Žinodami, kaip parduoti meną, galėsite išmokti patikti savo klientui ir susipažinti su verslo verslo puse. Jei pirmą kartą parduodate, nesijaudinkite; norint parduoti savo meną, nereikia įmantraus agento ar galutinio šedevro. Vykdykite šiuos patarimus, kad visas jūsų sunkus darbas atsipirktų.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Savo vardo paskelbimas
1 žingsnis. Padarykite vizitines korteles ir reklaminiai skrajutės.
Paskirstykite šiuos daiktus vietinėse meno galerijose ir mugėse.
- Paklauskite vietinių pardavėjų, ar galite palikti kai kurias savo vizitines korteles ar paskelbti skrajutę jų bendruomenės skelbimų lentose. Apsvarstykite galimybę susisiekti su pardavėjais, kurie turėtų jūsų kūriniui tinkamą klientą.
- Taip pat reklamuokite vietiniuose restoranuose ir parduotuvėse. Tai leis jums sugauti visų interesų žmones.
Žingsnis 2. Papasakokite draugams, šeimos nariams ir bendradarbiams apie savo meną
Tie, kurie yra arčiausiai jūsų, yra jūsų didžiausi gynėjai. Leiskite savo draugams, šeimos nariams ir bendradarbiams žinoti, kad parduodate savo meną.
Parodykite jiems keletą mėgstamiausių kūrinių, kad jie galėtų perduoti informaciją iš pirmų lūpų apie parduodamą jūsų meną. Taip pat būtinai pateikite jiems dalį savo reklaminės medžiagos, kad jie galėtų įteikti jūsų kontaktinę informaciją
Žingsnis 3. Parodykite savo meną vietinėje mugėje
Daugelyje bendruomenių ištisus metus vyksta įvairios meno mugės. Ištirkite įvairius variantus ir nuspręskite, kuris iš jų būtų tinkamiausias jūsų parduodamam meno tipui.
- Pavyzdžiui, jei ketinate parduoti paveikslus, eikite į tą, kuriame ypač pabrėžiami paveikslai.
- Turėkite omenyje, kad turėti stendą šiose mugėse dažnai kainuoja, tačiau mokestį laikykite investicija į savo verslą. Susidėjus šiek tiek pinigų, greičiausiai atsipirks, kai parduosite keletą savo kūrinių.
Žingsnis 4. Nuneškite savo meną suinteresuotiems globėjams
Jei pažįstate žmonių, kuriuos gali sudominti jūsų darbas, surengkite nedidelį susirinkimą savo namuose ar viename iš jų namų.
Taip pat galite surengti privatų pasirodymą tik nedaugeliui svečių. Kai kurie žmonės dažniau lankosi tokiame intymiame renginyje, kaip meno mugė. Paprašykite visų pakviestųjų atvesti svečių ir vėl plečiate savo klientų ratą iš lūpų į lūpas
2 dalis iš 3: Tinklų kūrimas Bendrijoje
Žingsnis 1. Laikykite vietinę parodą meno galerijoje, kad galėtumėte parodyti savo darbus
Meno galerijos rengia renginius, kuriuose demonstruojami nauji menininkų kūriniai, kurie gali padėti jums patekti į meno pasaulį.
- Vietos galerijos džiaugiasi ištikimais ir pastoviais meno mėgėjais, todėl jos yra ideali vieta sekti. Net jei nesulauksite svarbių meno žmonių dėmesio, skleisite savo vardą tiems, kurie galbūt pažįsta minėtą svarbų meno liaudį.
- Šiose galerijose taip pat yra sukurtas meno propaguotojų tinklas, mėgstantis remti pradedančius menininkus. Kadangi jie dažnai yra maži, jie linkę skirti ypatingą dėmesį atskiriems menininkams. Jie taip pat sutelks dėmesį į suinteresuotų kolekcininkų pritraukimą ir praktiškai reklamuos jūsų darbą už jus.
- Nors galerijos yra puikios, žinokite, kad neapsiribojate tik jomis, kad pademonstruotumėte savo darbus. Kavinėse, biurų fojė, mokyklose ir kitose verslo vietose dažnai rengiamos vietinių talentų mini parodos. Tai puikus būdas atskleisti savo meną atsitiktinio meno gerbėjams; atminkite, kad ne visi eina į meno galerijas, bet kartais pasiima kavos.
- Labiausiai tikėtina, kad dalį pelno turėsite pasidalyti su galerija. Jie padeda parduoti jūsų vardą, o tai turi kainą. Nesijaudink; tai nedidelė kaina, kurią reikia sumokėti už galimybę pasidalyti savo darbais.
2 žingsnis. Dalyvaukite savo kolegų menininkų parodose ir meno renginiuose
Parodyti paramą savo bendraamžiams gali pasirodyti neįkainojama, kai ateis laikas surengti savo parodą. Tai taip pat suteiks jums unikalių verslo galimybių ir informacijos.
