Kaip parduoti „eBay“pradedantiesiems

2024 Autorius: Robert Blare | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 07:52

Pardavimas „eBay“yra puikus būdas užsidirbti pinigų už tai, ko jums nebereikia. Sukūrę „eBay“profilį, galite nedelsdami pradėti prekiauti.

Žingsniai

1 dalis iš 6: „eBay“pradžia

Žingsnis 1. Šiek tiek tyrinėkite svetainę

Norėdami rasti „eBay“, tiesiog naudokite mėgstamą paieškos variklį ir įveskite „eBay“. „eBay“savo svetainę pritaiko viso pasaulio šalims, todėl įsitikinkite, kad žiūrite savo šalies „eBay“svetainę. JAV gyvenantiems žmonėms tai yra www.ebay.com.

• Peržiūrėkite „eBay“pardavėjo informacijos puslapius. Šiuose puslapiuose išsamiai aptariama „eBay“pardavimo politika.

• Eksperimentuokite su „eBay“paieškos funkcijomis ir naršykite kelis sąrašus. Žinodami, kaip veikia „eBay“paieškos funkcija, galėsite geriau sudaryti sąrašus.

  • Pabandykite pakeisti paieškos rezultatus, pakeisdami meniu „Rūšiuoti“esančias parinktis.
  • Stebėkite įrašus, rodomus paieškos rezultatų viršuje, ir tuos, kurie, atrodo, gauna daug pasiūlymų.

2 žingsnis. Nuspręskite gerą paskyros pavadinimą

„eBay“gali suteikti jums vardą, tačiau jei sugalvosite patrauklų pavadinimą, tai gali padidinti pardavimo galimybes. Venkite visko, kas įžeidžia ar sumažina parduodamų daiktų vertę. Pagal „eBay“naudotojo vardo politiką:

• „eBay“naudotojų vardus turi sudaryti bent du simboliai ir juose negali būti simbolių, tokių kaip ženklas „at“, „&“, „&“, apostrofas, skliausteliai arba mažesni/didesni už ženklus, be to, juose negali būti tarpų ar paskesnių pabraukimų. „eBay“vartotojo vardai taip pat negali prasidėti brūkšneliu, tašku ar pabraukimu.
• „eBay“neleidžia svetainių pavadinimų ar el. pašto adresų kaip vartotojo ID, taip pat neleidžia nieko su žodžiu „eBay“arba „e“raide, po kurios eina keli skaičiai. Taip išvengiama piktnaudžiavimo naudotojams, norintiems apsimesti „eBay“darbuotojais arba per „eBay“nukreipti klientus į kitas, mažiau patikimas svetaines.
• Nenaudokite prekės ženklo pavadinimo (pvz., Prekės ženklo), nebent esate jo savininkas.
• Tokie pavadinimai kaip „iselljunk“arba „chickmagnet69“atrodo neprofesionalūs ir gali atstumti pirkėjus. „EBay“gali užblokuoti neapykantą keliančius ar nepadorius vardus.
• Kadangi „eBay“jau yra tiek daug žmonių, skirkite šiek tiek laiko patikrinti, ar norimas vardas iš tikrųjų yra prieinamas, ir sugalvokite alternatyvų, kai jūsų pasirinktas vardas jau naudojamas.
• Vėliau galėsite pakeisti savo vartotojo ID; tačiau tai galite padaryti tik kartą per 30 dienų, o jei dažnai tai darote, pasikartojantys klientai gali būti prarasti.

Žingsnis 3. Sukurkite „eBay“paskyrą

Eikite į pagrindinį „eBay“puslapį ir šalia puslapio viršaus ieškokite nuorodos „prisijungti“. Įveskite savo vardą ir galiojantį el. Pašto adresą ir pasirinkite slaptažodį (turi būti 6–64 simboliai, jame turi būti bent viena raidė ir vienas simbolis). Tai atlikę, jūsų bus paprašyta pasirinkti vartotojo vardą.

• „eBay“atsiųs el. laišką jūsų nurodytu adresu. Vykdykite el. Laiške pateiktas instrukcijas, kad patvirtintumėte paskyrą.
• Jei turite esamą verslą, taip pat galite užsiregistruoti verslo paskyrai. Prisiregistravimo puslapyje spustelėkite registracijos puslapio viršuje esančią nuorodą „Sukurti verslo paskyrą“. Būsite paraginti įvesti savo įmonės pavadinimą ir papildomą kontaktinę informaciją.

Žingsnis 4. Nustatykite mokėjimo metodą

Priimtini mokėjimo būdai įvairiose šalyse skiriasi. JAV pardavėjai privalo priimti „PayPal“arba turėti prekybininko kredito kortelės sąskaitą. Nustatykite „PayPal“paskyrą vadovaudamiesi nuorodomis iš „eBay“svetainės arba apsilankykite www. PayPal.com.

