Pasenęs ar perteklinis inventorius vargina. Kai turite per daug neparduodamo inventoriaus, jis užima vertingą vietą ir turite jį apsaugoti nuo pažeidimų. Atlaisvinkite vietos parduodami kuo daugiau produktų. Būkite kūrybingi ir padarykite prekes patrauklias klientams, siūlydami pardavimo paskatas. Jei dar turite atsargų, grąžinkite jas už kreditą, padovanokite arba parduokite už laužą. Žinoma, geriausias būdas valdyti pasenusias atsargas pirmiausia yra užkirsti kelią jo kaupimui. Stebėkite, kas parduodama gerai, ir neperkraukite produktų automatiškai.
Žingsniai
1 metodas iš 3: pardavimo skatinimas
Žingsnis 1. Suteikite savo pardavėjams paskatų, jei jie parduoda atsargas už įprastą kainą
Jei turite pardavimo komandą, kuri padeda klientams, pasiūlykite jiems premiją už tam tikro kiekio pasenusių atsargų pardavimą. Tai gali paskatinti juos sutelkti dėmesį į šiuos produktus prieš parduodant naujesnes atsargas.
Pvz., Galite sumokėti tam tikrą pardavimo procentą arba fiksuotą premiją kitam jų atlyginimui
Žingsnis 2. Siūlykite uždarymo nuolaidas klientams, kad gautumėte šiek tiek pelno
Padarykite atsargas patrauklesnes klientams, sumažindami kainą. Parduokite nuolaidą procentais arba paryškinkite naujas uždarymo kainas. Nors ir negausite tiek daug pelno, išvalysite vertingą erdvę ir nereikės sukti galvos, ką daryti su prekėmis.
- Galite nukainoti prekes kas ketvirtį arba po kiekvieno sezono.
- Nuolaida priklauso nuo jūsų verslo finansų. Galite tikėtis nedidelės sumos nuolaidos, jei tikitės susigrąžinti didžiąją dalį išlaidų arba galbūt norėsite parduoti už didelę nuolaidą.
- Iš anksto nuspręskite, ar norite nuolaidų nuolaidų. Pvz., Jei nenorite jo pažymėti daugiau nei 60%, pradėkite pirmąjį pardavimo postūmį su 20% nuolaida. Tada pažymėkite prekes 30% ir pan.
Žingsnis 3. Sujunkite pasenusius inventorius su greitai parduodamomis prekėmis, kad greitai parduotumėte daug prekių
Jei tikrai norite atlaisvinti vietos ir atsikratyti daugybės atsargų vienu metu, sugrupuokite daiktus už vieną kainą ir pasiūlykite paketą už priimtiną kainą. Klientams patinka jausti, kad jie gauna sandorį, ir tai yra puikus būdas perkelti produktą, kuris gali būti neparduodamas.
- Pvz., Suporuokite 1 gerai parduodamą prekę su 2 produktais, kurie yra jūsų pasenusio inventoriaus dalis. Įkainokite ryšulį taip, kad būtų pigiau nei pirkti kiekvieną prekę atskirai arba parduoti įprastą prekę, kad kita prekė būtų nemokama.
- Nepamirškite aiškiai pasakyti, kad nepriimsite grąžinimo ar keitimo, kai parduodami su nuolaida ar paketu.
Žingsnis 4. Sukurkite nuolaidų pardavimo renginį, kad pritrauktumėte daugiau klientų
Nustatykite sandėlio pardavimą, uždarymo renginį ar garažo pardavimą, kuris trunka tik vieną ar dvi dienas. Reklamuokite renginį ir padarykite jį atvirą darbuotojams ir plačiajai visuomenei. Rinkitės keletą išpardavimų, kad paskatintumėte žmones susidomėti, ir iš anksto reklamuokite renginį, kad sukurtumėte šurmulį.
Dar kartą aiškiai nurodykite, kad visi pardavimai yra galutiniai, kad nesusidorotumėte su grąžinimo rūpesčiais
5 veiksmas. Jei negalite rasti klientų, parduokite inventorių laužo pardavėjui
Jei turite atsargų, kuriose yra daug metalo, paskambinkite vietiniam laužo pardavėjui ir paklauskite, ar jie jums sumokės už jo išvežimą. Derėkitės dėl savo atsargų vertės, jei norite už nedidelį mokestį apmokestinti laužo pardavėją.
- Kai kurie laužo prekiautojai gali imti mokestį, jei jie atvyks ir pasiims inventorių, todėl sudarydami sandorį būkite aiškūs.
- Galite gauti nedidelį pelną, jei galite susitarti dėl gero sandorio, arba tai gali jums kainuoti, jei turėsite sumokėti, kad jį išvežtumėte.
2 metodas iš 3: Atsargų pašalinimas
Žingsnis 1. Grąžinkite inventorių, jei jūsų tiekėjas jį priima
Kai kurios įmonės priima pasenusias atsargas ir grąžina pinigus. Jei nesate tikri, susisiekite su įmone ir paklauskite jų apie pinigų grąžinimo politiką. Pavyzdžiui, bendrovė gali išduoti kreditą būsimiems pirkiniams.
