Ar visada galvojote savo pomėgį amatą ir meno kūrimą paversti apmokamu darbu? Naudodamiesi pardavimo platforma „Etsy“, galite sukurti savo internetinę parduotuvę ir parduoti savo produktus žmonėms visame pasaulyje. Išmokite kurti savo parduotuvę, kurti ją kaip verslą ir padėti jai augti, kad galėtumėte įgyvendinti savo svajonę-dirbti visą darbo dieną.
Žingsniai
1 metodas iš 4: savo produkto kūrimas
Žingsnis 1. Padarykite kažką unikalaus
„Etsy“yra didžiulė turgavietė su daugybe tūkstančių parduotuvių; kad jūsų gaminys išsiskirtų, sukurdamas kažką unikalaus jums. Tyrinėkite, ką parduoda kitos parduotuvės, dabartines tendencijas jūsų rajone ir kurkite savo produktą pagal tai, ką rasite. Jūsų tikslas yra sukurti kažką tokio naujo ir nenugalimo, kad žmonės negalėtų to nusipirkti.
Jei gaminate kažką, kas labai dažnai parduodama „Etsy“, pvz., Papuošalus ar spaudinius, nesijaudinkite, kad padarysite kažką tokio unikalaus, kad tai taptų keista. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų sukurti dalykai turi bendrą jūsų stiliaus temą ar motyvą
Žingsnis 2. Sukurkite mėgstamus dalykus
Nors norite, kad jūsų parduotuvė būtų unikali, svarbu išlikti savo kompetencijos ir malonumo srityje. Meilė jūsų darbui pasirodys jūsų gaminamuose produktuose, todėl įsitikinkite, kad jums tikrai patinka kurti bet kokį jūsų produktą.
- Jei esate visų profesijų šaunuolis, apsvarstykite galimybę sudaryti galimų produktų, kuriuos norėtumėte sukurti, sąrašą. Prieš grįždami priimti galutinių sprendimų, reitinguokite juos pagal savo žinių lygį.
- Nesijausk įstrigęs vienoje kategorijoje. Jūsų „Etsy“parduotuvė yra jūsų parduotuvė - jūs galite gaminti viską, ko norite. Jei jums patinka gaminti daug įvairių dalykų, tada gaminkite daug skirtingų dalykų. Tiesiog įsitikinkite, kad visi jūsų produktai turi bendrą temą, kad jūsų parduotuvė neatrodytų neorganizuota.
3. Žinokite savo auditoriją
Nors kuriate tai, kas jums patinka, jūs turite padaryti tai, kas taip pat patinka kitiems. Apsvarstykite savo tikslinę auditoriją ir tai, ko jie ieško jūsų produkte. Kokiam amžiaus grupei, lyčiai ir pagrindinei profesijai parduodu? Kodėl juos sužavės mano parduotuvė? Ar galiu išplėsti savo auditoriją?
Žingsnis 4. Sukurkite keletą elementų
Naujų pardavėjų tendencija yra manyti, kad prieš pradėdami prekiauti savo parduotuvėje, turite turėti didelį inventorių. Užuot laukę savaičių ar net mėnesių, kol manote, kad turite „pakankamai“produkto, pradėkite nuo kelių sąrašų. Nesvarbu, ar jie parduodami iš karto, ar ne, jūs bent jau oficialiai pradėsite savo verslą, kuris paskatins jus padaryti daugiau.
- Parduodant daiktus, kol dar tik kuriate ir kuriate savo produktą, taip pat turėsite galimybę atlikti pakeitimus pagal gautus atsiliepimus ar pastebėtus modelius.
- Kai pradedate valdyti savo verslą, galite pridėti daugiau produktų į savo parduotuvę. Tačiau pradžioje daugiau dėmesio skirkite dizaino užbaigimui ir tiesiog savo verslo pradžiai.