• Peržiūrėkite „eBay“priimtiną mokėjimų politiką ir sužinokite, kas leidžiama.
• Didžiojoje Kinijoje galima gauti išmokas naudojant „Payoneer“.

Žingsnis 5. Sukurkite savo reputaciją pirkdami keletą smulkių daiktų

Vienas svarbus būdas, kuriuo „ebay“išlaiko save kaip saugią prekyvietę, yra pirkėjų ir pardavėjų skatinimas palikti atsiliepimus apie vienas kitą. Pirkėjai žiūri į pardavėjų atsiliepimų įvertinimus, o kelių prekių pirkimas yra greičiausias būdas pridėti teigiamų įvertinimų prie savo profilio.

• Pabandykite nusipirkti smulkių daiktų, kurių vis tiek norite ar kurių jums reikia, ir nedelsdami sumokėkite, kad gautumėte gerus pirkėjo atsiliepimus. Nesijaudinkite pirkdami daiktus, kuriuos galite perparduoti. Svarbiausia - įsitvirtinti kaip patikimas „ebay“bendruomenės narys.
• Potencialūs pirkėjai, pamatę naują pardavėją be atsiliepimų, gali būti labai atsargūs, kad esate „neskubantis“pardavėjas, ir jie gali nedvejodami pirkti iš jūsų.

Žingsnis 6. Nustatykite savo profilio puslapį

Nebūtina turėti labai įmantraus profilio, jei tik parduodate smulkius daiktus, tačiau paveikslėlio ir tam tikros informacijos pridėjimas gali padėti įtikinti pirkėjus, kad esate teisėtas pardavėjas.

• Norint parduoti brangesnes prekes, svarbiau pridėti daugiau informacijos apie save, ypač jei esate naujas pardavėjas.
• Žmonės tai skaito, norėdami sužinoti daugiau apie jus, todėl tai yra gera vieta paaiškinti savo kredencialus, pavyzdžiui, kolekcionierius, mažmenininkas, asmuo, išmanantis tam tikrus daiktus ir pan.

2 dalis iš 6: Pardavimo pasirinkimas

Žingsnis 1. Parduokite tai, ką žinote

„eBay“pradėjo maitinti mėgėjus ir kolekcininkus ir tebėra puiki vieta parodyti savo daiktus. Jei jums sekasi rasti pasiūlymus ar retus daiktus tam tikroje kategorijoje, apsvarstykite galimybę specializuotis daiktuose, apie kuriuos žinote daug.

Žingsnis 2. Žinokite, ko negalite parduoti

Akivaizdu, kad neleistini neteisėti ir pavojingi daiktai, tokie kaip žmogaus kūno dalys, narkotikai, gyvi gyvūnai ir neteisėtos paslaugos. Kitos prekės gali būti parduodamos, tačiau yra ribojamos, pavyzdžiui, parduodamos kategorijoje „tik suaugusiesiems“. Patikrinkite „eBay“draudžiamų ir apribotų elementų politiką, kad jūsų paskyra nebūtų laikinai sustabdyta ar net visam laikui uždrausta.

Žingsnis 3. Sumažinkite riziką parduodami tai, ką jau turite, arba pradėkite nuo mažo

„eBay“nustato pardavimo apribojimus naujiems pardavėjams, paprastai penkias prekes per mėnesį. Jei nesate tikri, ką parduoti, rizikinga kaupti atsargas, prieš tai nevykdant kelių pardavimų. Pabandykite išvardyti keletą smulkių daiktų, kad pajustumėte, kas parduodama ir kokia logistika.

• Galite pradėti parduodami namuose esančius daiktus, kurių nebenaudojate, arba pasirinkdami keletą daiktų, kuriuos galite eksperimentuoti ir kuriuos galite grąžinti arba pasilikti sau.
• Prieš įkeliant per daug atsargų, svarbu eksperimentuoti. Galbūt negalėsite parduoti savo prekių už pakankamai didelę kainą, kad gautumėte pelno, arba galite gauti daug papildomų atsargų, kurias sunku perkelti.
• Jei jau turite atsargų iš esamų kolekcijų ar verslo, esate pasiruošę! Atlikę kelis pardavimus, galite padėti išsiaiškinti geriausią būdą parduoti savo prekes „eBay“.

4 žingsnis. Apsvarstykite, kaip gausite savo daiktus. Dažnai tai, ką parduodate, lemia tai, ką galite rasti. Gali užtrukti laiko ir pastangų, kad būtų galima įsigyti „eBay“dalykų, todėl svarbu rasti jums patinkantį ir jums patinkantį šaltinio gavimo būdą.

