Amatų verslas gali būti puikus būdas užsidirbti papildomų pinigų, nors gali būti šiek tiek nepaprastai sunku perkelti iš taško A į tašką B siekiant savo verslumo tikslų. Prieš pradėdami žemę, skirkite šiek tiek laiko planuoti į priekį ir pagalvokite apie klientų bazę, kuriai planuojate parduoti. Turėdami pakankamai pasiruošimo, galite kuo geriau iškelti koją kaip amatų verslo savininkas ir vadovas!
Žingsniai
1 metodas iš 4: nišos pasirinkimas jūsų verslui
Žingsnis 1. Pasirinkite amatų pomėgį, kuriuo norėtumėte užsiimti
Pagalvokite apie savo pomėgius ir pomėgius, pavyzdžiui, papuošalų kūrimą, nėrimą, atvirukų gamybą ir kt. Pasirinkite konkrečią kategoriją, pagal kurią galite sutelkti savo verslą. Pasirinkite įgūdžius, kuriuos turite tam tikrų žinių, todėl jums bus lengviau gaminti produktus savo parduotuvėje.
- Pavyzdžiui, jei turite daug patirties su tam tikru hobiu, pavyzdžiui, suvirinimu ar medžio apdirbimu, galbūt norėsite savo verslą sutelkti ties šiais amatais.
- Pabandykite mąstyti už dėžutės ribų. Yra daug įvairių amatų pardavėjų, ir jūs norite tapti kuo unikalesnis. Pavyzdžiui, vietoj mezgimo antklodžių galite megzti antklodes, vaizduojančias skirtingas LGBTQ pasididžiavimo vėliavas.
Žingsnis 2. Sąrašas potencialių klientų jūsų verslui
Pagalvokite apie konkrečius demografinius rodiklius, tokius kaip amžius ir ekonominė padėtis. Ar jūsų idealus klientas turės daug pinigų išleisti amatininkų prekėms, ar jis bus asmuo, labiau reikalaujantis pinigų? Šis sąrašas gali suteikti jums pagrindinę idėją, kam parduodate ir kiek norite sumokėti ilgainiui.
Pavyzdžiui, jei parduodate aukštos kokybės auskarus, galite manyti, kad jūsų klientai šiek tiek išleidžia pinigus. Jei parduodate tai, kas labiau reikalinga, pavyzdžiui, rankų darbo baldus, jūsų klientai gali turėti skirtingus biudžeto poreikius
Žingsnis 3. Apsilankykite amatų parodose, kad pamatytumėte, kokias prekes amatininkai parduoda
Pažiūrėkite internete, kad pamatytumėte, kokios amatų parodos vyksta šalia jūsų. Naršykite skirtinguose prekystaliuose ir koridoriuose, kad pamatytumėte, kokio tipo produktus amatininkai parduoda ir ką jie parduoda. Stebėkite, kiek pardavėjų gamina amatus jūsų nurodytoje nišoje-jei turite didelę konkurenciją, galbūt norėsite savo amatų verslą nukreipti kita kryptimi.
- Pavyzdžiui, jei norite sukurti individualų nuotraukų rėmelių verslą, nenorėsite steigti parduotuvės toje vietoje, kur jau yra 2–3 nusistovėję rėmeliai.
- Amatų šou gali būti puiki vieta įkvėpti savo ekranus ateityje.
Žingsnis 4. Patikrinkite kūrimo svetaines, kad pamatytumėte, kiek konkurencijos ten yra
Prisijunkite prie tokių svetainių kaip „Handmade at Amazon“ir „Etsy“, kad pamatytumėte, kokius produktus žmonės parduoda. Pažiūrėkite, kiek klientų anksčiau pirko tas prekes ir ar atrodo, kad tie produktai yra labai paklausūs. Tai gali padėti suprasti, kokia populiari ar unikali yra jūsų verslo idėja.
- Jūs nenorite pradėti verslo savo svetainėje su žmonėmis, jau įsitvirtinusiais jūsų kūrimo nišoje.
- Pavyzdžiui, jei gaminate nestandartines antklodes naujagimiams, patikrinkite „Etsy“ir sužinokite, kiek amatininkų parduoda panašias prekes.
