Meno brokeris (dar vadinamas meno prekeiviu) veikia kaip menininko ar kolekcininko atstovas, parduodantis meno kūrinį pagal užsakymą. Geras brokeris turėtų būti meno ekspertas, gerai susijęs su savo meno bendruomene ir geras pardavėjas. Turėsite išmokti viską, ką galite apie meną, ypač pagal pasirinktą specialybę. Tada galite pradėti kurti tinklus ir kurti savo verslą įdomiame meno pasaulyje!
Žingsniai
1 dalis iš 3: Mokymasis apie meno pasaulį
Žingsnis 1. Tyrinėkite darbo poreikius
Meno brokeriai dirba ilgas, nereguliarias valandas ir dažnai atlieka visus savo galerijos ar biuro darbus. Dauguma brokerių dirba komisiniu būdu, todėl atlyginimas taip pat gali būti nereguliarus. Brokeriai taip pat visą laiką dalyvauja renginiuose, šou ir susitikimuose. Praleiskite šiek tiek laiko ieškodami internete arba kalbėdami su galerijų savininkais ar meno profesoriais šioje srityje.
2 žingsnis. Sužinokite apie meną
Meno brokeriai neprivalo turėti aukštojo mokslo diplomų, tačiau turi turėti labai platų meno, ypač meno istorijos, išsilavinimą. Jei neturite meninio išsilavinimo, išsilavinkite skaitydami viską, ką galite, apie meno istoriją, lankydami kiekvieną įmanomą meno muziejų ar galeriją ir eidami į meno paskaitas bei meno parodų atidarymus savo vietovėje.
- Paprašykite bibliotekos ir vietinės kolegijos skaitymo rekomendacijų.
- Jei pažįstate ką nors meno pasaulyje, paklauskite jų apie mėgstamas knygas, muziejų katalogus ir svetaines.
Žingsnis 3. Tapkite geru pardavėju
Geras meno brokeris taip pat yra geras pardavėjas. Jie turi įtikinti meno kūrinio savininką, kad jis turi būti parduotas, kad jis yra geriausias tarpininkas, parduodantis savo darbą, ir kad jie nusipelno viso komisinio atlyginimo. Tada jie turi įtikinti ką nors kitą, kad meno kūrinys jiems yra tobulas kūrinys. Pardavimas yra esminis įgūdis, o daugelis meno brokerių turi verslo ir rinkodaros patirties.
- Norėdami gauti praktikos, kreipkitės į pardavimo vietas vietinėse parduotuvėse ir įmonėse.
- Jei neturite pardavimo patirties, tyrinėkite pardavimo vietas internete ir praktikuokite jas savo draugams ir šeimos nariams.
Žingsnis 4. Pasirinkite specializaciją
Kiekvienas meno brokeris turi savo specialybę. Pasirinkite žanrą, menininką, vietą ar laikotarpį meno istorijoje ir sutelkite dėmesį į savo verslą. Didžioji dalis jūsų tarpininkavimo meno patenka į jūsų specializaciją.
- Pasirinkite specialybę, kuri jums patinka, o ne pelningą specialybę. Meno pasaulio tendencijos gali būti nenuspėjamos, ir jūs turėsite būti labai entuziastingi dėl savo parduodamo meno. Jei nekenčiate japoniškų medžio raižinių, jums nebus malonu juos parduoti.
- Taip pat turėtumėte pasirinkti specialybę, kuri leistų paremti jūsų regiono verslą. Jei gyvenate dideliame menų mieste, pavyzdžiui, Niujorke, galite pasirinkti kažką labai neaiškaus, pavyzdžiui, XV amžiaus rusų piktogramas. Jei gyvenate mažesniame miestelyje, toli nuo didelio meno centro, galite pasirinkti ką nors daug platesnio, pavyzdžiui, šiuolaikinį Amerikos meną.
