Vienas iš sunkiausių siuvinėjimo pardavimo aspektų yra žinoti, kaip jį įkainoti. Nustatykite bazinę kainą, sudėdami visas savo išlaidas ir norimą pelną, tada atitinkamai pakeiskite šią kainą, kad atitiktų rinkos poreikius.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Sąnaudų ir pelno skaičiavimai
Žingsnis 1. Apskaičiuokite medžiagų kainą
Pagrindinė kaina, kurią turėsite apsvarstyti, yra jūsų medžiagų kaina. Sudarykite visų siuvinėjimui naudojamų medžiagų sąrašą ir kiekvienos jų kainą.
- Audinys, ant kurio siuvinėjate, ir siūlas, kurį naudojate siuvinėti, yra akivaizdžiausios medžiagos, tačiau taip pat reikia atsižvelgti į visus karoliukus, pakabučius ir papildomus papuošimus.
- Jei įrėminate savo darbą, taip pat turi būti įtrauktos jūsų rėminimo medžiagų išlaidos.
2 žingsnis. Įkainokite savo darbą
Jūs turite sumokėti sau už savo laiką, ypač jei planuojate parduoti savo siuvinėjimus kaip teisėtą verslą.
- Nustatykite valandinį atlyginimą. Jei norite, kad kainos būtų žemos, naudokite dabartinį minimalų atlyginimą.
- Galite sekti, kiek laiko skiriate kiekvienam kūriniui, arba vidutiniškai siuvinėjimo darbui.
- Padauginkite kiekvienam darbui praleistų valandų skaičių iš pasirinkto darbo užmokesčio, kad nustatytumėte kiekvieno gabalo darbo kainą.
Žingsnis 3. Nustatykite pridėtines išlaidas
Pridėtinės išlaidos reiškia pinigus, kuriuos išleidžiate savo verslui valdyti. Taip pat galite tai pavadinti „veiklos išlaidomis“.
- Sudarykite visos naudojamos įrangos sąrašą ir susijusias metines šios įrangos išlaidas. Tai apima siuvinėjimo mašinų pirkimo ar nuomos išlaidas.
- Išvardykite kitas išlaidas, kurias mokate už savo verslo valdymą per metus, įskaitant prekybininko licencijų, biuro ar žiniatinklio vietos (jei taikoma) išlaidas.
- Apskaičiuokite kasmet dirbtų valandų skaičių, tada padalinkite kasmet dirbtų valandų skaičių iš metinių išlaidų. Tai suteiks jums verslo sąnaudas per valandą.
- Padauginkite verslo sąnaudas per valandą iš kiekvienam kūriniui praleistų valandų skaičiaus, kad nustatytumėte kiekvieno gabalo kainą. Tai reikalinga pridėtinių išlaidų vertei apskaičiuoti.
Žingsnis 4. Įtraukite susijusias išlaidas
Susijusios išlaidos yra išlaidos, kurias išleidžiate, kai planuojate parduoti tam tikrose vietose.
- Šios išlaidos ne visada gali būti problema, ypač jei siuvinėjimus parduodate tik internetu.
- Jei planuojate siuvinėjimus parduoti amatų mugėje, turėtumėte pridėti stendą, kelionės išlaidas ir visas kitas išlaidas, susijusias su ta konkrečia mugė.
- Suskaičiuokite daiktų, kuriuos planuojate parduoti konkrečioje amatų mugėje, skaičių.
- Padalinkite visą susijusių išlaidų sumą iš produktų, kuriuos planuojate parduoti, skaičiaus, kad nustatytumėte vienos prekės kainą. Šio skaičiaus jums reikės galutiniam skaičiavimui.
5 žingsnis. Apskaičiuokite pelno vertę
Jei norite, kad jūsų siuvinėjimo verslas klestėtų, turite apskaičiuoti savo pelno vertę.
- Jei planuojate mažinti siuvinėjimo verslą, jūsų darbo užmokestis gali būti laikomas jūsų pelno verte. Jei naudosite šią parinktį, nereikia atskirai apskaičiuoti savo pelno vertės.
