkai. Pavyzdžiui, „Etsy“yra puiki vieta parduoti rankų darbo papuošalus, sienų meną, baldus ir kitus fizinius daiktus.
Patarimas:
Jei esate nusistovėjęs menininkas, gali būti, kad menas jau rodomas galerijoje. Tokiu atveju susisiekite su galerijos atstovu ir paprašykite, kad jis įtrauktų jūsų kūrinius į savo internetinį inventorių.
4 žingsnis. Pasirinkite spausdinimo pagal pareikalavimą svetainę, jei jūsų menas patrauklus masinei rinkai
Tinklalapiai pagal užsakymą paprastai leidžia pirkėjams išsirinkti jiems patinkantį meno kūrinį, o tada užsisakyti, kad jis būtų atspausdintas ant įvairių objektų. Jei jūsų stilius yra komercinis, madingas ar patrauklus konkrečiai pirkėjų nišai, spausdinimo pagal užsakymą svetainės gali būti puikus būdas patobulinti darbą, nereikalaujant daug praktinio pardavimo.
- Tai puikus pasirinkimas menui, sukurtam skaitmeniniu būdu, taip pat paveikslams ir piešiniams, kuriuos nuskaitote į kompiuterį.
- Pavyzdžiui, jūsų menas gali būti atspausdintas ant telefono ar nešiojamojo kompiuterio dėklo, drabužių, lipdukų, gėrimų indų ir kt.
- Kai kurios populiarios spausdinimo pagal užsakymą svetainės yra „Printify“, „Redbubble“, „Society6“ir „Zazzle“.
5 žingsnis. Pabandykite parduoti savo iliustracijas atsargų bibliotekai
Jei galite greitai sukurti iliustracijas, galbūt pavyks sulaukti komercinės sėkmės parduodant savo meną fondų bibliotekai. Ieškokite įvairių svetainių, kuriose siūlomos parduodamos akcijų iliustracijos, ir raskite keletą, kurių stilius atitinka jūsų. Tada užregistruokite paskyrą ir atlikite visus testus, kurių gali prireikti norint pradėti dirbti kaip laisvai samdomas iliustratorius.
- Pavyzdžiui, prieš jums leidžiant parduoti savo darbą tam tikroje svetainėje, gali tekti pateikti iliustracijų pavyzdžių, atitinkančių konkretų turinį ir techninius kriterijus.
- Šiose svetainėse dažnai dirbsite pagal užsakymą, o ne pateiksite savo originalias idėjas.
- Pavyzdžiui, apsilankykite tokiose svetainėse kaip „iStock“, „Adobe Stock“ir „Getty Images“.
Žingsnis 6. Imkitės komisinių, jei esate pasirengę kurti meną pagal užsakymą
Vienas iš būdų, kaip padaryti savo meną labiau komerciškai parduodamą, yra asmeniniai užsakymai. Kai tai padarysite, glaudžiai bendradarbiausite su pirkėju, kad padėtumėte sujungti jo viziją su jūsų asmenine menine nuojauta. Norėdami tai padaryti, reklamuokite savo svetainėje ar socialinėje žiniasklaidoje, kad imatės komisinių. Paprašykite asmens atsiųsti jums komisinį prašymą, tada atsiųskite jam pasiūlymą, įskaitant kūrinio matmenis ir tai, ką apmokestinsite.
- Jei imate komisinius, visada gaukite rašytinę sutartį ir užstatą. Tai apsaugo jus tuo atveju, jei asmuo nusprendžia, kad nenori mokėti jums už jūsų darbą arba ginčija galutinę kainą.
- Tai gali būti geras pasirinkimas viskam - nuo skulptūros iki amatų ir vaizduojamojo meno.
3 metodas iš 3: rinkodara sau
1 žingsnis. Nustatykite savo auditoriją
Kad žinotumėte, kaip sėkmingai parduoti save, turite žinoti, kas greičiausiai bus suinteresuotas jūsų darbu. Kai žinote savo auditoriją, raskite tinklaraščius, svetaines ir spausdintinius leidinius, kuriuos jie tikriausiai seka. Sutelkite savo rinkodaros pastangas į šias sritis, kad lengvai pritrauktumėte naujų pasekėjų, palikdami daugiau laiko kurti naują meną.
- Pavyzdžiui, jei jūsų stilius yra atnaujintas senųjų meistrų stilius, jūsų tikslinė auditorija gali būti turtingi meno kolekcionieriai.
- Jei jūsų stilius drąsus ir grafiškas, galite labiau patikti gatvės meno pasekėjams.