• Pati „eBay“gali būti gera vieta rasti pasiūlymus. Kai kurie žmonės ieško prekių, kurių kaina yra per maža, blogai pateiktos arba kurių pavadinimai parašyti neteisingai.
• Jei jums patinka taupių prekių parduotuvės ar garažų pardavimas, tai puiki vieta pradėti. Tiesiog nepamirškite, kad paprastai negalite grąžinti to, ką nusipirkote, todėl galite gauti daiktų, kurių negalima parduoti.
• Nuolaidų, sandėlių ir išparduotuvių parduotuvės yra gera vieta rasti pasiūlymus, ir dažnai turi grąžinimo politiką, kuria galite pasinaudoti, jei jūsų prekės neparduodamos.

Žingsnis 5. Apsvarstykite, kiek laiko praleisite nurodydami kiekvieną elementą

Atminkite, kad turite fotografuoti, rašyti aprašymus ir išsiaiškinti, kaip išsiųsti kiekvieną parduodamą prekę. Tai užtrunka, todėl efektyviau parduoti panašius daiktus ir daiktus, kuriuos lengva nufotografuoti ir apibūdinti.

• Pabandykite surasti daug dalykų arba panašių funkcijų. Tokiu būdu galite sukurti sąrašo šablonus sau arba net tiesiog sukurti vieną įrašą keliems elementams.
• Ieškokite daiktų, kuriuos būtų lengva apibūdinti, nufotografuoti ir išsiųsti.
• Ieškokite elementų, kuriuos galite lengvai išsiųsti tuo pačiu būdu, kad galėtumėte greitai supakuoti daiktus ir gauti didelių nuolaidų siuntimo medžiagoms.

Žingsnis 6. Apsvarstykite gabenimo ir saugojimo logistiką

Iš didelių gabaritų ir sunkių daiktų gali būti sunku gauti pelno, nes juos išsiųsti gali būti brangu ir užimti daug vietos.

• Pirkėjai žiūri į bendrą prekės kainą, įskaitant pristatymą, todėl svarstant, ar prekę galima parduoti už priimtiną kainą, visada reikia atsižvelgti į siuntimo kainą.
• Pagalvokite apie kosmosą kaip apie svarbų klausimą. Darbas iš namų parduodant daiktus gali sumažinti pridėtines išlaidas, tačiau jei jūsų atsargos pradės užimti erdvę, jūsų gyvenimas nebus tas pats. Ar turite vietos savo produktams ir erdvės supakuoti, supakuoti ir laikyti įsigytus daiktus?

Žingsnis 7. Apsvarstykite, kaip greitai galite perkelti savo atsargas ir kiek laiko laukiate

Turėkite omenyje, kad tendencijos gali greitai praeiti, todėl jums lieka pasenusios atsargos. Dėl kitų prekių gali tekti ilgiau laukti, kol atsiras kolekcininkas ar kitas suinteresuotas pirkėjas.

8. Žinokite, kas karšta

Akivaizdu, kad kuo populiaresnis daiktas, tuo daugiau žmonių jo ieškos ir siūlysi. Tam reikia tam tikro išmanymo, ir dažnai sėkmingi pardavėjai yra žmonės, kurie intuityviai žino, ką parduos. Tačiau „eBay“turi keletą įrankių, leidžiančių tiksliai nustatyti, kas yra populiaru.

• Peržiūrėkite „eBay“karštų elementų puslapį. Čia dažniausiai išvardyti daiktai yra firminiai drabužiai, elektronika, auksiniai papuošalai, madingi aksesuarai ir futbolo marškinėliai.

• Peržiūrėkite užbaigtus sąrašus. Tai leidžia pamatyti, kiek konkrečios prekės buvo parduota, kada ji buvo parduota ir už kiek ji buvo parduota. Jei mobiliajame įrenginyje turite programą „eBay“, tai gali būti ypač naudinga, jei esate parduotuvėje ar garaže ir nesate tikri, ar ką nors nusipirkti.

  • Įveskite užklausą į „eBay“paieškos laukelį, tada kairėje puslapio meniu skiltyje „Rodyti tik“pažymėkite laukelius šalia „Parduoti sąrašai“arba „Užbaigti įrašai“.
  • Jei naudojate programą mobiliesiems, įveskite paieškos žodžius, tada palieskite „Patikslinti“. Skiltyje „Paieškos patikslinimo parinktys“pažymėkite „Užbaigti įrašai“arba „Tik parduodami daiktai“.
• Galite naudoti produktus, sukurtus specialiai pardavėjų tyrimams, tačiau už juos turėsite sumokėti. Popsike.com yra nemokama versija, skirta muzikos pardavėjams.
• Atminkite, kad jei kažkas yra populiaru, bus daug pardavėjų, parduodančių tuos pačius dalykus kaip jūs. Gali būti sunku parduoti kategoriją, kuri jau yra prisotinta, nes taip lengva pasiklysti vien dėl daugybės paieškos rezultatų, o kainos jau yra tokios pigios, kad beveik neįmanoma uždirbti kaip mažam pardavėjui. Be to, jūsų žemas atsiliepimų įvertinimas padaro jus nepalankioje padėtyje. Populiarios prekės pritraukia sukčius, kurie grobia nepatyrusius pardavėjus, kurie nežino, kaip apsisaugoti.