- Parduodant savo meną, atminkite, kad viskas priklauso nuo to, ką pažįstate. Daugelyje miestų yra vietinė meno taryba, kuri reklamuoja ir valdo meno renginius ir parodas. Žinoma, kad šios tarybos skiria finansavimą vietos talentams, prašydamos menininkų dalyvauti bendruomenės projektuose ar kitose panašiose užduotyse.
- Jūsų meno bendruomenė taip pat gali turėti svetainę, kurioje skelbiamos reguliarios darbo galimybės arba nedidelės apimties komisiniai. Jie taip pat gali reklamuoti vietines parodas ir šou. Sekite naujienas naudodamiesi šiais vietiniais kanalais, kad rastumėte pelningų galimybių.
Žingsnis 3. Susisiekite su vietinėmis įmonėmis
Be meno mėgėjų ir propaguotojų, kai kurios įmonės taip pat mėgsta būti palaikomos menui.
- Neretai menininkai yra auklėjami tinklo renginyje. Pabandykite dalyvauti šiuose vietinių įmonių renginiuose ir ten platinti savo vizitines korteles. Vėliau galite susisiekti su įdomiu projektu.
- Verslui taip pat gali prireikti pagalbos dekoruojant biurus arba reikalauti meno prizų už jų loterijas. Jei pakankamai parduodate save, taip pat galite kurti svetaines ir produktus, kuriuose reikia pavaizduoti tam tikrą įvaizdį.
Žingsnis 4. Rašykite arba el. Paštu vietinėms radijo stotims, laikraščiams ir kitiems leidiniams
Informuokite savo spaudą apie savo parodas ir teiraukitės, su kuo turite susisiekti, kad vietiniame laikraštyje gautumėte redakcinę funkciją.
- Vietos žiniasklaida mėgsta rodyti unikalių vietovės personažų profilius. Kadangi menininkai dažnai siejami su tokiais terminais kaip „unikalus“ir „ypatingas“, žurnalistams ir tinklaraštininkams bus prasminga jus papasakoti apie istoriją.
- Kiekvieną kartą, kai turite parodą, laimėjote meno konkursą arba baigėte naują projektą, išsiųskite nedidelį pranešimą spaudai vietinei žiniasklaidai. Jūs netgi galite jiems pasiūlyti nemokamus bilietus į savo parodą.
- Neišsigąskite žiniasklaidos. Jie yra tik normalūs žmonės, tokie kaip jūs ir aš, ir jie gali norėti išryškinti būsimus talentus. Jei pasirodysite vietinėje žiniasklaidoje, galėsite likti priekyje ir centre vietos bendruomenės žvilgsnyje.
Žingsnis 5. Bendradarbiaukite su vietine labdaros organizacija ir pademonstruokite savo meną
Jei jūsų vardas bus susietas su labdaros, ne pelno siekiančiomis pastangomis, jūsų bendruomenėje galite tapti patikimu, atpažįstamu vardu. Tai atvers jums pelningų galimybių.
- Raskite labdaros organizaciją, kurios darbas jus tikrai įkvepia ir su kuriuo bendraujate. Pavyzdžiui, jei mėgstate piešti šunis, susisiekite su gyvūnų prieglauda. Susisiekite su jais ir pasiūlykite nemokamai dirbti kitame jų renginyje. Galite paaukoti meną jų loterijai arba pasiūlyti papuošti jų verslo vietas.
- Dauguma vietinių labdaros organizacijų jau turi ryšį su žiniasklaida. Pagalba yra ne tik malonus poelgis, bet ir tai, kad jūs būsite parašytas žiniasklaidoje. Sugrįžimas į bendruomenę yra būtinas norint sukurti ištikimą gerbėjų bazę, kuri ir toliau pirks ir rems jūsų meną.
- 2013 metų lapkritį Filipinus užklupo pražūtingas taifūnas, kuriame buvo sunaikinta milijonai namų. „Wells Fargo“pradėjo labdaros kampaniją, kurios metu paaukojo 3 USD už kiekvieną atsektą ir dekoruotą rankos atspaudą. Daugelis vietinių menininkų pasinaudojo šia galimybe norėdami parodyti savo paramą ir altruistiškai pabrėžti savo meną.
6 žingsnis. Parduokite savo meną internete.
Skaitmeniniame amžiuje dauguma verslo sandorių pereina iš gatvės į kompiuterį. Apsilankykite šiose svetainėse, kad galėtumėte lengvai ir nebrangiai demonstruoti savo meną.
- Artpal.com yra nemokama meno pardavimo galerija. Jų reklamuojami produktai yra įvairūs - nuo skulptūrų iki papuošalų, aptarnaujančių platų menininkų spektrą. „Artpal“siūlo nemokamą narystę, turi patogią svetainę ir siūlo daugybę meno kūrinių pardavimo internete funkcijų.