Žingsnis 2. Atnaujinkite savo svetainę ir socialinę žiniasklaidą
Net jei parduodate savo darbą turguje ar spausdinimo pagal užsakymą paslaugą, vis tiek turėtumėte turėti profesionaliai atrodančią svetainę, kurioje žmonės galėtų daugiau sužinoti apie jus. Taip pat gera idėja, kad jūsų svetainėje būtų parduodami kai kurie kūriniai, nesvarbu, kur juos parduodate. Dažnai atnaujinkite savo svetainę naujausiais darbais ir reguliariai skelbkite būsenos atnaujinimus savo socialinės žiniasklaidos paskyrose, kad galėtumėte bendrauti su savo pasekėjais.
- Į savo svetainę įtraukite įtikinamą biografiją, kurioje skaitytojams šiek tiek pasakojama apie save ir savo meną.
- Bendrinkite kitų menininkų darbus savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Jei jie grąžins paslaugą, būsite supažindintas su visiškai nauju pasekėjų tinklu.
Patarimas:
Apsvarstykite galimybę sukurti verslo puslapį, kad reklamuotumėte savo meną, o ne pasikliauti asmeniniais socialiniais puslapiais. Daugelyje socialinės žiniasklaidos platformų galite sumokėti mokestį už savo įrašų reklamavimą, o tai gali padėti pasiekti platesnę auditoriją.
Žingsnis 3. Pradėkite tinklaraštį, kad savo sekėjams suteiktumėte nuolatinį naujo turinio srautą
Pabandykite pasirinkti konkretų kampą, apie kurį norite rašyti, tada reguliariai skelbkite naują turinį. Pavyzdžiui, galite rašyti dienoraštį apie meno kūrimo procesą arba pristatyti menininkus ar rašyti apie naujausias meno naujienas. Tai gali padėti išlaikyti auditorijos susidomėjimą, o jei jūsų turinys yra aktualus ir įdomus, greičiausiai taip pat pritrauksite naujų pasekėjų.
Nebūtinai turite skelbti kiekvieną dieną, tačiau, kad ir kaip dažnai pasirinktumėte skelbti, būkite nuoseklūs. Pvz., Galite skelbti tik du kartus per mėnesį, bet kiekvieną mėnesį tas pačias dvi dienas, kad jūsų pasekėjai žinotų, ko tikėtis
Žingsnis 4. Dalyvaukite meno konkursuose ir draugijose, kad sukurtumėte tinklą
Vienas iš būdų padidinti savo darbo poveikį yra įsitraukti į meno bendruomenę. Pateikite savo darbus įvairiems meno konkursams, dalyvaukite galerijų atidarymuose ir meno parodose savo vietovėje ir apsvarstykite galimybę prisijungti prie internetinio ar vietinio meno klubo.
- Pabandykite prisijungti prie grupių ar sekti puslapius, kuriuose kalbama apie tą pačią terpę, kurioje dirbate. Pavyzdžiui, jei kuriate skulptūras, galite prisijungti prie „Facebook“skulptorių grupės arba sekti kitų skulptorių „Insta“kanalus. Tai gali padėti jums užmegzti ryšius su kitais menininkais ir juos sekančiais žmonėmis.
- Jei parodysite savo darbą ir būsite šalia kitų menininkų, tai gali padėti atverti duris, o tai paskatins pardavimus.
Žingsnis 5. Suteikite greitą, mandagų klientų aptarnavimą
Bet kuriuo metu dirbdami su klientu, nesvarbu, ar tai būtų svetainės atstovas, ar kas nors, kas perka tiesiai iš jūsų, darykite viską, kad būtumėte mandagūs ir profesionalūs, ir kuo greičiau atsakykite į visus klausimus. Tai parodys jūsų klientams, kad su jumis lengva dirbti, todėl ateityje jie gali vėl pirkti iš jūsų.
Pvz., Jei kas nors jums siunčia el. Laišką per jūsų svetainę, norėdamas paklausti apie tam tikrą paveikslą, atsiųskite jam atsakymą kuo greičiau. Pateikite jiems bet kokią informaciją, kurios jie prašo, ir informaciją, kuri galėtų juos sudominti, pavyzdžiui, kūrinio įkvėpimą ar naują jūsų išbandytą techniką
Žingsnis 6. Paprašykite savo klientų palikti atsiliepimų
Jei bendraujate su klientu teigiamai, paprašykite jo palikti atsiliepimą savo svetainėje ar socialinės žiniasklaidos puslapyje. Jei kiti mato, kad sulaukiate teigiamų atsiliepimų, tai gali turėti įtakos jų sprendimui, ar ateityje pirkti iš jūsų.
