Daugeliui žmonių amatų kūrimas yra hobis. Tai gali būti atsipalaidavimo forma arba būdas dovanoti rankų darbo dovanas šeimai ir draugams. Tačiau kai kurie žmonės gauna papildomų pajamų, parduodami amatus, arba netgi tai daro visą darbo dieną. Norėdami užsidirbti pinigų parduodami amatus, tikrasis amatų kūrimas yra tik proceso dalis. Be kita ko, turite strateguoti, teikti pirmenybę ir reklamuoti.
Žingsniai
1 dalis iš 2: Amato pasirinkimas
Žingsnis 1. Pažiūrėkite, kas parduodama
Galbūt jūs gaminate kelis amatų tipus, bet nežinote, kuris iš jų būtų stiprus pardavėjas. O gal jūs norite „all-in“kurti pelną, nepaisant ankstesnės patirties stokos. Galbūt norėsite pradėti nuo to, ką kiti sėkmingai parduoda.
- Apsilankykite savo vietovės amatų parodose, vietiniuose mažmenininkuose, kurie parduoda amatus, ir svetainėse, kurios specializuojasi rankų darbo gaminių pardavime. Kokius kitus amatininkus bando parduoti, už kiek jie parduoda ir ar iš tikrųjų jie parduoda?
- Priklausomai nuo jūsų situacijos, galbūt norėsite patvirtinti galimą pasirinkto amato pelningumą arba įkvėpimo, kokio tipo amatai sutelks jūsų energiją.
Žingsnis 2. Sekite savo aistrą
Įkvėpimas kitų yra gera pradžia, tačiau jūs taip pat turite būti motyvuoti atlikti šį darbą. Jei ketinate uždirbti realių pinigų parduodami savo gaminius, turėsite skirti daug laiko ir energijos savo amatų gamybai, rinkodarai, pardavimui ir pristatymui. Jei jūsų širdyje nėra, jūsų sėkmės tikimybė yra minimali.
- Jei pastebite, kad rankomis pinti krepšeliai atrodo gerai parduodami, tačiau jums nepatinka pinti krepšiai ir jums labiau patinka dirbti su keramika, tikriausiai geriausiai pasieksite savo aistrą. Bent jau jūs „nusileisite svyruodami“, kaip sakoma.
- Kai kurie darbai, susiję su amatų pardavimu, gali būti pasikartojantis pasipiktinimas, todėl naudinga, jei jo kūrimo komponentas yra bent jau stimuliuojantis ir malonus.
3 žingsnis. Sutelkite dėmesį į kokybę
Pripažinkime-jei žmonės nori nepageidaujamų amatų, jie tiesiog nusipirks masinės gamybos atributus didelėje dėžutės mažmeninėje parduotuvėje už mažesnę kainą. Daugelis žmonių mėgsta rankų darbo daiktus, tačiau nori, kad tos rankos būtų kvalifikuotos.
- Turite patikrinti realybę - ar jūsų meistriškumas yra pakankamai geras, kad atitiktų varžybas? Jūsų paukščių nameliai ar vazos gali būti pakankamai geri, kad padovanotų dukterėčiai gimtadienį, bet ar jie yra pakankamai geri, kad nepažįstami žmonės už juos sumokėtų tikrus pinigus?
- Prieš pradėdami pardavinėti, galbūt norėsite šiek tiek laiko įvaldyti savo amatą. Geriau nuo pat pradžių sukurti aukštos kokybės meistriškumo reputaciją.
Žingsnis 4. Atlikite matematiką
Nesvarbu, ar parduodate amatus, automobilius, ar komercinį nekilnojamąjį turtą, kad galėtumėte sėkmingai dirbti, turite turėti tam tikrų talentų, kad galėtumėte valdyti skaičių ir įvertinti išlaidas bei pelną. Turite būti praktiškas dėl galimo savo amato pelningumo.
- Nustatydami savo amatų „kainų tašką“, turite atsižvelgti į medžiagų kainą; reikmenys, įranga ir galbūt darbo vieta; reklama; kaupti parduodamas prekes; pristatymas (ypač jei parduodama internetu); darbas (tavo ir galbūt kitų); ir mažmeninės prekybos antkainis, kuris tikriausiai turėtų būti bent 30–35% intervale.
