Meno galerijos pritraukia daugybę lankytojų - nuo rimtų meno kritikų ir kolekcininkų iki plačiosios visuomenės. Meno galerijų savininkai gali būti įtakingi kūrybinių būrelių nariai ir visą dieną dirbti aplink unikalius grožio objektus. Atidaryti meno galeriją padės aistra menui, taip pat tam tikra verslo patirtis.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Galerijos planavimas
Žingsnis 1. Analizuokite esamą rinką
Meno galerijos dydis, apimtis ir vizija priklausys nuo to, kas jau yra mieste ar miestelyje, kuriame bus atidaryta nauja meno galerija. Pasitikėkite tokiais ekspertais kaip menininkai ir verslo bendruomenės nariai, kad įvertintumėte savo galerijos rinką. Pabandykite įvertinti, ar meno rūšis, kuri jus domina ar apie kurią žinote, yra tinkamai atstovaujama dabartinėse šios srities galerijose. Jei ne, turite pradinę vietą savo regėjimui.
2 žingsnis. Išsiaiškinkite savo viziją
Kad meno galerija būtų sėkminga, ji turi turėti aiškiai apibrėžtą viziją. Ši vizija yra galerijos tikslas ir tapatybė, ji informuoja viską - nuo erdvės dizaino ir meno kūrinių pasirinkimo iki klientų, kuriuos galerija sieks pritraukti. Pagalvokite apie tai, kokio meno rūšis jums patinka, ir apie tai, kokie darbai jūsų rajone būtų įdomūs. Šių dviejų tipų sankirtoje galite rasti savo viziją. Įsitikinkite, kad galite sukurti nišą, turėdami atskirą viziją iš kitų miesto ar jūsų rajono galerijų.
Laikykite savo viziją nuoseklią. Neatsisakykite ir nekeiskite savo vizijos vien dėl to, kad iš pradžių pardavimai buvo maži
Žingsnis 3. Tapkite savo nišos ekspertu
Pasirinkite darbo rūšį, kurioje turite daug žinių. Dirbkite, kad taptumėte itin išmanantys kiekvieną savo galerijoje patalpintą kūrinį, net jei apskritai nežinote visko apie meno pasaulį. Pirkėjai jausis patogiau, jei sugebėsite išsamiai paaiškinti kiekvieną kūrinį ir sudėti jį į žanro kontekstą. Pavyzdžiui, turėtumėte sugebėti paaiškinti kiekvieno kūrinio originalumo, socialinės istorinės reikšmės, prasmės, dalyko ir šiuolaikinio aktualumo svarbą.
Įsitikinkite, kad galite paaiškinti savo meną tokiu būdu, kuris nepatyrusių lankytojų negąsdina ir neatbaido. Tai yra, nesileiskite į aukšto lygio meno kalbas su naujais klientais, kol nesužinosite jų pačių patirties lygio
Žingsnis 4. Pasirinkite vietą
Meno galerijos vieta turėtų būti matoma, lengvai pasiekiama ir joje turėtų būti pakankamai vietos kelioms meno kolekcijoms laikyti. Daugelyje meno galerijų rengiami menininkų vakarėliai ir priėmimai, todėl erdvė turės turėti galimybę tilpti maistą ir gėrimus, taip pat būti svetinga besimaišantiems žmonėms. Realiai pagalvokite, kiek galite išleisti galerijos erdvei. Galbūt negalėsite sau leisti išsinuomoti geriausios miesto dalies ar didžiulės erdvės. Tačiau įsitikinkite, kad jūsų erdvė yra pakankamai erdvi jūsų tikslams ir saugioje miesto dalyje.
- Pabandykite ieškoti vietovių, kuriose gyvena kitos galerijos, šalia meno mokyklų ar būsimose ir artėjančiose vietovėse.
- Jei įmanoma, ieškokite vietos, kurioje būtų daugiau vietos, kad vėliau prireikus galėtumėte ją išplėsti.
Žingsnis 5. Suprojektuokite galerijos interjerą
Vidaus apdaila turėtų būti minimali ir elementari, kad ji nekonkuruotų ar neatimtų eksponuojamo meno. Kaip ir visi jūsų galerijos aspektai, interjero dizainas turėtų atitikti jūsų viziją. Įsitikinkite, kad turite pakankamai vietos grožėtis menu iš tolo ir turėti atvirą erdvę nuo renginių. Palikite vietos verslo biurui sau ir šiuo metu nerodomų kūrinių laikymui.