- Reklamuokite savo meną populiariuose internetiniuose prekybininkuose, tokiuose kaip „Amazon“ar „eBay“. Turėsite sumokėti tik siuntimo mokestį ir galėsite kreiptis į platų vartotojų ratą. Jei pakankamai žmonių perka jūsų darbą, jūsų elementai gali būti susieti su kitais populiariais elementais ir išvardyti kaip „Žmonės, kurie tai pirko, taip pat pirko …“
- Pateikite pasiūlymą Craigslist.com. „Craigslist“reklamuoja įvairius dalykus - nuo darbo galimybių iki naudotos elektronikos. Savo gaminių demonstravimas ir pardavimas atsitiktiniams vartotojams padės jums įgyti pasitikėjimo ir gauti pelno, kai siekiate gauti didesnį poveikį vietoje.
3 dalis iš 3: palaikyti ryšį su klientais
Žingsnis 1. Užregistruokite svetainę ar tinklaraštį savo domene
Parduoti meną reiškia tapti verslu savyje. Dabar, kai sukūrėte nedidelį sekėjų skaičių, suteikite gerbėjams vietą, kur jie galėtų daugiau sužinoti apie jus ir jūsų darbą.
Naudokite socialinę žiniasklaidą, pvz., „Facebook“ar „Twitter“, kad susietumėte žmones su savo svetaine. Tokiu būdu jūsų sekėjai žinos, kad šioje vietoje visada galite susisiekti, nepaisant to, kokios internetinės tendencijos ateina ir išeina
Žingsnis 2. Gaukite visų savo rėmėjų vardus ir kontaktinę informaciją
Dabar, kai pardavėte ar demonstravote savo darbą, sukurkite būdą palaikyti ryšį su svarbiais meno žmonėmis.
- Jūsų rėmėjų ir investuotojų duomenų bazė gali būti jūsų galingiausia rinkodaros priemonė. Įsitikinkite, kad turite būdų informuoti juos apie būsimas parodas. Taip pat įsigykite telefono numerius, el. Pašto adresus ir pašto adresus.
- Venkite parduoti savo meną kitais kanalais, jei jau esate susitarę su meno galerija. Daugelis meno galerijų nesiryžta net pasidalyti savo kontaktine informacija, nes bijo, kad menininkai parduos už nugaros.
- Būkite atkaklūs, kai bandote susisiekti su naujais klientais. Gali prireikti daug bandymų, kol rasite ką nors, kas norėtų parduoti jūsų meną.
3 žingsnis. Sudarykite adresatų sąrašą visų jūsų vietinių kontaktų ir klientų.
Kiekvieną kartą kurdami naujus meno kūrinius ar rengdami parodą, praneškite apie savo adresatų sąrašą.
- Būtinai paprašykite leidimo susisiekti su savo klientais. Norite jiems suteikti prasmingų atnaujinimų, o ne nepageidaujamo šlamšto.
- Susisiekite su klientais asmeniškai, kai turite naujų kūrinių arba kai kas nors iš jūsų nusipirko kūrinį. Siųskite laiškus, išreiškiančius dėkingumą už jūsų meno įsigijimą. Atminkite, kad kažkas, nusipirkęs jūsų kūrinį, išreiškė nuoširdų susidomėjimą ir investavo į jus. Jei nepavyks palaikyti ryšių su klientais po pirmosios operacijos, tai gali pasirodyti grubu ir atmestina.
Žingsnis 4. Suteikite savo dažniems rėmėjams specialias privilegijas ir atlygį
Kai gausite nuolatinį sekimą, nustatykite, kas yra nuolatiniai jūsų gerbėjų rėmėjai. Siūlykite jiems ypatingą požiūrį, pavyzdžiui, galimybę susisiekti su jumis ir pirmuosius kadrus įsigydami savo darbą.
- Jei piešiate freskas, pasiūlykite nedidelį nemokamą savo gerbėjo veido portretą. Jei gaminate marškinėlius, dovanokite paštu nemokamus marškinėlius. Parodykite savo rėmėjams, kad jūsų aistra menui neapsiriboja pinigais, ir jie gali pakartoti šią mintį.
- Pasikartojantys klientai yra ištikimos gerbėjų bazės pagrindas. Jie jau įrodė, kad nori jus palaikyti ir vertina jūsų darbą. Parodykite jiems, kad vertinate jų paramą ir susidomėjimą, suteikdami jiems ypatingą požiūrį, kuris nėra siūlomas daugumai pasekėjų.
- Atminkite, kad jūsų geriausi klientai neapsiriboja tam tikra asmenų grupe. Šis skaičius neišvengiamai augs, kaip ir jūsų. Nebūk šykštus naudodamas specialias privilegijas; norite, kad kuo daugiau žmonių sugrįžtų daugiau.
Žingsnis 5. Nustatykite dažnus pietų ar vakarienės susitikimus, atsižvelgdami į galimas ir esamas perspektyvas
Užmegzti socialinius santykius su investuotojais už meno ir verslo pasaulio ribų yra taip pat svarbu, kaip sukurti ištikimą gerbėjų bazę.
- Leiskite investuotojams susipažinti su jumis asmeniškai. Kartais, susipažinus su menininko asmenybe, įdomiai įžvelgiama to menininko kūryba.
- Nebijokite investuotojams rekomenduoti savo kolegų meno bendraamžių. Kas žino, galbūt tie menininkai sugrąžins malonę ir rekomenduos jus ateityje.