Žingsnis 5. Apsvarstykite savo pakuotę
Beveik toks pat svarbus kaip ir jūsų produktas yra jo pakuotė. Jei ką nors parduosite ir išsiųsite paštu su gražiu įvyniojimu ar protingu logotipu, greičiausiai patiksite pirkėjui ir padidinsite tikimybę, kad jis vėl pirks iš jūsų. Priklausomai nuo parduodamo produkto, sugalvokite, kaip geriausiai supakuoti savo produktą.
- Pagalvokite apie galimą vyniojantį popierių, maišus, dėžutes, lipdukus, juostas ir intarpus, kurie pirkėją galėtų įdomiau atidaryti paštu.
- Palikite ranka rašytus padėkos raštus visuose pristatomuose paketuose, skirtuose tiesiogiai pirkėjui. Jie bus sužavėti jūsų asmeniniu prisilietimu ir labiau linkę ateityje apsvarstyti jūsų parduotuvę.
EKSPERTŲ PATARIMAS
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Verslininkas paauglys
Pagalvokite apie klientų patirtį.
Juvelyrikos dailininkė Ylva Bosemark mums sako:"
2 metodas iš 4: parduotuvės įrengimas
Žingsnis 1. Nustatykite paskyrą
Faktiniai veiksmai, kaip sukurti savo sąskaitą, yra gana paprasti. Eikite į Etsy.com, spustelėkite „Registruotis“ir užpildykite tuščias vietas. Sudėtingiausia dalis - sugalvoti tinkamą vartotojo vardą ilgam nuotoliui. Tai taps jūsų tapatybe „Etsy“. Tai taip pat bus jūsų URL (username.etsy.com) ir prekės ženklo dalis. Pasirinkite atsargiai, nes vėliau jo pakeisti negalima.
- Įsitikinkite, kad jūsų vartotojo vardą lengva parašyti, kad jums nebūtų sunku jį nukreipti. Jei norite, galite rašyti didžiąsias kiekvieno žodžio raides. Tai neturės įtakos URL ar jūsų prisijungimui, tačiau atrodo geriau, kai žmonės ateina į jūsų puslapį.
- Ne visada galite parduoti to paties tipo daiktus ar amatus, todėl stenkitės, kad jūsų parduotuvės pavadinimas nebūtų pernelyg konkretus. Jei savo paskyrą iš pradžių pavadinote „Yarnworks“, bet vėliau nustosite megzti ir pradėsite prekiauti papuošalais, tai suklaidins klientus.
2 žingsnis. Konvertuokite savo „Etsy“pirkėjo paskyrą į „pardavėjo“paskyrą
„Etsy“automatiškai nustato visus kaip pirkėjus, todėl turite pakeisti savo paskyros nustatymus, kad galėtumėte parduoti ir daiktus. Prisijunkite prie savo paskyros, puslapio viršuje spustelėkite skirtuką „parduoti“, o kitame puslapyje - „Pradėti“. Norėdami užbaigti procesą, turėsite įvesti galiojančią kredito kortelę.
Žingsnis 3. Sureguliuokite savo parduotuvės fasadą
Kai pirkėjai apsilanko jūsų „Etsy“parduotuvėje, jie bus nukreipti į jūsų „parduotuvę“. Tai yra jūsų parduotuvės pagrindinis puslapis, kuriame galite pridėti tekstą, reklamjuostę ir asmeninę informaciją apie savo parduotuvę. Turėdami patrauklią parduotuvę, padidinsite galimybę parduoti, todėl įsitikinkite, kad jūsų išvaizda yra profesionali.
- Sukurkite reklamjuostę, kuri būtų jūsų parduotuvės priekyje, su parduotuvės pavadinimu. Įsitikinkite, kad jis yra profesionalus ir susijęs su jūsų parduodamais produktais.
- Užpildykite skirtuką „apie pardavėją“. Įtraukite nedidelę nuotrauką ir tam tikrą asmeninę informaciją apie jus ar jūsų parduotuvę. Suteikę pirkėjams galimybę žinoti, kas gamina peržiūrimus produktus, paskatins juos jus palaikyti.