6. Pasirinkite verslo struktūrą
Įmonės gali turėti įvairias organizacines struktūras - nuo individualių įmonių iki korporacijų ir bendrijų. Kiekvienas turi savo privalumų. Individualios įmonės supaprastina mokesčius verslo savininkui, derindamos asmeninius ir verslo finansus. Tačiau steigiant korporaciją ar LLC, galima apsaugoti steigėją (-us) nuo asmeninės atsakomybės (jų turtas yra atskirtas nuo verslo turto). Norint įsteigti įmonę, reikia atlikti kitus veiksmus ir šie veiksmai skirsis priklausomai nuo jūsų vietos.
Žingsnis 7. Sukurkite verslo planą
Jūsų verslo planas nustato, kaip jūsų galerija pradės veikti, vykdys savo veiklą, pati rinksis ir laikui bėgant augs. Pradėkite nuo savo galerijos santraukos, įskaitant kitos plano informacijos santrauką ir trumpą augimo plano aprašymą. Toliau apibūdinkite savo verslą, įskaitant tokią informaciją, kokiai meno rūšiai jūs sutelksite dėmesį, kokiai rinkai tikitės tarnauti ir kaip sukursite konkurencijos nišą. Įtraukite savo konkurentų ir rinkos analizę.
- Aiškiai išdėstykite savo valdymo struktūrą, įskaitant nuosavybės dalis ir vadovų profilius.
- Paaiškinkite savo finansavimo reikalavimus ir kaip planuojate gauti šį finansavimą. Tai svarbu, nes jūsų verslo planas bus naudojamas įsigyjant verslo paskolas ar investuotojų pinigus.
- Įtraukite augimo planus ir pajamų prognozes per metus.
- Paaiškinkite, kaip planuojate užsidirbti pinigų. Meno galerijos paprastai moka komisinius už pardavimą. Tai gali siekti net 50 procentų dirbant dvimatį darbą ir 40 procentų-trimatį darbą.
2 dalis iš 3: Galerijos įrengimas
1 žingsnis. Įsigykite finansavimą.
Finansavimas meno galerijai yra panašus į bet kurio kito verslo finansavimą. Jums reikės pinigų, kad išsinuomotumėte savo patalpas, dekoruotumėte ir sumokėtumėte už komunalines paslaugas. Jei galite sau tai leisti, geriausias pasirinkimas yra finansuoti verslą pačiam, vienam ar su verslo partneriais. Tai atleis jus nuo to, kad vėliau turėsite grąžinti skolas. Jei tai neįmanoma, visada galite kreiptis dėl verslo paskolų iš vietinio banko arba Smulkaus verslo administracijos (SBA). Kai kuriais atvejais taip pat galite turėti galimybę pritraukti investuotojų, kurie duos jums pradinių pinigų mainais į nuosavybę (jūsų verslo dalį ir būsimą pelną).
2 žingsnis. Išnuomokite savo galerijos vietą
Kai radote erdvę, kuri jums patinka, įsitikinkite, kad galite sau tai leisti. Ilgai netruksite, jei jūsų išlaidos (įskaitant nuomą) viršys pardavimo ir finansavimo rezervus. Pabandykite susitarti dėl idealios erdvės, kuri šiek tiek neatitinka jūsų kainų diapazono.
Žingsnis 3. Užsiregistruokite kaip verslas
Norėdami veikti kaip verslas, turėsite užregistruoti verslą kaip pavadinimą (DBA). Šis vardas turi skirtis ne tik nuo jūsų, bet ir nuo jūsų bei jūsų partnerių vardų. Jei esate organizuotas kaip LLC ar korporacija, jums nereikia registruoti atskiro DBA pavadinimo. Registracija atliekama su jūsų apygardos sekretoriumi arba jūsų valstija, atsižvelgiant į jūsų vietą. Šis vardas bus naudojamas visuose teisiniuose dokumentuose, susijusiuose su jūsų verslu.
