Prieš kelis dešimtmečius meno rinka klestėjo tik dėl meno brokerių, muziejų ir galerijų, kad rastų pirkėjų. Internetas pakeitė šį modelį į tokį, kuris apima internetines galerijas ir aukcionus. Lengva sukurti svetainę ir aukciono paskyrą leido profesionaliems meno pardavėjams ir meno kolekcionieriams išvardyti savo kūrinius internete ir labai greitai pasiekti tūkstančius žmonių. Yra keletas gairių, kaip sėkmingai parduoti meną aukcionų svetainėse, tokiose kaip „eBay“. Galėdami įrodyti autentiškumą ir tiksliai parodyti darbą, turėsite daugiau galimybių gauti gerus pasiūlymus. Sužinokite, kaip parduoti paveikslus „eBay“.
Žingsniai
1 žingsnis. Prieš reklamuodami „eBay“, sukurkite asmeninę svetainę
Tai svarbu, jei esate meno prekiautojas ar menininkas. Profesionalios svetainės sukūrimas su būdais susisiekti su jumis, meno kūrinių nuotraukos, pirkinių krepšelis ir informacija apie save apibūdins jus kaip autentišką pardavėją.
Geriausia internetinė meno rinkodara vykdoma kryžminiu reklamavimu. Turėtumėte susieti savo „eBay“paskyrą su savo svetaine ir apsvarstyti galimybę sukurti rinkodaros el. Laiškus arba „Facebook“paskyrą, kad galėtumėte reklamuoti savo aukcionus savo klientams. „Ebay“yra tik 1 meno pardavimo galvosūkio dalis
2 žingsnis. Sukurkite išsamią „eBay“paskyrą
Turėtumėte parašyti apie save skyriuose „Mano pasaulis“ir „Apie mane“. Jūsų sugebėjimas atskirti save kaip gerbiamą pirkėją atsipirks padidėjus pardavimams.
Žingsnis 3. Sukurkite „PayPal“paskyrą, kad vartotojai galėtų mokėti naudodamiesi šia saugia priemone
„PayPal“leidžia atidėto mokėjimo funkciją, o tai reiškia, kad jums mokama, kai klientas yra patenkintas. Apsvarstykite galimybę sukurti „Premier“ar verslo paskyrą „PayPal“.
Žingsnis 4. Gaukite viso meno, kurį planuojate parduoti, autentiškumo sertifikatus (COA)
Norėdami įgyti gerą reputaciją turinčio meno pardavėjo įvertinimą, turėtumėte siekti turėti paveikslo dokumentaciją, kurią perduosite pirkėjui. Tai galite reklamuoti prekės aprašyme, kai parduodate internetu.
Žingsnis 5. Atlikite tyrimą, kiek paveikslas yra vertas
Jei tai retas menas, turėtumėte įvertinti darbą. Jei tai yra menas, kurį galima įsigyti kitur, galerijose ir internete turėtumėte sužinoti, ką ima kiti pardavėjai.
Apsilankykite „eBay“meno pardavėjų centre, kad sužinotumėte, kaip paveikslai parduodami „eBay“. Tai padės pažvelgti į praeities ir dabartinius aukcionus
6. Padarykite puikias savo meno kūrinių nuotraukas
Meno mėgėjai yra vizualūs žmonės, todėl pasirūpinkite, kad kiekvieno paveikslo nuotraukos būtų geros kokybės. Pasamdykite profesionalų fotografą, kad nufotografuotų visus paveikslus, jei neturite galimybės to padaryti gerai.
- Naudokite tinkamą apšvietimą. Tikėtina, kad netiesioginė natūrali šviesa geriausiai atspindi spalvas. Pabandykite lauke naudoti tamsesnę vietą.
- Naudokite kontrastingą foną. Juodos arba baltos sienos ar lakštai gali padėti sukurti galerijos efektą ir atkreipti dėmesį į elementą.
- Fotografuokite savo paveikslus be papildomos netvarkos kambaryje. Kiti daiktai ar žmonės atitrauks dėmesį ir sumažins paveikslo pardavimo tikimybę.
- Fotografuokite iš visų pusių, kad paveikslas būtų gerai vaizduojamas. Taip pat pridėkite galerijos nuotrauką, kurioje paveikslas kabo ant sienos. Meno pirkėjai yra įpratę matyti paveikslus šioje aplinkoje, ir tai suteikia tam tikrą perspektyvą.
- Apsvarstykite galimybę atnaujinti „Gallery Plus“parinktį, kad būtų parodytas jūsų paveikslas. Norėdami tai padaryti, „Ebay“ims papildomus pinigus, tačiau tai yra mažiau nei 1 USD už sąrašą.