Žingsnis 4. Įvertinkite savo produktus
Prieš pradėdami sąrašuoti savo prekes, turite žinoti kainas, už kurias norite jas parduoti. Geriausias būdas nustatyti tikslią kainą yra įvesti šią lygtį: darbas + medžiaga + išlaidos + pelnas = didmeninė prekyba x2 = mažmeninė kaina.
- Peržiūrėkite savo produktų pristatymo visoje šalyje (ir visame pasaulyje) išlaidas. Turėsite turėti pristatymo lentelę, kurią žiūrovai galėtų peržiūrėti po kiekvienu išvardytu produktu.
- Šiuo metu nustatykite finansinę savo paskyros pusę, nustatymų skirtuke pridėdami kredito kortelės arba „PayPal“informaciją. Tai leis jums gauti mokėjimus ir pirkti patys per „Etsy“.
Žingsnis 5. Padarykite puikias nuotraukas
Nesvarbu, koks nuostabus yra jūsų rankų darbo gaminys, jei jūsų padarytos nuotraukos nesielgs teisingai. „Etsy“suteikia jums penkias nuotraukas vienam elementui, todėl būtinai naudokite jas visas. Fotografuokite savo gaminį keliais kampais ir, jei tinka, įjunkite ir išjunkite tiesioginį modelį.
- Kad nuotraukos būtų geriausios, naudokite natūralų apšvietimą. Fotografuokite lauke arba gerai apšviestame kambaryje prie atviro lango. Tai leis nuotraukose parodyti tikrąsias jūsų daikto spalvas ir tekstūras.
- Sukurkite savo nuotraukų foną. Klasikinė balta spalva yra daugelio gaminių nuotraukų fonas, tačiau galimų fonų pasirinkimas yra neribotas. Kad ir ką pasirinktumėte, įsitikinkite, kad jis pagerina, o ne atitraukia jūsų produktą.
- Nemanykite, kad reikia pliaukštelėti į išgalvotą fotoaparatą. Jei naudojate aukščiau paminėtas dizaino nuorodas, jums tereikia skaitmeninės fotografavimo ir fotografavimo kameros. Jei reikia, naudokite nuotraukų redagavimo programą savo kompiuteryje, kad pritaikytumėte vaizdus pagal savo skonį ir dar labiau padidintumėte jų patrauklumą.
Žingsnis 6. Išvardinkite savo politiką
Svarbu apsvarstyti, už ką būsite atsakingas parduodamas. Padarykite savo politiką atvirai prieinamą pirkėjams, apsilankiusiems jūsų parduotuvėje. Ar priimate mainus ar grąžinimus? Ar atliksite individualius darbus? Ar esate atsakingas, jei jūsų gaminys buvo sugadintas gabenant? Ar turite laukti prieš išsiunčiant?
Žingsnis 7. Pridėkite tinkamų žymų
Sąraše parduodamas prekes, jums bus suteikta galimybė prie aprašymo pridėti „žymų“. Tai yra terminai, kurių galima ieškoti „Google“ar „Etsy“ir nukreipia žiūrovus į jūsų prekę ar parduotuvę. Galite pridėti iki 13 žymų ir geriausia naudoti visas 13, o ne susitaikyti su mažiau.
- Norėdami padidinti savo SEO (optimizavimą paieškos sistemoms), naudokite konkrečius terminus. Užuot pažymėję savo gaminį kaip „papuošalą“, pažymėkite jį kaip „rankų darbo brangakmenio papuošalą“. Tai susiaurins paieškos rezultatus ir padidins jūsų tikimybę pakilti į viršų.
- Uždenkite visas savo bazes savo žymėmis. Jei gaminate rankines, apsvarstykite etiketes, nurodančias spalvą, medžiagą, gamybos procesą, stilių, dydį ir kt. Įtraukite kuo daugiau konkrečių žymų.