- Jei negalite gaminti savo amato už priimtiną kainą ir uždirbti pelno, turite pakeisti savo amatą, supaprastinti savo metodus arba pamiršti apie tai, kaip uždirbti pinigus.
Žingsnis 5. Būkite optimistiškai tikroviški
Kad ir kaip daug žvalgytumėtės, planuotumėte ir skaičiuotumėte, pardavinėdami amatus, kad gautumėte pelno, visada bus šiek tiek nesąmonių. Tai, kas tinka vieniems, gali netikti kitiems dėl įvairių žinomų ir nežinomų priežasčių.
- Nesileiskite į procesą tikėdamiesi iš karto uždirbti daug pinigų, kitaip būsite nusivylę. Reikia laiko užsidirbti pinigų parduodant amatus, ir net to ne visada pakanka.
- Taigi, nėra jokios sėkmės garantijos, bet taip pat nėra nieko, kas sakytų, kad negali būti sėkmingas. Teigiamas požiūris gali nulemti daug, ypač ankstyvuoju liesu laikotarpiu.
2 dalis iš 2: savo gaminių pardavimas
Žingsnis 1. Parduokite savo produktą ir save
Nesvarbu, ar parduodate asmeniškai, ar internetu, turite skleisti žinią apie savo amatus ir apie jus, amatininką. Ypač perkant rankų darbo daiktus žmonės mėgsta jausti ryšį su amatininku.
- Parduodami amatų mugėje ar kitoje vietoje asmeniškai, platinkite profesionalios klasės vizitines korteles. Taip pat pabandykite sudaryti „pašto“sąrašą - nors el. Paštas ar socialinės žiniasklaidos paskyros šiais laikais gali būti tinkamesni.
- Sukurkite verslo svetainę, kurioje žmonės galėtų apsilankyti ir sužinoti daugiau apie jūsų mažą įmonę.
- Skleiskite žinią socialiniuose tinkluose per draugus ir šeimos narius.
- Pabrėžkite individualų klientų aptarnavimą, nepriklausomai nuo pardavimo vietos. Greitai pristatykite užsakymus ir pateikite kontaktinę informaciją dėl paslaugų ar klausimų. Apsvarstykite galimybę grąžinti pinigus, keistis ar remontuoti.
Žingsnis 2. Parduokite internetu
Praėjo tie laikai, kai amatininkai turėjo pasikliauti tik amatų šou. Internetas gali veikti kaip vienas milžiniškas, nesibaigiantis amatų šou, jei jį gerai panaudosite.
- Etsy.com tikriausiai yra labiausiai žinoma iš daugelio svetainių, kuriose daugiausia dėmesio skiriama rankų darbo gaminių pardavimui. Ten jūs turite galimybę sukurti savo mažą internetinę „parduotuvę“. Išnaudokite visas galimybes sukurdami patrauklų savo verslo ir parduodamo produkto (-ų) pavadinimą, logotipą, vaizdus ir aprašomąsias istorijas.
- Profesionalios kokybės jūsų amatų nuotraukos dabar yra pardavimo tokiose svetainėse standartas. Skirkite laiko arba sumokėkite kainą, kad gautumėte geriausius savo produkto kadrus.
- Jei nelabai žinote apie optimizavimą paieškos sistemoms (SEO), mokykitės. Norėdami nukreipti paieškos srautą į savo puslapį, turite pasirinkti tinkamus pavadinimus ir žymas.
- Žinoma, tokios svetainės kaip „Etsy“sumažina jūsų pelną. Taigi, jei išmanote žiniatinklį, galbūt norėsite parduoti savo svetainėje. Tačiau tai gali padėti jums geriau sukūrus tvirtą klientų bazę.
Žingsnis 3. Įrengti parduotuvę festivaliuose
Nors pardavimas internetu daugelį amatininkų pakeitė juos, pardavimas festivaliuose ir amatų parodose vis tiek gali būti jūsų strategijos kertinis akmuo. Galų gale nėra geresnio būdo parodyti savo gaminių kokybę ir naudoti savo žavesį kaip amatininkas, nei asmeniškai.
- Yra daug internetinių šaltinių, kurie gali suteikti informacijos apie festivalius ir pasirodymus visoje šalyje ir jūsų regione.