3 dalis iš 6: Parduodamų aukcionų kūrimas

Žingsnis 1. Tyrinėkite savo rinką

Ieškokite „eBay“daiktų, tokių kaip tie, kuriuos norite parduoti, ir perskaitykite sąrašus, ypač užbaigtus aukcionus, kurie buvo parduoti už gerą kainą, arba dabartinius aukcionus, kurie sulaukė daug pasiūlymų.

• Atkreipkite dėmesį, kokia informacija ar nuotraukos jums, kaip potencialiam pirkėjui, yra naudingiausios - tokia pati informacija bus naudinga jūsų potencialiems pirkėjams.
• Apsvarstykite, kas verčia jus manyti, kad pardavėjas yra patikimas, ir kaip jums pavyks tą patį patikimumo jausmą perteikti per savo pardavimus ir profilį.

Žingsnis 2. Prisijunkite ir eikite į „Parduoti“arba „Mano eBay“, arba per pagrindinį puslapį viršuje

Žingsnis 3. Įveskite savo įrašo pavadinimą

Pavadinimas yra pirmaujanti, kad jūsų aukcionas būtų pastebėtas. Geras pavadinimas ne tik suteiks potencialiems pirkėjams pakankamai informacijos, kad žinotų, ar verta į sąrašą žiūrėti, bet ir pritrauks žmonių, ieškančių jūsų prekių.

• Įtraukite visus svarbius žodžius ir parašykite juos teisingai. Nepakankama informacija pavadinime pritrauks daug mažesnį potencialių pirkėjų ir (arba) siūlytojų skaičių; todėl tokia prekė nebus parduodama arba bus parduodama už daug mažesnę kainą nei kitu atveju.
• Laikykite žodžius aktualius. Išskirkite pūkus, tokius kaip „kietas“ar „puikus“. Turite labai mažai vietos, todėl naudokite ją tam, ko žmonės ieško (niekas neieškos „eBay“daiktų, pavadintų „L @@ K“arba „NUOSTABUS !!!!“).
• Jei turite vietos, įtraukite alternatyvių rašybos ir frazių. Pavyzdžiui, jei parduodate „iPod“, pavadinime įrašykite „MP3 grotuvą“. Tačiau „eBay“paieška automatiškai atsižvelgs į frazių variantus; taip pat kartais be aukciono pavadinimo bus tikrinami kategorijų pavadinimai. Atlikite konkrečių terminų paiešką ir peržiūrėkite aukcionų pavadinimus.

Žingsnis 4. Fotografuokite gerai savo daiktą

Nuotraukos, aiškiai parodančios parduodamą prekę, gali būti įtrauktos į sąrašą; blogos nuotraukos iš tikrųjų gali atstumti klientus. Įsigykite pigų skaitmeninį fotoaparatą arba telefoną su fotoaparatu, jei jo dar neturite. Jūs privalote į savo sąrašą įtraukti bent vieną nuotrauką, o daugiau nei viena nuotrauka tikrai padidina pirkėjų pasitikėjimą. Viename sąraše galite turėti iki 12 nuotraukų.

• Naudokite gerą apšvietimą. Jei įmanoma, išjunkite blykstę ir naudokite natūralią šviesą. Išeikite į lauką arba nusifotografuokite prie lango.
• Pasukite arba apkarpykite visas nuotraukas, kurių gali prireikti geresnei išvaizdai, ir naudokite nuotraukų redagavimo programinę įrangą arba „eBay“nuotraukų redaktorių, kad pagerintumėte vaizdą.
• Gaukite tiek nuotraukų, kiek reikės jūsų pirkėjams. Fotografuokite savo daiktą iš visų kampų, kurie, jūsų manymu, kam nors bus naudingi. „eBay“siūlo 12 nemokamų nuotraukų kiekviename sąraše.
• Fotografuokite bet kokias neįprastas savybes, defektus ir pan. Papildomo pasitikėjimo, kurį tai suteiks pirkėjams, beveik visada (išskyrus žemiausios vertės daiktus) verta. Žinoma, kai kuriems daiktams reikia tik vienos nuotraukos; pasinaudok savo sprendimu čia.
• Nenaudokite blaškančio ar nešvaraus fono ir atsikratykite netoliese esančios netvarkos. Paprastas balto popieriaus lapas gali būti naudojamas norint užtikrinti švarų, neutralų foną mažesniems daiktams.
• Niekada nekopijuokite nuotraukų iš kitų sąrašų ar bet kur kitur internete. Be nesąžiningumo ir apgaulės, tai beveik visada bus autorių teisių pažeidimas; Beveik viskas internete ir kitur yra saugoma autorių teisių, nesvarbu, ar ji turi pranešimą apie autorių teises, ar ne.
• Sužinokite, kaip nemokamai padaryti geresnes gaminio nuotraukas, kad gautumėte daugiau idėjų, kaip sukurti geras nuotraukas „eBay“pardavimams.