Žingsnis 8. Sukurkite verslo planą
Norėdami sekti savo verslą ir sutelkti visą informaciją į vieną vietą, sukurkite verslo planą. Užrašykite savo verslo aprašymą, konkurencingą panašių produktų analizę, savo produktų dizaino ir plėtros planą, apžvalgą, kaip valdysite savo verslą, ir susijusius finansinius veiksnius. Galbūt nerodote savo verslo plano kitiems, todėl įsitikinkite, kad jis yra profesionalus ir apima visą reikiamą informaciją iš jūsų parduotuvės.
- Įtraukite savo parduotuvės vienerių metų tikslus. Kiek tikitės parduoti per vienerius metus? Koks yra jūsų numatomas pelno tikslas?
- Jūsų verslo planas gali būti lankstus - jums leidžiama jį koreguoti kada tik norite. Vis dėlto pradėdami nuo vieno, galėsite sutelkti dėmesį į savo parduotuvės verslo tikslus.
Žingsnis 9. Nustatykite tvarkaraštį
Norint neatsilikti nuo savo verslo tikslų, bus svarbu nustatyti tvarkaraštį. Sudarykite dienos ar savaitės tvarkaraštį ir stenkitės jo laikytis! Kurkite susijusių darbų sąrašus ir neatsilikite nuo savo projektų, venkite atidėliojimo. Jei psichiškai ir fiziškai organizuotai ir laiku pasirūpinsite, jūsų verslas veiks sklandžiau ir jausitės mažiau įtemptas.
Padalinkite projektus į valdomas užduotis, kad neapsunkintumėte savęs. Užuot savo darbų sąraše nurodę „sukurkite naują parduotuvės inventorių“, parašykite „sukurkite tris naujus naktinius žibintus parduotuvėje“. Tai konkretesnė ir lengviau valdoma
3 metodas iš 4: parduotuvės priežiūra
Žingsnis 1. Sekite savo pardavimus
Norėdami sėkmingai vykdyti verslą, turite turėti savo pardavimo ir išlaidų knygą. Visada pažymėkite parduodamą prekę, kainą, už kurią ją pardavėte, ir bendrą šios prekės pelną. Tada kiekvieno mėnesio pabaigoje galite suskaičiuoti šias sumas ir stebėti, kaip laikui bėgant jūsų parduotuvė auga.
- Jei esate vizualus asmuo, galite kurti diagramas naudodami surinktą informaciją iš pardavimo.
- Jei turite pardavimo/pirkimo kvitų, laikykite juos kartu, kad neprarastumėte nieko, ką galbūt nusipirkote ar pardavėte.
Žingsnis 2. Reklamuokite savo elementus „Etsy“
Galite reklamuoti savo produktą ir apsipirkti, net nepalikdami „Etsy“. Reklamuokite savo prekes sumokėdami 7,00 USD mokestį, kad jie būtų pirmieji rodomi paieškos rezultatuose, komentuotų „Etsy“tinklaraščio įrašus su jūsų parduotuvės URL adresu ir susisiektų su kitais parduotuvių savininkais, kad gautų patarimų ir nuomonių.
Prisijunkite prie „Etsy“komandos - grupės kitų „Etsy“pardavėjų, turinčių bendrų interesų. Galėsite užduoti klausimus, keistis patarimais ir pareikšti nuomonę apie pirkimo/pardavimo/rinkodaros procesą
Žingsnis 3. Reklamuokite savo parduotuvę naudodami socialinę žiniasklaidą
Tik pridėję prekių prie savo parduotuvės ir ją palikę greičiausiai liksite be žiūrovų, taigi ir pirkėjų. Norint, kad jūsų produktai būtų žinomi pasauliui, jūsų produktui reklamuoti būtina naudoti kitas socialinės žiniasklaidos platformas. Reklamuokite savo parduotuvę tokiose platformose kaip „Facebook“, „Pinterest“, „Twitter“, „Tumblr“, „Instagram“ir tinklaraščiuose.
- Sukurkite savo parduotuvės „Facebook“puslapį ir atnaujinkite jį, kad atrodytų profesionaliai ir organizuotai. Įtraukite informaciją apie išvardytus naujus elementus, procesą, kurį naudojate gaminant produktus, ir politikos ar parduotuvės formato pakeitimus.