2 metodas iš 4: išsiaiškinkite savo verslo logistiką
Žingsnis 1. Sukurkite sau unikalų prekės ženklo identitetą
Pagalvokite apie pavadinimą ir unikalų logotipą, kuris tikrai atspindėtų tai, ką bandote parduoti. Neradinėkite rato iš naujo, sutelkite dėmesį į patrauklų, informatyvų prekės ženklą, kuris pritraukia klientus neskambėdamas pernelyg klišiškai ar nuobodžiai. Patikrinkite, ar jūsų prekės ženklas ir logotipas tikrai atitinka jūsų prekės ženklo tikslus, todėl jūsų verslas atrodo tikrai vientisas ir profesionalus.
- Pavyzdžiui, jei parduodate kaligrafijos spaudinius, galite savo prekės ženklą pavadinti „Looped Luxury“arba „Ink Dreaming“.
- Jei kuriate savo krepšius, galite savo prekės ženklą pavadinti „Bretanės krepšeliais“arba „Meilės krūmais“.
Žingsnis 2. Užregistruokite savo verslą savo valstijoje ar regione
Patikrinkite internete, kokie yra jūsų valstijos ar regiono smulkaus verslo įstatymai. Jei planuojate gauti nemažą dalį pajamų iš šio verslo, greičiausiai turėsite užsiregistruoti vyriausybėje mokesčių tikslais. Konkrečios informacijos ieškokite savo valstijos ar regiono svetainėje.
Pavyzdžiui, jei esate registruotas kaip smulkusis verslas Jungtinėse Valstijose, gausite darbdavio identifikavimo numerį, kurį vėliau naudosite mokesčiams mokėti
Žingsnis 3. Pasirinkite konkurencingą savo produktų kainą
Apsilankykite amatų parodose ir patikrinkite amatų turgavietes, kad sužinotumėte, kokia yra vidutinė parduodamų amatų kaina. Pabandykite pažymėti savo kainas panašia kaina, kad klientai nenurašytų jūsų produktų kaip per brangių.
- Pavyzdžiui, jei kiti pardavėjai savo guminius antspaudus nurodo už 15 USD, galbūt norėsite šiek tiek sumažinti jų kainas, parduodami savo produktus už 12 USD.
- Kainodami produktą visada atsižvelkite į savo medžiagų kainą. Jei perparduodate savo produktus, ilgainiui galite prarasti pinigus.
Žingsnis 4. Raskite pagrįstą tiekėją, kuriame galite įsigyti prekių dideliais kiekiais
Patikrinkite internete, ar nėra didmeninės prekybos parduotuvių, kurios parduoda jūsų amatui reikalingus reikmenis. Pagalvokite, kiek norite išleisti šiems dalykams-atminkite, kad stengiatės gauti pelno iš savo verslo, todėl jūsų atsargos neturėtų kainuoti daugiau nei tikri amatai.
Parduotuvės, kurios parduodamos dideliais kiekiais, yra geras atspirties taškas. Gavę nuolatinį pelną, galite įsigyti prekių iš brangesnių/prabangių prekių ženklų
5 žingsnis. Iš anksto sukurkite kelias savo amato versijas, kad turėtumėte atsargų
Skirkite šiek tiek laiko savo parduotuvės „atsargoms“sukurti, kad galėtumėte vienu metu priimti daug užsakymų. Atidėję savo verslą, atidėkite savo produktus į šalį, kad jie būtų pasirengę išsiųsti paštu.
Žingsnis 6. Užsiregistruokite su siuntimo paslaugų teikėju, kuris gali išsiųsti jūsų prekes paštu
Ieškokite skirtingos kainų informacijos iš įvairių pašto ar laivybos biurų jūsų vietovėje. Pasirinkite grupę, kuri turi priimtinus įkainius ir nesulaužys banko, kai pradėsite parduoti.
- Jūsų vietinis paštas yra geras pasirinkimas, atsižvelgiant į parduodamo produkto tipą.
- Kai kurios svetainės, pvz., „Etsy“, padeda atspausdinti jūsų vietinio pašto pristatymo etiketę.
3 metodas iš 4: savo produktų fotografavimas
Žingsnis 1. Nustatykite gražų foną, kad galėtumėte fotografuoti gražias gaminio nuotraukas
Uždenkite baltą lapą ant kėdės ar sienos, kad galėtumėte turėti švarų, aiškų foną, kurį galėsite naudoti savo nuotraukoms. Pasirinkite kažką šviesios spalvos, kad jūsų produktas būtų tikrai aiškus ir atskirtas paveikslėlyje.