5 veiksmas. Įveskite prekės aprašymą

Įtraukite bet kokią ir visą svarbią informaciją. Tai apima tokius dalykus kaip gamintojas, suderinamumas (daiktams, skirtiems naudoti su kažkuo kitu), dydis, svoris, spalva, būklė, matavimai ir pan.

• Būkite atsargūs pridėdami per daug informacijos. Pirkėjas gali peržiūrėti informaciją, kurios jam nereikia žinoti, tačiau greičiausiai paspaus mygtuką „Atgal“, jei nematys norimos informacijos. Papildoma informacija taip pat gali padėti paieškos sistemoms rasti jūsų įrašą.
• Įtraukite svarbiausią informaciją į sąrašo pradžią arba visai šalia jos.
• Išlaikykite paprastą dizainą, jei išvis matote, kad reikia sudaryti įrašą. Kai kurie pardavėjai apsunkina savo įrašus nesusiję elementai, dėl kurių pats įrašas tampa sunkiau skaitomas ir netinkamai rodomas mobiliuosiuose įrenginiuose. Tegul nuotraukos ir tekstas kalba patys už save.
• Sąrašui pasirinkite vidutiniškai didelius, lengvai skaitomus teksto šriftus ir nepersistenkite su animacija, nesuderinamomis spalvomis ir kitais trukdžiais. Atminkite, kad kai kurie pirkėjai turi silpną regėjimą ir renkasi didelį spausdinimą. Pagalvokite apie „didelio spausdinimo knygas“kaip teksto dydžio pavyzdį.
• Būkite aiškūs apie visus prekės trūkumus. Pirkėjai vis tiek tai sužinos, todėl leiskite jiems patiems nuspręsti, kas yra reikšminga problema, o kas ne. Aiškus daikto trūkumų aprašymas padeda apsisaugoti nuo žymiai ne taip, kaip aprašyta (SNAD). Tačiau, jei jūsų prekė turi trūkumų, apsvarstykite galimybę jos visai neparduoti „eBay“. Jūs nenorite įgyti reputacijos parduodant šiukšles. Neigiami atsiliepimai gali rimtai pakenkti ar net sunaikinti mažą pardavėją.

6. Pasirinkite pardavimo formatą

Galite pasirinkti tai, kas jums patogiausia ir geriausiai tinka jūsų elementui

• Internetinis aukcionas. Aukcionai trunka nuo 1 iki 10 dienų ir kartais gali padėti gauti didesnę kainą už savo prekę, nes tai skatina pirkėjus tapti konkurencingais tarpusavyje ir mėgautis daiktų laimėjimo jauduliu tiek pat, kiek pati prekė.

  • Tai gerai, kai turite ką parduoti, ko žmonės dažnai ieško ir, atrodo, linkę kovoti, pavyzdžiui, retas sporto atminimo daiktas.
  • Aukciono formatas taip pat naudingas, kai nesate tikri, kokia kaina turėtumėte parduoti, ir gali padėti nustatyti panašių prekių kainą ateityje.

• „Pirk dabar“prekės yra fiksuotos kainos prekės. Jie leidžia pirkėjui ką nors nusipirkti ir nedelsiant išsiųsti, o ne laukti aukciono pabaigos.

  • Tai puikiai tinka prekėms, kurias žmonės perka reguliariai arba paskatindami, arba prekėms, kurių pasiūla jau viršija paklausą ir kur norite pasiūlyti konkurencingą kainą.
  • Daiktai, kurių žmonėms reikia nedelsiant, vargu ar sulauks daug aukcione siūlymų.

Žingsnis 7. Nustatykite savo kainą pagal tai, kiek sumokėjote už prekę, savo laiką, „eBay“mokesčius ir kiek kainuoja siuntimas

Atminkite, kad kai kas nors iš jūsų perka prekę arba pasibaigia aukcionas, tai yra privalomas susitarimas parduoti, ir sunku tai išvengti, nebent abi šalys sutiks atšaukti pardavimą. Norėdami sužinoti daugiau, sužinokite, kaip nustatyti „eBay“prekių kainą.