- Rašykite savo tinklaraštį naudodami skirtuką, susijusį su jūsų „Etsy“verslu, arba reklamuokite savo „Etsy“verslą kituose populiariuose tinklaraščiuose. Įsitikinkite, kad turite mygtuką, vedantį į jūsų „Etsy“parduotuvę, kuri atrodo profesionaliai ir yra paprasta naudoti.
- Naudodami „pinterest“paskyrą įkelkite savo „Etsy“produktų nuotraukas, kad visi galėtų jas pamatyti. Naudodami žymas per šią svetainę, visi taip pat galės ieškoti svetainėje panašių į jūsų produktus.
- Neperkraukite savęs naudodami per daug socialinės žiniasklaidos platformų. Jei naudosite tris, greičiausiai tai bus viskas, ko jums reikia norint tinkamai reklamuoti savo parduotuvę ir pritraukti naujų klientų.
Žingsnis 4. Reklamuokite savo parduotuvę neprisijungę
Nors jūsų parduotuvė nėra plytų ir skiedinio, vis tiek galite ją reklamuoti asmeniškai. Sukurkite vizitines korteles, pasakykite savo draugams ir šeimos nariams ir reklamuokitės vietinėse skelbimų lentose ir parduotuvėse. Jei esate aistringas ir susijaudinęs dėl savo produktų asmeniškai, tai padarys ir kiti žmonės.
Žingsnis 5. Apsvarstykite nuolaidas ir dovanas
Jei norite reklamuoti naują auditoriją, susisiekite su populiariu tinklaraščiu, kuriame daugiausia dėmesio skiriama į jūsų verslą panašiems daiktams ir parduotuvių savininkams. Siūlykite dovanoti daiktą dovanai arba suteikite konkrečią nuolaidą visiems tinklaraščio skaitytojams mainais už tai, kad jums bus pateiktas įrašas. Nors tai jums kainuos trumpą laiką, galite sukurti didesnę klientų bazę ir laikui bėgant plėsti savo verslą bei pajamas.
Žingsnis 6. Atnaujinkite savo elementus
Norėdami, kad jūsų atsargos būtų šviežios ir įvairios, kas kelias savaites pirkėjams pasižiūrėkite naujų ir skirtingų prekių. Tai suteiks naujų galimybių seniems pirkėjams (o tai padidins pirkėjų susidomėjimą), tuo pat metu kuriant jūsų atsargas.
Nepamirškite, kad visi „Etsy“elementai baigiasi automatiškai kas tris mėnesius. Savo prekes galite atnaujinti apsilankę parduotuvės puslapio nustatymų skirtuke
4 metodas iš 4: jūsų profilis ir nustatymai
Žingsnis 1. Žinokite savo kilmę
„Etsy“neturi jokių nario mokesčių; nemokamai susikurti paskyrą ir viešą profilį. Tik nariams kainuoja 0,20 USD išvardyti vieną elementą 4 mėnesius arba iki pardavimo, atsižvelgiant į tai, kas įvyks anksčiau. Kai prekė parduodama, „Etsy“renka 3,5% mokesčio nuo pardavimo kainos. Taip pat nustatykite savo paskyrą, kaip minėta aukščiau antruoju metodu. Turėdami sąskaitą, turėsite teisę atlikti bet kokias operacijas „Etsy“, taip pat naudoti kitas platformoje esančias priemones.
2 veiksmas. Nustatykite viešą profilį
Jūsų biografija ir profilis yra būdas pardavėjams sužinoti jūsų kilmę. Pirmiausia įveskite savo gyvenimo aprašymą lauke „Apie“, kurį galite pasiekti per „Paskyra“- „Paskyros nustatymai“- „Viešas profilis“. Čia galite pristatyti save, pomėgius, pomėgius, išsilavinimą ir amatus, visa tai, kas gali būti įdomi Etsy tautoms. Taip pat įdėkite profilio nuotrauką.