Žingsnis 5. Tyrinėkite savo specializaciją
Kai žinote, ko norite specializuotis, sužinokite viską, ką galite apie tai. Perskaitykite kiekvieną svarbią knygą šia tema, pasidomėkite, kur yra žinomos kolekcijos, ir eikite į kiekvieną renginį ar paskaitą, susijusią su jūsų specialybe.
- Jei nežinote, ką skaityti, pabandykite paprašyti vietinės bibliotekos ar kolegijos meno istorijos skyriaus rekomendacijų.
- Taip pat internete galite ieškoti mokymo programos apie savo temą. Tai bus puikus klasikinių kūrinių ir pažangiausių jūsų specialybės tyrimų derinys.
Žingsnis 6. Žinokite pagrindinius savo srities veikėjus
Sužinokite, kas yra pagrindinės jūsų vietovės meno scenos figūros. Turite žinoti apie kitus tarpininkus, žymius vietinius menininkus, pagrindinius kolekcionierius ir muziejus rajone bei svarbias galerijas.
- Gera vieta pradėti savo tyrimus yra jūsų vietinės kolegijos meno skyrius, turintis ryšių su vietiniu meno pasauliu.
- Nebijokite prisistatyti žmonėms, dirbantiems galerijose, muziejuose ir meno kolektyvuose. Žmonės, mėgstantys meną, dažniausiai mėgsta kalbėti apie meną!
- Ieškokite vietinių meno renginių socialinės žiniasklaidos renginių puslapiuose. Juos koordinuojantys ir juos talpinantys žmonės paprastai yra labai įsitraukę į meno pasaulį.
2 dalis iš 3: Tinklų kūrimas
Žingsnis 1. Kreipkitės dėl darbo ar praktikos
Darbas meno srityje gali padidinti jūsų prestižą ir patikimumą būsimiems klientams. Jei niekada nedirbote meno srityje, pabandykite įsidarbinti ar stažuotis vietinėje galerijoje, muziejuje ar menininkų kolektyve. Jei turite aukštąjį išsilavinimą bet kurioje srityje, kreipkitės į savo mokyklos absolventų asociaciją, kad padėtų rasti darbo vietų. Jei tai nėra galimybė, prisistatykite vietiniams galerijų savininkams ir muziejų darbuotojams ir pasidomėkite apie laisvas darbo vietas.
Jei jūsų rajone nėra meno darbų, savanoriaukite muziejuje ar galerijoje
2 žingsnis. Apsilankykite meno parodose
Tapkite nuolatiniu meno parodų dalyviu-jūsų vietinėje galerijoje dažnai bus renginių kalendorius arba galite ieškoti socialinėje žiniasklaidoje. Pirmenybę teikite vietinėms laidoms, tačiau, jei galite keliauti, eikite į viską, kas susiję su jūsų specialybe. Šiuose pasirodymuose pasikalbėkite su visais, ką galite. Tai puiki vieta susitikti su kolekcininkais ir menininkais.
3 žingsnis. Dalyvaukite meno ar bendruomenės renginiuose
Daugelis meno kolekcionierių aktyviai dalyvauja bendruomenės renginiuose ir didesniame meno pasaulyje. Eikite į muziejų parodų atidarymus, paskaitas, meno rinkimus ir bet kokius žinomus renginius, kuriuose žinomi garsūs meno veikėjai. Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas stebėti dalyvius ir sužinoti, koks yra kitas didelis meno renginys.
Žingsnis 4. Susipažinkite su savo specializacijos menininkais ar savininkais
Kai būsite susipažinę su vietine meno scena, sutelkite dėmesį į būsimų klientų, kurie kuria ar renka meną pagal jūsų pasirinktą specialybę, pažinimą. Paklauskite su menu susijusių draugų ir kolegų, ar jie pažįsta ką nors, kas susiję su jūsų dėmesio sritimi, ir prisistatykite visiems, susijusiems su jūsų specialybe.
- Kreipkitės į žmones per socialinę žiniasklaidą!