Žingsnis 4. Laikykitės vietinių licencijavimo ir leidimų reikalavimų
Jūsų galerija turės turėti licenciją, kad galėtų veikti kaip verslas. Tikslūs reikalavimai tam skiriasi priklausomai nuo vietovės, tačiau bent jau jums reikės verslo liudijimo, išduoto jūsų mieste ar valstijoje. Geriausias būdas sužinoti, ko jums reikia, yra susisiekti su vietos smulkaus verslo administravimo (SBA) padaliniu arba lygiaverte organizacija, siūlančia pagalbą mažoms įmonėms. Pabandykite ieškoti savo vietos internete ir „verslo licencijavimo“, kad surastumėte vyriausybės svetainę, kurioje bus paaiškinta, ko iš jūsų reikalaujama.
Jei galerijoje patiekiate maistą ar alkoholį, jums reikės papildomų leidimų ar licencijų
5 žingsnis. Išsiaiškinkite savo mokesčių reikalavimus
Kaip verslas, turėsite surinkti mokesčius iš klientų, sumokėti mokesčius nuo savo darbuotojų darbo užmokesčio ir pateikti metines mokesčių deklaracijas. Pradėkite nuo registracijos savo valstybėje, kad surinktumėte pardavimo mokesčius. Kiekvienoje valstybėje tai tvarkoma skirtingai, todėl internete ieškokite atitinkamos mokesčių institucijos.
- Jūsų mokesčių deklaravimo reikalavimai skiriasi priklausomai nuo jūsų verslo struktūros. Žr. IRS smulkiojo verslo mokesčių vadovą adresu
- Norėdami sumokėti darbuotojams ir (daugeliu atvejų) sumokėti mokesčius, jums reikės IRS (darbdavio identifikavimo numerio). Apsilankykite jų svetainėje ir pateikite paraišką (tai padaryti galite nemokamai).
Žingsnis 6. Pertvarkykite interjerą, kad jis atitiktų jūsų dizainą
Perdažykite ir pertvarkykite savo erdvės vidų, kad atitiktų jūsų anksčiau suplanuotą dizainą. Dirbkite su turima erdve, pasinaudodami unikaliomis savybėmis ir užmaskuodami trūkumus. Norėdami sutaupyti išlaidų, atlikite kuo daugiau šių darbų patys. Ir nepamirškite, kad kai tik pradedate, meno kokybė yra daug svarbesnė nei jūsų galerijos erdvės kokybė. Susikoncentruokite į meną ir atsiras pinigų kosmetikos patobulinimams.
3 dalis iš 3: Galerijos atidarymas
1 žingsnis. Pasamdykite profesionalius darbuotojus
Dailės galerijos darbuotojai dažnai turi kuratorių ar vadovą, kuris gali padėti pasirinkti galerijos meną ir pasirinkti, kur ir kaip jį rodyti. Taip pat reikės registratūros darbuotojo ar biuro padėjėjo, kuris padėtų tvarkyti telefonus, tvarkyti dokumentus, planuoti, suteikti informacijos ir pasveikinti bei pasveikinti žmones galerijoje.
Jei samdote kuratorių ar vadybininką, samdykite jį, kuris padėtų išlaikyti jūsų viziją ir kartu su jumis priimtų verslo pasirinkimą
Žingsnis 2. Prisijunkite prie vietinės meno bendruomenės
Norėdami rasti menininkų, kitų galerijų savininkų ir prekiautojų bei svarbių kolekcininkų savo bendruomenėje, turėsite dalyvauti svarbiuose vietiniuose renginiuose. Būtinai prisijunkite prie vietinių organizacijų, muziejų ar asociacijų, susijusių su menu ar jūsų niša. Padėkite savo meną, pinigus ar galerijos erdvę vietiniams labdaros renginiams, kad jūsų vardas ir jūsų galerijos pavadinimas būtų paskelbti. Tai padės jums atpažinti, kam jums reikia padaryti įspūdį ir susipažinti, taip pat padės šiems žmonėms jus atpažinti.
Žingsnis 3. Pakvieskite menininkus parodyti savo darbus
Menininkai norės įdėti savo darbus į sėkmingas ir gerai žinomas galerijas. Naujoje meno galerijoje gali kilti iššūkių menininkams, nes dar nėra pasiekimų. Užmegzkite ryšį meno bendruomenėje, kad susipažintumėte su menininkais, ir pasirinkite naujus menininkus, kurie norės parodyti savo darbą. Jie gali pasinaudoti proga jūsų naujoje galerijoje, jei esate pasirengę jais pasinaudoti.