- Jei turite šiek tiek pinigų, nusipirkite oficialų foną, kad galėtumėte naudoti savo produktų nuotraukoms. Juos galite nusipirkti internetu už mažiau nei 20 USD.
- Jei turite šiek tiek žinių apie technologijas, vietoj to galite naudoti žalią ekraną.
Žingsnis 2. Sureguliuokite papildomą apšvietimą, kad pagerintumėte vaizdo kokybę
Aplink savo gaminį įdėkite papildomų žibintų, kad vaizdas atrodytų aiškus ir sufokusuotas. Jei esate tikrai pasiryžęs sukurti fotostudiją, galite įsigyti apšvietimo iš specialių kompanijų, tokių kaip SHOTBOX ar B&H.
Žingsnis 3. Fotografuokite su gražia kamera
Išnuomokite ar investuokite į gražų, aukštos kokybės fotoaparatą arba fotografuokite savo fotoaparatu. Prieš įkeldami bet kur, dar kartą patikrinkite, ar produktas yra centre ir gerai apšviestas nuotraukose.
Paprašykite profesionalo fotografuoti, jei neturite daug patirties
4 metodas iš 4: savo verslo rinkodara
1 žingsnis. Numatykite, kas bus jūsų idealus klientas
Įsivaizduokite, kad perkate iš savo amatų verslo, ir pagalvokite, kaip apibūdintumėte savo amatus pirkėjo požiūriu. Išbandykite ir pagal šį eksperimentą suformuokite tapatybę, pvz., Kur gyvena jūsų idealus klientas, kada jis greičiausiai apsipirks ir kodėl jie renkasi tam tikrus produktus, o ne kitus.
- Pavyzdžiui, jei kuriate kostiumus pragyvenimui, jūsų idealus klientas gali būti žaidėjas ar atlikėjas, ieškantis kokybiškesnių kostiumų nei standartinis mažmenininkas.
- Jei gaminate keramiką patys, jūsų idealus klientas gali būti vidutinio ar vyresnio amžiaus suaugęs žmogus, ieškantis meno, kurį galėtų įdėti į savo namus.
2 žingsnis. Pateikite savo produktų aprašymus savo idealiai klientui
Susiaurinkite savo idealaus kliento apsipirkimo priežastį, tada pabandykite ją nurodyti savo produkto aprašyme ir svetainėje. Pagalvokite apie konkrečias priežastis, kodėl klientas gali ieškoti tam tikro amato-tai gali padėti susiaurinti aprašymą.
- Pvz., Jei gaminate nestandartinį losjoną, galite parašyti kažką panašaus: „Mūsų vasaros muilas pagamintas iš alavijo, kuris nuramins jūsų odą po karštos dienos saulėje“.
- Jei kuriate individualius marškinėlius, galite pasakyti kažką panašaus: „Mūsų marškinėliai puikiai tinka įvairioms progoms įvairaus amžiaus, nesvarbu, ar ruošiatės futbolo turnyrui, ar šeimos susitikimui“.
Žingsnis 3. Atsiskirkite nuo konkurencijos
Pažiūrėkite internete, ką parduoda kiti jūsų srities amatininkai. Suteikite sau unikalų kampą, kurio neturi niekas kitas, o tai tikrai išskirs jus iš kitų pardavėjų. Reklamuokite unikalų produktą, kurį siūlote klientams, ir paaiškinkite, kodėl jis vertas dėmesio.
- Pavyzdžiui, jei gaminate amigurumi žaislus, galite naudoti pastelinius siūlus, kad suteiktumėte savo gaminiams unikalią spalvų schemą.
- Jei norite atidaryti medienos apdirbimo parduotuvę, galite naudoti vietinę arba perdirbtą medieną, kad pagamintumėte visus savo gaminius.