- Jei sutelksite dėmesį į šiuolaikinį meną, parodose būtinai pasikalbėkite su menininkais ir pateikite jiems savo kontaktinę informaciją.
- Daugelis meno pirkėjų iš tikrųjų yra korporacijos, ieškančios investicijų! Nepamirškite tirti kompanijų, kurios parodė susidomėjimą meno kolekcionavimu. Norėdami pradėti, internete ieškokite verslo meno pirkėjų jūsų vietovėje.
3 dalis iš 3: Pradėkite savo tarpininkavimą
Žingsnis 1. Sukurkite pirkėjų ir pardavėjų klientų bazę
Paklauskite pažįstamų žmonių, kurie domisi jūsų specialybe, ar jie svarsto pirkti ar parduoti meną. Pabrėžkite jiems savo žinias ir įgaliojimus ir pasinaudokite savo pardavimo žingsniu, kad įtikintumėte juos, jog esate geriausias jų tarpininkas.
- Parduodant meno kūrinį reikia įtikinti pirkėją, kad meno kūrinys yra gera investicija ir jam puikiai tinka. Prieš parodydami jiems ką nors, sužinokite savo kliento pageidavimus ir būkite pasirengę paaiškinti, kodėl meno kūrinys yra aukštos kokybės.
- Jei dirbate tiesiogiai su menininkais, norėdami parduoti savo darbus, sutelkite dėmesį į nuolatinės partnerystės su jais kūrimą. Dauguma brokerių parduoda menininko darbą mainais už komisinius, todėl tęstinė partnerystė su vaisingu menininku gali būti labai pelninga.
2 žingsnis. Raskite investuotojus
Norint būti sėkmingu meno brokeriu, reikia investicinio kapitalo. Turėsite sumokėti už galeriją ar biurą, kelionės į parodas ir susitikimus išlaidas bei įprastas verslo išlaidas, tokias kaip interneto prieiga ir raštinės reikmenys.
- Prašykite paskolos vietiniame banke.
- Jei turite svarbių ryšių meno pasaulyje, jie gali būti pasirengę investuoti į jūsų tarpininkavimą.
- Paprašykite savo šeimos investuoti, jei gali.
Žingsnis 3. Atidarykite galeriją ar biurą
Jums reikės vietos verslui vykdyti. Dauguma meno brokerių veikia savo galerijose, todėl klientai gali pamatyti turimą meną. Naudodami galerijos modelį netgi galite pritraukti klientų. Kiti brokeriai dirba ne biuruose, ypač jei jie specializuojasi parduoti meną verslo klientams.
- Galėsite išsinuomoti galerijos erdvę iš esamos galerijos ar menininkų kolektyvo.
- Jei jūsų mieste yra meno rajonas, pabandykite ten įkurti savo galeriją.
- Pasirinkite vietą, kurioje galima daug judėti pėsčiomis-daugelis pirkėjų nebūtinai yra kolekcionieriai, o vietiniai žmonės, kurie tiesiog pamatė tai, kas jiems patiko. Geros vietos yra miesto gatvės, lentos ir miesto centrai.
- Prieš pasirašydami nuomos sutartį ar įsigydami nekilnojamąjį turtą, būtinai pateikite visus savo planus savo investuotojams.
Žingsnis 4. Apsvarstykite galimybę įsigyti meno parduoti
Daugelis brokerių perka meną tiesiai iš menininkų ar kitų kolekcininkų, o vėliau parduoda jį kitur, siekdami pelno. Tai gali būti pelningiau, nei tiesiog surinkti komisinį atlyginimą. Jei turite turimo kapitalo, apsvarstykite galimybę nusipirkti meno parduoti tiesiogiai.
- Pirkdami tiesiogiai iš menininko ar kolekcininko, o ne iš kito brokerio, padidinsite savo pelno maržą.
- Būtinai įsigykite meno pagal savo specialybę. Jei pirmą kartą perkate meną, kurio žanras jums mažiau pažįstamas, galite prastai investuoti.