Augant jūsų žinioms apie jūsų specifinę nišą ir meno bendruomenę, jūs geriau atpažinsite menininkus, kuriuos galėsite parodyti savo galerijoje. Prieš konkurentus galėsite geriau nustatyti tendencijas ir jomis pasinaudoti
Žingsnis 4. Sukurkite gerus darbo santykius su savo menininkais
Tai padės suprasti ir skatinti jų darbą. Tik tapę pripažintais ir švenčiamais tarp menininkų, galėsite parodyti geriausius darbus. Stenkitės pritraukti ir išlaikyti menininkus sąžiningai ir sąžiningai visuose sandoriuose ir sąveikoje su jais. Be to, visada nepamirškite sumokėti menininkams per sutartyse nurodytą laiką, jei ne anksčiau.
Šių santykių palaikymas taip pat gali užtikrinti, kad jūs išliksite jų pasirinkta galerija, net jei jų darbas bus labiau pripažintas
Žingsnis 5. Sutelkite dėmesį į pardavimą
Pažvelkite į savo kolekcijas per verslo objektyvą, o ne tik į meninį. Svarbu parodyti jums patinkantį meną, bet svarbiau - parduoti meną. Atminkite, kad prieš parduodami norimą parduoti meną turite išlaikyti šviesas. Pasinaudokite savo žiniomis apie meno rinką, kad pasirinktumėte investicinius kūrinius ir meną, kuris bus gerai parduodamas atsižvelgiant į jūsų rinką ir klientus.
Taip pat nepamirškite laikytis nuoseklių laidų pagal temas ir menininkų pasiekimų lygių. Lankytojai nenori būti supainioti dėl jūsų nenuoseklumo, nes apskritai menas jiems yra pakankamai painus
Žingsnis 6. Įkainokite savo meną pagrįstai
Meno vertinimai yra tokie, kad galerijai būtų lengva pateisinti absurdiškai dideles kainas už meną, net jei ši kaina iš tikrųjų neturi pagrindo. Tačiau norint realiai parduoti, jums reikės teisėtos priežasties apmokestinti tai, ką darote už kiekvieną gabalą. Kai klientai klausia, paaiškinkite, kad menininkas turi parodą dideliame muziejuje, kad jų darbai dažniausiai parduodami tokiu kainų intervalu, kad paskutinė jų paroda buvo greitai išparduota ar kita konkreti kainos priežastis. Klientai, net ir perkantys vien dėl emocinės meno patirties, nori žinoti, kad nešvaisto savo pinigų.
- Be to, kai nustatote savo kūrinių kainas, būkite nuoseklūs per savo pasirodymus. Tai yra, nedemonstruokite meno, kuris vienoje parodoje kainuoja 100 000 USD, o kitoje - 1 000 USD. Tai atstums pirkėjus abiejų kainų lygiu.
- Pasinaudokite savo žiniomis apie rinkos kainas ir klientų perkamąją galią, kad konkurencingai įvertintumėte savo meno kūrinius. Daugeliu atvejų dirbsite už palyginti mažas maržas. Tačiau puikus prekiautojas naujos tendencijos priešakyje gali parduoti didelę maržą.
Žingsnis 7. Išsakykite žodį
Naujai meno galerijai reikia skirti daug dėmesio prieš ją atidarant arba netrukus po jos. Surenkite juostelių kirpimo ceremoniją, oficialų meno galerijos atidarymą su priėmimu arba neformalų vakarėlį, skirtą meno galerijai atidaryti. Įsitikinkite, kad vietos žiniasklaidos nariai yra informuoti ir pakviesti į visus renginius. Padarykite šiek tiek reklamos spaudoje, radijuje, per televiziją ir internete. Sukurkite rinkodaros medžiagą, tokią kaip brošiūros ir atvirukai, ir paleiskite svetainę.
- Atidarius meno galeriją, rinkodaros ir viešųjų ryšių reikalavimai nesiliaus. „Iš lūpų į lūpas“yra galinga priemonė, o tinklai yra būtini.
- Naudokite savo svetaines kaip kitą vietą savo kolekcijai rodyti. Įtraukite aukštos kokybės meno vaizdus, kūrinio aprašymus ir atlikėjo biografiją internete.