Žingsnis 4. Sudarykite asmeninę istoriją, apibūdinančią jūsų pagrindinę istoriją
Užsirašykite keletą įkvepiančių pastraipų apie savo, kaip amatininko, kilmės istoriją. Praneškite jiems, kada pradėjote kurti ir ar yra kokių nors ypatingų priežasčių, kurios yra artimos jūsų širdžiai. Laikykite savo ištrauką glaustą ir tikslią, kad pirkėjai jaustųsi galintys pasitikėti jumis ir jūsų produktais. Susisiekite su savo klientais per šią istoriją, tačiau įsitikinkite, kad jie kuo paprasčiau supranta jūsų kilmę.
- Pavyzdžiui, galite pasakyti kažką panašaus: „Nuo 12 metų skulptūriau molį, ir tai tapo aistra visam gyvenimui. Man patinka mesti iššūkį sau ir kurti unikalius dizainus savo klientams “.
- Praneškite pirkėjams, ar jūsų prekės remia tam tikrą labdarą.
Žingsnis 5. Sukurkite savo verslui svetainę
Sukurkite svetainę, kuri padėtų klientams suteikti visapusišką tai, ką siūlote kaip amatininkas. Įtraukite skirtuką „apie“ir vietą, kur žmonės gali apsipirkti ir peržiūrėti jūsų produktus. Be to, įtraukite „kontaktų“puslapį, kuris padės potencialiems klientams lengviau su jumis susisiekti.
Galite naudoti nemokamą svetainių kūrėją, pvz., „Wix“ar „Weebly“, tačiau perkant nuosavą domeną jis atrodys profesionaliau
Žingsnis 6. Išvardinkite savo amatus savo svetainėje arba trečiosios šalies prekyvietėje
Sukurkite paskyrą trečiosios šalies svetainėje, pvz., „Etsy“ar „Handmade by Amazon“, kuri padės parduoti ir išsiųsti savo produktus į įvairias vietas. Šios svetainės paprastai ima mokestį už įrašą ir užima nedidelę jūsų pardavimo dalį. Jei norite ieškoti tiesiogiai iš savo svetainės, nustatykite savo parduotuvę tokioje platformoje kaip „Shopify“ar „BigCommerce“.
Ar tu žinai?
Jums gali nereikėti verslo leidimo parduoti tokiose svetainėse kaip „Etsy“, tačiau vis tiek turėsite mokėti mokesčius pagal tai, kiek parduodate.
Žingsnis 7. Sukurkite savo verslo socialinės žiniasklaidos profilius
Prisiregistruokite „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „Pinterest“ir bet kuriame kitame tinkle, kuriame, jūsų manymu, jūsų klientai bus aktyvūs. Įkelkite turinį reguliariai, kad galėtumėte palaikyti ryšį su savo klientais ir kartu reklamuoti save.
Galite naudoti socialinę žiniasklaidą norėdami surengti linksmų dovanų klientams arba parodyti naujas prekes, kurias planuojate parduoti
8. Parduokite savo produktus amatų parodose, kad gautumėte asmeninių tinklų kūrimo galimybių
Užsiregistruokite savo vietovės amatų parodoms, jei norite asmeniškai bendrauti su klientais, kad sužinotumėte savo vardą. Visada su savimi turėkite kreditinių kortelių skaitytuvą, kad jis būtų patogus visiems pirkėjams. Atminkite, kad norint išnuomoti stendą daugeliui laidų reikia registracijos mokesčio, todėl registruokitės tik į savo kainų intervalo renginius.
Amatų šou galite naudoti kaip galimybę bendrinti savo vizitinę kortelę arba sudaryti adresatų sąrašą
Patarimai
- Būtinai išvardykite visus savo svetainės darbuotojus.
- Amatų verslas gali būti puikus šalutinis darbas, jei norite uždirbti papildomų pinigų.
- Tai gali padėti sukurti unikalų el. Pašto domeną specialiai jūsų amatų verslui.
- Kad ir koks būtų jūsų amatas, suraskite dienos laiko, kad galėtumėte užsiimti savo verslu, ir įsitikinkite, kad jis atitinka jūsų dienos tvarkaraštį.
- Pradėję užsidirbti pinigų iš savo verslo ir siekdami savo verslo tikslų, išbandykite kitas idėjas, norėdami mesti iššūkį sau ir savo verslumo įgūdžiams. Tai gali būti masinė gamyba arba galite ieškoti tikros pardavimo vietos, tačiau tai gali būti kažkas mažo, pvz., Individualūs užsakymai ir nuolaidos klientams.