• Kainą galite bet kada pakeisti naudodami fiksuotos kainos elementus arba prieš pateikiant pirmąjį aukciono prekių pasiūlymą.
• Mažesni pradiniai pasiūlymai pritraukia daugiau siūlytojų ir domisi jūsų preke, todėl jūsų prekė gali būti parduodama daugiau, tačiau jei prekė nesukelia pakankamai susidomėjimo arba nėra pakankamai matoma, galutinė pardavimo kaina gali būti labai maža.
• Yra galimybė nustatyti savo prekės „rezervinę“kainą, tuo pačiu siūlant mažą pradinį pasiūlymą, tačiau „eBay“už tai ima papildomą mokestį, o kai kurie pirkėjai tai erzina.
• Negalima permokėti už pristatymą ir tvarkymą. Nors kartais naudinga šiek tiek pakoreguoti pristatymo kainą, kad būtų galima pasiūlyti mažesnę kainą ir atsižvelgti į tvarkymą bei atsargas, daugumą pirkėjų atbaidys akivaizdžiai padidėję siuntimo mokesčiai. Šiomis dienomis pirkėjai tikisi nemokamo pristatymo, o „eBay“padidina prekių matomumą paieškoje, jei siūlo nemokamą pristatymą. Jei jūsų prekė nėra ypač sunki, padidinkite atidarymo pasiūlymą arba „Pirk dabar“kainą ir pasiūlykite nemokamą pristatymą.
• Stebėkite sąskaitas, kurias jums siunčia „eBay“, ir mokėkite laiku. Laikui bėgant turėsite mokėti komisinius mokesčius ir kitus mokesčius, o jums reikės reguliariai atlikti pilnus mokėjimus, kad galėtumėte ir toliau parduoti parduodamų prekių sąrašą. Nors mokesčiai iš pradžių gali jus nustebinti, laikykite juos savo verslo išlaidų dalimi ir netrukus prisiminsite, kad jie turi atsieiti nuo jūsų produktų ir pastangų išlaidų.

8. Pasirinkite, kada pradėti ir baigti aukcioną

Aukcionai baigiasi praėjus 1, 3, 5, 7 ar 10 dienų nuo jų pradžios. Kai aukcionas pasibaigs ir kiek jis tęsis, gali pasikeisti, kiek jūsų prekė parduodama. Suplanavę aukcioną, kad jis baigtųsi didžiausiu pirkimo laiku, dažnai galite gauti didesnę pardavimo kainą.

• Aukcionai, kurie baigiasi savaitgaliais, dažniausiai sulaukia didelio srauto, todėl padidėja geresnių jūsų prekių kainų tikimybė.
• Daugelis prekių taip pat yra sezoninės, todėl yra geresnių metų laikų jas parduoti nei kitais metų laikais. Pavyzdžiui, paplūdimio įranga vasarą veikia geriau, o slidės - žiemą.
• Galite peržiūrėti „eBay“planuojamas tam tikrų kategorijų reklamas [pages.ebay.com/sell/resources.html čia]. Patikrinkite tai ir suplanuokite pardavimus, kada šios kategorijos bus paryškintos.

Žingsnis 9. Išlaikykite draugišką toną

Atrodo, kad daugelis pardavėjų deda papildomas pastangas įbauginti potencialius klientus; atrodo, kad jie mano, jog būtina palikti rėkimo grėsmes (visada didžiuliais spalvotais šriftais), kad būtų pranešta apie nemokančius konkurso dalyvius ir pan. Nedaryk šito! Jūs nenorėtumėte pirkti iš plytų ir skiedinio parduotuvės, kurioje savininkas stebėjo kiekvieną jūsų žingsnį, taip pat nenorėtumėte apsipirkti parduotuvėje, kurioje pardavėjas skundėsi kitais klientais. Internetas nesiskiria; tai įžeidžia jūsų potencialius pirkėjus, kad jie laikomi potencialiais vagimis ar skriaudėjais; atsisakyti nesąžiningo požiūrio.

• Jei turite įtraukti papildomos informacijos apie savo politiką, įsitikinkite, kad ilgis yra trumpesnis nei elemento aprašymas.
• Apsvarstykite galimybę pasiūlyti grąžinimo politiką. Tai ne tik padeda jums gauti nuolaidas „eBay“, o kai kurie pardavėjai mano, kad dėl to pirkėjai labiau linkę pirkti. Labai mažai pirkėjų iš tikrųjų grąžina savo pirkinius, todėl greičiausiai gausite daugiau naudos iš to, kad leisite pirkėjams jaustis saugiai, nei prarasite pinigus dėl grąžinimo. Kita vertus, nuolaidos, kurias „eBay“suteikia „Top Rated Plus“pardavėjams, siūlantiems nuolaidas, yra pakankamai mažos, todėl vienas grąžinimas gali kainuoti daugiau nei mėnesinė nuolaida mažiems pardavėjams. Jei siūlote grąžinimo politiką, visiems pirkėjams leidžiama dėl bet kokios priežasties grąžinti viską, ką jie perka iš jūsų; jūs niekada negalite atsisakyti grąžinti, net ir dėl pirkėjo sąžinės graužaties. Jei oficialiai nesiūlote grąžinti, vis tiek galite juos priimti kiekvienu konkrečiu atveju.
• Aukcionui pasibaigus atsakykite į pirkėjų klausimus. Būkite greiti ir visada būkite kantrūs, aiškūs, profesionalūs ir draugiški. Pirkėjai nemėgsta matyti neatsakytų klausimų ir tai daro įtaką jūsų profesionalumui, todėl nedvejodami atsakykite.