Žingsnis 3. Pasirinkite parduotuvės pavadinimą
Pasirinkite vardą, kuris išsiskiria. Tai turėtų būti įsimintina ir susijusi su tuo, ką norite parduoti. Ieškokite „Google“ir socialinėje žiniasklaidoje, kad niekas jo nenaudotų, nes norite, kad šis vardas būtų nuoseklus visose internetinėse svetainėse, kuriose lankotės. Tada iš nemokamų „Etsy“reklamjuosčių pasirinkite reklamjuostę, kurioje bus rodomas jūsų parduotuvės pavadinimas. Taip pat galite sukurti savo reklamjuostę, jei niekas iš anksto sukurtuose šablonuose jums nesužavės.
4 žingsnis. Produktų sąrašas
Fotografuokite gerai savo gaminius - įsitikinkite, kad fonas ir apšvietimas yra geri, ir naudokite tvirtą ranką. Yra daug išteklių, kaip tai padaryti. Tada įsitikinkite, kad jūsų produktų aprašymai išsiskiria. Paaiškinkite, kodėl kas nors norėtų jūsų produktų - pavyzdžiui, ypatingų savybių, unikalios medžiagos ar meistriškumo ar patrauklios senovinių daiktų istorijos.
5 žingsnis. Jūsų puslapis ir politika
Apibūdinkite trumpai ir glaustai apie aprašymą. Naudokite natūralią kalbą ir kai kurias nuotraukas, kad puslapį būtų lengva sekti. Pasakykite potencialiems klientams, kodėl jūsų parduotuvė egzistuoja ir kokia jūsų veiksmų motyvacija. Turėkite savo nuotrauką ir mini biografiją šone. Apibrėžkite pardavėjo politiką ir atsisakymą, kad potencialūs pirkėjai žinotų, ko tikėtis. Pavyzdžiui, nurodykite mokėjimo ir pristatymo sąlygas, grąžinamąsias išmokas ir (arba) mainus ir išspręskite kitus papildomus klausimus, būdingus jūsų pardavimo linijai.
Žingsnis 6. Kainodara
Sprendžiant, kiek imti mokestį už kiekvieną produktą, turėtumėte atsižvelgti ne tik į gamybos išlaidas, bet ir į pristatymo bei „Etsy“mokesčius. Užtikrinkite, kad po visko turėsite gerą pelną. Bet vėlgi, ši kaina turėtų gerai konkuruoti su panašiais produktais; kitaip pirkėjų nebus per daug.
Žingsnis 7. Padarykite savo parduotuvę matomą
Naudokite įvairias platformas, kad galėtumėte parduoti save. Padarykite savo turinį labiau optimizuotą paieškos sistemoms, kad jis būtų rodomas paieškos sistemose, rinkoje per socialinę žiniasklaidą, tinklaraščius ir kitas internetines galimybes. Išbandykite tiesioginę el. Pašto rinkodarą ir kitas priemones, kad jos būtų matomos. Jei nežinote, kaip tai padaryti, pasinaudokite profesionalų paslaugomis. Tada būkite kantrūs ir stebėkite, kaip auga jūsų verslas.
Patarimai
- Daiktai išvardyti 3 mėnesius. Jei turite parduoti 20 daiktų, pabandykite išvardyti maždaug penkis, ir tada pridėkite vieną naują prekę kas porą dienų. Paieškos rezultatai rodomi nuo naujausių iki seniausių ir tai padės jums likti pakuotės priekyje. Taip pat galite atnaujinti įrašą dar už 20 centų, kad galėtumėte jį grąžinti į priekį, ir atnaujinti pasibaigusį sąrašą, jei jis nebuvo parduotas.
- Nepamirškite, kad „Etsy“galite nusipirkti ir parduoti prekių ir modelių, taip pat amatų. Kai kurie daiktai, pavyzdžiui, rankomis verpti verpalai ar rankų darbo karoliukai, gali būti ir reikmenys, ir amatai.