Tikriausiai turėsite sumokėti už pristatymą ir tvarkymą, tačiau bus verta išvalyti erdvę ir gauti šiek tiek naudos už produktus
Žingsnis 2. Naudokite atsargas naujiems produktams parduoti
Peržiūrėkite pasenusią inventorių, kad sužinotumėte, ar galite jį naudoti naujam produktui. Galbūt galėsite ją nuimti iki naujų elementų dalių ar komponentų. Atminkite, kiek jums kainuos inventoriaus perdirbimas, kad jis būtų pelningas.
- Jei manote, kad tai padės parduoti, parduokite naujus produktus kaip „perdirbtus“arba „pakartotinai panaudotus“.
- Pavyzdžiui, jei parduodate sezoninį dovanų krepšelį, praėjusį sezoną, išimkite daiktus ir atnaujinkite dabartinio sezono krepšelį arba parduokite juos atskirai.
3. Jei norite apsikeisti prekėmis, prekiaukite atsargomis su konkurentais ar partneriais
Kreipkitės į kitas įmones, kurios parduoda panašias atsargas, ir paklauskite, ar jos norėtų prekiauti atsargomis. Būkite atviri deryboms, kad pašalintumėte pasenusius daiktus ir gautumėte naujų produktų parduoti. Prekyba yra puikus būdas pagerinti santykius su konkurentais.
Prisiminkite, kada įmonės yra naudingos, ir vėl prekiaukite su jomis, jei jos prašo išvalyti dalį pasenusių atsargų
4 žingsnis. Likviduokite arba aukcionuokite produktus, kad greitai perkeltumėte atsargas
Aukcionai yra puikus būdas per trumpą laiką atsikratyti daugybės atsargų, tačiau aukciono organizavimas ir renginio personalas jums kainuos. Jei verčiau pasirinksite ranką ir galbūt užsidirbsite šiek tiek pinigų, dirbkite su likvidatoriumi. Jūs susitarsite dėl kainos ir jie už jus sunaikins atsargas.
Atminkite, kad likvidatorius nesumažins pardavimų, nes jums bus sumokėta iš anksto
Žingsnis 5. Padovanokite atsargas ir pareikškite jas kaip mokesčių nurašymą, jei negalite jų parduoti
Jums gali pritrūkti produktų pardavimo ar prekybos galimybių, todėl susiraskite savo vietovėje esančią organizaciją, kuri galėtų juos naudoti. Tada dirbkite su savo buhalteriu, kad galėtumėte pareikšti prekes kaip verslo mokesčių nurašymą.
Inventorius turi būti geros būklės ir naudingas labdarai. Dovanodami daiktus paprašykite jų kvito ir paduokite jį savo buhalteriui
Žingsnis 6. Perduokite arba išmeskite inventorių, jei negalite jo atsikratyti kitaip
Jei bandėte parduoti produktus, grąžinti juos arba prekiauti nesėkmingai, perdirbkite arba išmeskite inventorių. Nors niekas nemėgsta to daryti, priminkite sau, kad tai užima vietą, kuri galėtų būti naudojama gerai parduodamiems produktams.
Taip pat sutaupysite laiko skaičiuodami pasenusius inventorius ir apsaugodami juos nuo pažeidimų
3 metodas iš 3: pasenusio inventoriaus prevencija
Žingsnis 1. Bent kartą per metus peržiūrėkite savo atsargas, kad žinotumėte, ar gaminiai kaupiasi
Jei esate didelė įmonė, turinti daug produktų, galite 1 savaitę per metus skirti atsargų skaičiavimui ir stebėjimui. Mažesnei įmonei tai galite padaryti dažniau, pavyzdžiui, kartą per ketvirtį. Stebėdami savo produktų numerius galite pamatyti, kokių produktų turite daug, kad nereikėtų toliau jų be reikalo užsisakyti.
Laikui bėgant galite palyginti savo atsargų numerius, kad suprastumėte, kaip gerai parduodamas produktas. Pavyzdžiui, jei visada atrodo, kad turite per daug 1 tipo atsargų, sumažinkite jų užsakymą, kad neturėtumėte pertekliaus
2 žingsnis. Stebėkite, kurie produktai lėtai parduodami
Sukurkite pardavimo stebėjimo sistemą, kad galėtumėte stebėti, kada prekės parduodamos ir kokia kaina jos buvo parduotos. Peržiūrėkite šią informaciją periodiškai, ypač prieš užsakydami naujas atsargas.
Tai ypač svarbu, jei siūlote naujų prekių ir nežinote, kaip klientai reaguos
Žingsnis 3. Nuspręskite, kada produktas pasenęs, kad žinotumėte, kada skatinti pardavimus
Pasenęs inventorius skirtingoms įmonėms gali reikšti skirtingus dalykus. Galite laikyti produktą pasenusiu, kai jo nepardavėte tam tikrą laiką arba jei produktas neuždirba tam tikros pinigų sumos. Laikykite produktą pasenusiu, jei, pavyzdžiui, nepardavėte jo nuo paskutinio inventoriaus.
Pvz., Produktas gali būti pasenęs, jei jo saugojimas ir reklamavimas jums kainuoja daugiau nei parduodate
Žingsnis 4. Sustabdykite automatinį pakartotinį užsakymą, kad nesusidarytumėte per daug atsargų
Nesunku sukaupti per daug atsargų, jei automatiškai užsisakote iš naujo, nepatikrinę atsargų numerių. Išjunkite automatinį pakartotinį užsakymą ir pažiūrėkite, kaip greitai produktai parduodami, prieš nuspręsdami juos papildyti.