Žingsnis 10. Prieš išsaugodami dar kartą patikrinkite viską

Įsitikinkite, kad kai baigsite viską pabaigoje (esate „apžvalgos“puslapyje), dar kartą patikrinkite ir paspauskite „Pateikti“. Jei nepaspausite „Pateikti“, jis nebus įvestas. Tada gausite el. Laišką, patvirtinantį, kad jūsų produktas buvo patalpintas „eBay“.

• Patikrinkite rašybą. Tai nepadarys blogo sąrašo kitais atžvilgiais, tačiau vis tiek kažkaip išeina. Tinkamai rašant didžiąsias raides ir skyrybos ženklus, sąrašus daug lengviau skaityti.
• Ištaisykite visas klaidas. Galite toliau taisyti aukcione padarytas klaidas, kol bus pateiktas pirmasis pasiūlymas, o po to tai sakoma!

4 dalis iš 6: Sandorio užbaigimas

Žingsnis 1. Stebėkite aukcioną

Susidomėjimo idėją sužinosite stebėdami skaitiklio pasikeitimą ir, jei mažai žmonių ieško, gali tekti pakoreguoti aukcioną, kad jis būtų patrauklesnis naršantiems svetainėje. Mokykitės stebėdami, kas veikia, o kas ne, ir prireikus pritaikykite pakeitimus.

• Jei reikia, nutraukite aukcioną. Aukcioną galite baigti likus 12 valandų iki jo pabaigos. Tačiau tai turėtų būti naudojama labai saikingai, nes stebėtojai galėjo būti sujaudinti siūlydami pasiūlymus ir bus nusivylę, matydami, kad tai įprasta. Saugokite jį ypatingomis aplinkybėmis, pvz., Sulaužytais, pamestais ar pavogtais daiktais. Išvardiję parduodamus produktus, laikykite juos saugioje vietoje.
• Sumažinkite rezervinę kainą. Prieš paskutines 12 aukciono valandų galima sumažinti rezervinę kainą, jei pastebėsite, kad negaunate pasiūlymų.
• Stebėkite pirkėjus. Galima užblokuoti kai kuriuos pirkėjus dėl tam tikrų priežasčių, pvz., Pirkėjų, neturinčių „PayPal“, pirkėjų, esančių šalyse, į kurias nesiunčiate, ir pirkėjų, kuriems duoti du ar daugiau neapmokėtų prekių įspėjimų. Taip pat galite nustatyti patvirtintų pirkėjų sąrašus, kurie automatiškai leidžia kai kuriems pirkėjams siūlyti kainą.

2 veiksmas. Kai prekė parduodama ir už ją buvo sumokėta, būkite pasirengusi nedelsiant išsiųsti

Žingsnis 3. Tvarkingai ir saugiai supakuokite savo daiktus

Jei prekės yra trapios, netinkama pakuotė gali sudaužyti daiktus ir nepatenkinti klientus! Priešingai, puiki pakuotė tikrai gali pagerinti pirkėjo įspūdį apie pardavimą

Žingsnis 4. Gera verslo praktika yra palikti teigiamus atsiliepimus greitai mokantiems klientams

Taip pat galite ją panaudoti kaip reklamos galimybę, pasakydami kažką panašaus į „Ačiū, kad apsipirkote„ My eBay Store “! Greitai sugrįžkite!“

5 dalis iš 6: Sąrašų reklamavimas

1 žingsnis. Jei parduodate originalų meną ar bet kokios rūšies rankų darbo gaminius, dalyvaukite savo produkto „eBay“grupėse

Kolekcininkai prisijungia prie šių grupių taip dažnai, kaip menininkai/amatininkai, o daugelis menininkų/amatininkų taip pat yra pirkėjai. Kai kurie mėgėjai parduoda norėdami finansuoti savo pirkinius. Skaitykite temas, būkite malonūs ir draugiški, nesivelkite į liepsnos karus ir nesakykite komplimentų viskam, kas jums patinka. Tai geras būdas susirasti draugų ir įsitraukti į klestinčią nišinę bendruomenę.