- Pradėkite nuo festivalių savo vietovėje ir pradėkite nuo mažų. Galbūt, pavyzdžiui, galite „pernuomoti“vietą kito pardavėjo kioske. Negalima eiti į „viską“, kol nepamatysite, kaip parduodamas jūsų produktas.
- Kai tik įmanoma, pirmiausia skautų festivaliai. Pajuskite atmosferą ir tai, ar tokie daiktai kaip jūsų gali būti parduodami gerai. Festivalio skelbimai ir apžvalgos yra naudingi, tačiau negali pakeisti vertybės pamatyti dalykus savo akimis.
- Būkite žmonės-žmonės savo stende. Kalbėkitės su žmonėmis. Papasakok savo istoriją. Jei įmanoma, demonstruokite, kaip kuriate savo amatus, arba parodykite šio proceso vaizdo įrašus.
Žingsnis 4. Pateikite savo produktą į parduotuves
Užuot bandę konkuruoti su mažais ir dideliais mažmenininkais, pabandykite su jais dirbti. Jūsų kokybiški produktai ir jų klientų apimtis gali sudaryti pelningą derinį.
- Kaip ir amatų parodose, pradedant mažomis vietomis ir pradedant vietinėmis mažmeninės prekybos sąlygomis, galite „sušlapti kojas“ir geriau nustatyti savo amatų pelningumą.
- Pirmiausia ieškokite savo rajono įmonių, kurios daugiausia dėmesio skiria vietinių rankų darbo gaminių pardavimui. Tada apsvarstykite mažmenininkus, kurie parduoda produktus, kurie yra panašūs ar papildo jūsų.
- Paruoškite pardavimo žingsnį potencialių mažmeninės prekybos parduotuvių savininkams ar vadovams. Jei galite pateikti konkrečios informacijos apie pardavimo prognozes, numatomą pelną ir pan., Greičiausiai padidinsite savo sėkmės tikimybę.
- Jei įmanoma, pabandykite susitarti dėl susitarimo, kuris leistų jums sukurti savo amatus kaip virtualią parduotuvę parduotuvėje. Parodykite savo amatus kartu su vizitinėmis kortelėmis ar kita reklaminė medžiaga.
Žingsnis 5. Parduokite produktus iš savo namų
Jei jūsų specialybė yra įrėminti meno kūriniai, skirti vaikams, kreipkitės į pediatrų biurus, vaikų drabužių parduotuves, dienos centrus ir pan. Pažiūrėkite, ar galite įdėti dalį savo produkto ir pateikti informaciją apie pardavimą iš savo namų.
- Reklamuokite skrajutes, socialinės žiniasklaidos įrašus ir pan., Kad jūsų namuose būtų surengtas amatų vakarėlis. Parodykite savo produktų liniją (-as), parodykite, kur jie pagaminti, ir stenkitės sudominti potencialų klientų ratą.
-
Visur, kur parduodate, namuose, internete, parodose ar parduotuvėse, įsitikinkite, kad žinote taisykles.
- Parduodant iš namų gali tekti laikytis vietinių verslo licencijavimo ir leidimų išdavimo taisyklių.
- Amatų šou ir tokios svetainės kaip „Etsy“turės savo taisyklių ir reglamentų sąrašus, kuriuos turite žinoti ir kurių reikia laikytis, kad galėtumėte toliau ten parduoti.
- Kad ir kur parduodate, tikriausiai turite žinoti, kaip surinkti mokesčius už savo pardavimą. Svetainė ar amatų paroda gali padėti jums patarti dėl proceso, arba jums gali tekti naršyti vienam. Negalima tiesiog praleisti šio žingsnio, darant prielaidą, kad niekas niekada nepastebės, kad galite labai lengvai gailėtis.
Patarimai
- Apsvarstykite galimybę kreiptis dėl neapmokestinamo mokesčio numerio, kad galėtumėte įsigyti didmeninės medžiagos ir padidinti savo pelną.
- Taip pat galite gaminti sezoninius amatus, kad papildomai užsidirbtumėte tam tikrų švenčių ar ypatingų renginių metu. Pvz., Kalėdų metu galite pasigaminti Rakhi aplink Raksha Bandhan ar visžalius vainikus.