Žingsnis 7. Reklamuokite savo tapybos aukcionus kitur
Naudokite tinklaraštį, „Facebook“ir savo svetainę, kad reklamuotumėte įprastus tapybos pardavimus. Kai kuriems žmonėms pasisekė „tapyba per dieną“, kuri skatina žmones reguliariai tikrinti savo tinklaraštį ar socialinės žiniasklaidos paskyras.
Žingsnis 8. Išmokite naudoti raktinius žodžius
Dauguma interneto rinkodaros skatinami naudojant raktinius žodžius, kuriuos vartotojai įveda į paieškos variklį ieškodami elementų. Kalbant apie „eBay“elementus, turite 55 žodžius, kuriuose turėtų būti „tapyba“, „menas“, menininkas, terpė, šalis, stilius ir kiti elementai, kurie padės nurodyti jūsų meną paieškoje.
Galite ištirti naudojamus raktinius žodžius apsilankę „eBay“meno parduotuvėje, art.shop.ebay.com. Ieškokite „Populiarios paieškos“, kad sužinotumėte, kokius terminus žmonės naudoja ieškodami meno
Žingsnis 9. Sukurkite savo puslapio reklamjuostę, kurioje yra keli aukciono elementai
Jei kas nors nenori pirkti rastos prekės, jam gali patikti kitas paveikslėlis, esantis jūsų reklamjuostėje, ir eiti tiesiai į jūsų paskyrą.
Žingsnis 10. Įtraukite terminus COA (autentiškumo sertifikatas) ir O/C (aliejus ant drobės) su bet kokiu elemento aprašymu, jei jie yra svarbūs
Nuolatiniai meno pirkėjai atpažins ir gerbs šias sąlygas.
11 žingsnis. Apsvarstykite galimybę pasinaudoti „eBay“patarimais parduodant prekes
„Ebay“liepia žmonėms nustatyti mažą pradinę prekių kainą ir vengti naudoti rezervinę kainą arba minimalų pasiūlymą. Jie siūlo, kad šių gairių laikymasis padės padidinti jūsų prekių pasiūlymų skaičių.
Galbūt norėsite retkarčiais paeksperimentuoti su šiomis taisyklėmis, kad pamatytumėte, kas geriausiai tinka parduodamiems paveikslams
Žingsnis 12. Atkreipkite dėmesį į pristatymą
Įvyniokite daiktus į burbulinę plėvelę, supakuokite į dėžutę ir labai gerai užsandarinkite aukštos kokybės pakavimo juostele. Įsitikinkite, kad savo „eBay“pardavėjo paskyroje išsamiai aprašėte, kaip prekė bus išsiųsta ir kiek ji kainuoja.
- Jei daiktai yra dideli, naudokite dėžes. Jei jūsų prekė sveria daugiau nei 150 svarų, galite nusiųsti ją su kroviniu.
- Apsidrausti paveikslų siuntimo draudimu. Jei jūsų paketas vertas daug pinigų, būtinai investuokite į draudimą žalos atveju.
Žingsnis 13. Atkreipkite dėmesį į klientų aptarnavimą
Praneškite pirkėjui, jei vėluojate, atsiųskite stebėjimo patvirtinimą ir padėkokite jiems už pirkinį. „Ebay“yra puiki aplinka pasikartojantiems klientams, o pardavėjų atsiliepimai lemia, kaip atrodote gerbiami.
Rašykite atsiliepimus savo klientams. Grįžtamasis ryšys yra svarbus, jei ketinate parduoti daug meno kūrinių, nes tai padės atskirti jus nuo sukčių meno pardavėjų. Jei kyla problemų dėl užsakymo, tai, kaip jūs išsprendžiate problemą, potencialiems klientams gali būti labiau iškalbingas nei puikus pardavimo įrašas
14. Jei parduodate daug meno kūrinių, užsiprenumeruokite „eBay“parduotuvę
Sumokėję maždaug 16 USD mokestį per mėnesį, galėsite turėti patrauklią „eBay“parduotuvę ir gauti prieigą prie el. Pašto sąrašo. Tai padidins žmonių, kurie išgirs apie jūsų aukcionus, skaičių.
Patarimai
- Apsvarstykite galimybę nusiųsti savo paveikslą arba samdyti meno brokerį, jei jūsų paveikslas yra vertas daugiau nei 4 000–5 000 USD. Reti garsių menininkų paveikslai gali atnešti didesnę kainą, jei jie bus parodyti meno kolekcininkų klientams. Dauguma „eBay“paveikslų parduodami už mažiau nei ši suma.
- Apsvarstykite galimybę parduoti savo paveikslus kitose meno svetainėse, jei esate palyginti nežinomas menininkas. Vienas menininkas teigia, kad didžioji meno dalis „eBay“parduodama už 50–100 USD.