Žingsnis 8. Surenkite atidarymo renginį
Suplanuokite renginį, kad atidarytumėte savo galeriją ir sužinotumėte savo vardą. Pavyzdžiui, galite surengti renginį, kuriame demonstruojama panašių menininkų grupė. Pakvieskite menininkus, draugus ir žinomus meno bendruomenės narius savo vietovėje. Jei įmanoma, kai kuriuos parodos kūrinius iš anksto parduokite draugams. Jei kūriniai pažymėti kaip parduoti, kiti dalyviai gali būti priversti pirkti kitų darbų.
9. Sukurkite ir palaikykite buvimą socialinėje žiniasklaidoje
Sukurkite profilius tokiose svetainėse kaip „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „Pinterest“ir kitose socialinės žiniasklaidos svetainėse, kad galėtumėte susisiekti su savo lankytojais ir reklamuoti savo pasirodymus. Įsitikinkite, kad viskas, ką skelbiate, kažkaip pritraukia potencialius klientus į jūsų galeriją ir laikosi jūsų vizijos.
10. Sukurkite grįžtančių klientų grupę
Vienas geriausių būdų išlikti versle daugelį metų yra patikimos klientų bazės puoselėjimas. Šie kolekcininkai supranta ir mėgaujasi jūsų specializacija ir kuria kolekcijas, pirkdami kūrinius iš jūsų galerijos. Laikykite ir tobulinkite savo žinias apie savo nišą laikui bėgant ir stenkitės aplenkti naujų menininkų ir judesių kreivę. Jūsų kolekcionierių grupė įvertins jūsų sunkų darbą ir pripažins jus kaip patyrusią ir profesionalią prekiautoją.
- Būtinai venkite spąstų, sukurdami nemokančių garbintojų grupę. Tai yra, atpažinkite žmones, kurie pasirodo jūsų galerijos renginiuose ir nesugeba nieko nusipirkti. Jūsų galerija neturėtų būti jūsų asmeninis draugų klubas.
- Vietoj to būtinai sutelkite dėmesį į didesnę meno bendruomenę, pritraukite naujų klientų ir sulaukite pripažinimo už savo socialinių ratų ribų. Rūpinkitės naujais klientais ir aktyviai ieškokite jų globos.
- Sekite savo klientus ir meno kritikus, vieną ar du kartus per mėnesį išsiųsdami naujienlaiškį ar skelbimus.
Žingsnis 11. Praktikuokite gerą pardavimų kokybę
Geri pardavėjai žino, kad geriausias būdas parduoti yra pirmiausia pažinti savo klientą. Taigi, pradėkite pokalbius su lankytojais, siekdami įvertinti jų interesus ir žinių lygį. Čia galite pakeisti savo strategiją, kad atitiktų jų poreikius, atsižvelgiant į jų patirties lygį.
- Be to, kalbėdami apie kūrinį, ne tik pasakykite, kaip jums tai patinka ar kokie puikūs menininkai. Vietoj to, aptarkite jo aktualumą ir reikšmę.
- Pavyzdžiui, kalbėkite apie tai, ką kūrinys bando pasakyti, kokios sąvokos ar judesiai yra įkvėpti, kodėl verta jį turėti ir kaip jis gali pagerinti paties lankytojo gyvenimą.
Žingsnis 12. Laikykite galvą virš vandens
Iš pradžių greičiausiai bus sunku apmokėti sąskaitas, nes kuriate reputaciją ir klientų bazę. Jei norite tęsti verslą, greičiausiai turėsite būti kūrybingi ir pasiūlyti papildomų produktų ar paslaugų iš savo galerijos. Pavyzdžiui, daugelis galerijų taip pat parduoda nebrangius spaudinius ar plakatus, o kai kurios taip pat gali parduoti drabužius ar vietinių amatininkų pagamintus gaminius. Kaip galerijos savininkas taip pat galite dirbti nepriklausomu dizaineriu arba atlikti kitą ne visą darbo dieną dirbančią darbą, kad galėtumėt susitvarkyti. Galiausiai, jūs taip pat galėsite išsinuomoti galerijos erdvę menininkams ar meno platintojams. Tiesiog pabandykite viską, ką galite, kad galerija būtų atidaryta, kol visą laiką negalėsite sutelkti dėmesio į savo kolekciją.