Žingsnis 2. Pasinaudokite socialinių tinklų galiomis, kad reklamuotumėte savo įrašus

Pvz., Rašykite tinklaraštį apie savo įrašus, ypač jei esate menininkas ar mėgėjas. Pasidalykite jais „Facebook“ir „Twitter“.

Žingsnis 3. Įtraukite pristatymo kainą į bendrą kainą arba mažiausią pasiūlymą

Žmonės žiūrės į dalykus, kurių pristatymas yra pigus arba nemokamas, o tai savo ruožtu gali paskatinti juos pirkti.

Žingsnis 4. Parduokite nebrangius daiktus, kad gautumėte atsiliepimų

Jūsų atsiliepimų balas yra dažnai nepastebimas pirkimo ir pardavimo „eBay“komponentas. Pirkėjai, nusprendę tarp identiškų ar beveik identiškų aukcionų, dažniausiai renkasi tą, kurio pardavėjas turi aukštesnį atsiliepimų įvertinimą. Todėl labai svarbu padidinti atsiliepimų įvertinimą.

5 žingsnis. Tapę įsitvirtinusiu pardavėju, apsvarstykite galimybę atidaryti parduotuvę ar parduotuvę „eBay“

Tai gali būti patrauklu, jei norite, kad žmonės galėtų ieškoti pagal jūsų skirtingą URL paieškos sistemose, norite sugrupuoti pardavimo elementus pagal unikalias savo sukurtas kategorijas ir jei norite sukurti tikrai įdomų profilį įprastam ir kiti pirkėjai.

Žingsnis 6. Baigta

6 dalis iš 6: Patyrusių pardavėjų patarimai

1 žingsnis. Neparduokite nieko „eBay“, kurio negalite sau leisti prarasti

• Apibūdinkite savo daiktą taip, tarsi nebūtų nuotraukų, ir fotografuokite daiktą taip, lyg jo nebūtų.
• Prieš pradėdami perskaitykite knygą apie pardavimą.

• „eBay“nėra greito praturtėjimo schema.

  Geriausiu atveju „eBay“yra lėto praturtėjimo schema. Deja, daugelis naujų pardavėjų yra sukčiaujami ir mano, kad tai greita schema.

• Neatidarykite „eBay“paskyros norėdami parduoti savo „iPhone“ar dizainerio rankinę. Profesionalūs sukčiai ieško naujų pardavėjų, siūlančių populiarias prekes, ir jie pasiims ir jūsų daiktą, ir pinigus. Geriausia tokius daiktus parduoti per „Craigslist“, „letgo“ar kitą programą, kuri palengvina tiesiogines grynųjų pinigų operacijas.

Patarimai

• Nesvarbu, ar esate pradedantysis pardavėjas, ar žmogus, kuris kurį laiką prekiauja, turite suprasti, kad nėra jokios sėkmingos pardavimo paslapties. Realybė tokia, kad jūs turite išbandyti pardavimą savo keliu, kol rasite būdą, kuris jums, jūsų prekėms ir jūsų požiūriui duos didžiausią sėkmę. Pasikliaukite sveiku protu, gerais stebėjimo ir tyrimo įgūdžiais, taip pat esate puikus komunikatorius ir galėsite sėkmingai parduoti „eBay“.
• Pasinaudokite nemokamais pardavimo mokymais. Yra dešimtys knygų, kaip parduoti „eBay“. Bent vieną rasite savo vietinėje viešojoje bibliotekoje, ir to turėtų pakakti (nes jie visi po kurio laiko linkę pasakyti tą patį, o nusipirkti tikrai neverta).

Įspėjimai

• Būkite atsargūs parduodami užsienyje. Dauguma prekių yra visiškai tinkamos ir gali padidinti jūsų kainų siūlymą. Tačiau tai, kas JAV gali būti visiškai legalu, kitose šalyse gali būti neteisėta (arba atvirkščiai).
• Neparduokite nelegalių daiktų. Tai darydami galite patirti sunkių padarinių.
• Nepriimkite pasiūlymų parduoti prekę ar mokėjimų už „ebay“ribų. Tai prieštarauja „ebay“politikai ir nesuteikia jums jokių priemonių, jei pardavimas vyksta blogai.
• Pardavimas „eBay“yra toks pat galutinis kaip sutartis bet kur kitur. Jei įsipareigojate ką nors parduoti aukcione „eBay“, negalite pakeisti savo nuomonės, nes tai nepasiekė pakankamai aukštos kainos. Tai visiškai įmanoma prarasite pinigus už daiktą, jei nustatysite pradinę kainą, kuri yra per maža, kad galėtumėte bent jau atsipirkti jei tik vienas asmuo tai pasiūlys.