-
Jei planuojate save išlaikyti šiuo verslu, turėsite apskaičiuoti didesnį pelną, neskaitant darbo užmokesčio. Sudėkite visas savo verslo išlaidas (medžiagas, darbą, pridėtines išlaidas ir susijusias išlaidas), tada padauginkite jas iš norimo pelno procento.
- 100% pelno procentas leis jums atsiriboti nuo savo išlaidų.
- Jei norite viršyti savo verslo išlaidas, turėsite padauginti šias išlaidas didesniu procentu. Pavyzdžiui, jei norite uždirbti 125% pelno, padauginkite visas išlaidas iš 1,25. Tai leis jums atgauti išlaidas ir papildomą 25% pelną.
6. Sudėkite viską kartu, kad nustatytumėte kainą
Apskaičiuokite visas išlaidas, sudėdami medžiagų, darbo, pridėtinių išlaidų ir susijusių išlaidų kainą. Prie šių išlaidų pridėkite ir pelną.
Šių verčių suma turėtų būti galutinė produkto kaina
2 dalis iš 3: Rinkos svarstymai
Žingsnis 1. Žinokite savo vietą
Apsvarstykite vietą, kurioje parduosite, ir klientus, kuriems planuojate parduoti. Jūsų daiktų kaina turėtų atitinkamai atspindėti šiuos veiksnius.
- Jei planuojate parduoti savo darbą amatų mugėje, ištirkite dažniausiai mugėje dalyvaujančius klientus. Mokyklos ar bažnyčios amatų mugės klientai paprastai turi mažesnį biudžetą nei tie, kurie lanko butikų muges ar įmonių lėšų rinkimus.
- Jei parduodate tik internetu ar parduotuvėje, apsvarstykite siuvinėtų daiktų tipą ir jų pardavimo būdą. Parduotuvėje parduodami unikalūs siuvinėti drabužiai būtų parduodami už didesnę kainą nei drabužiai, parduodami su masinės gamybos siuvinėtu logotipu per nedidelę svetainę.
- Galite sumažinti kainą pagal vietą ir klientus, sumažindami darbo užmokestį, sumažindami pelno maržos procentą arba naudodami pigesnes medžiagas. Kainas galima pakelti didinant darbo užmokestį, didinant pelną arba naudojant brangesnes medžiagas.
Žingsnis 2. Atkreipkite dėmesį į konkurenciją
Kainos, už kurias parduodate savo siuvinėjimus, turėtų būti tame pačiame diapazone kaip jūsų konkurentai. Atitinkamai pakeiskite kainas, jei taip nėra.
- Jei jūsų kainos yra per didelės, jūs akivaizdžiai prarasite verslą savo konkurentams.
- Jei jūsų kainos yra per mažos, klientai gali suvokti, kad jūsų produktas yra mažiau vertingas arba prastesnės kokybės, o jūs vis tiek galite prarasti verslą konkurentams.
Žingsnis 3. Padidinkite suvokiamą vertę, kad padidintumėte kainą
Jei norite įtikinti klientus pirkti iš jūsų už šiek tiek didesnę kainą, nei pasiūlys konkurentas, turite pasiūlyti savo klientams tai, kas verčia juos manyti, kad jūsų produktas yra vertingesnis.
- Dizainas į tai labai įtakoja. Jei jūsų dizainas yra gražesnis ir unikalus nei konkurento, jis gali būti vertinamas kaip vertingesnis.
- Klientų aptarnavimas yra dar vienas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti. Jei dedate išskirtines pastangas, kad pradžiugintumėte savo klientus, ar norite pritaikyti savo darbą, klientai gali nuspręsti, kad apsipirkimas su jumis yra vertingesnė patirtis nei apsipirkimas su kuo nors kitu.
3 dalis iš 3: papildomos mintys
Žingsnis 1. Aiškiai pažymėkite savo kainas
Klientai labiau linkę pirkti iš jūsų, kai kainos yra paprastos ir lengvai pastebimos.
- Jei parduodate amatų mugėse arba per fizinę parduotuvę, kainos turėtų būti pažymėtos priešais gaminį ir tiesioginio kliento matomumo ribose. Dauguma klientų nenustos klausinėti apie prekės kainą.
- Panašiai ir atskiri siuvinėjimo elementai, parduodami internetu, turėtų būti aiškiai pažymėti, nes daugelis klientų nesistengs su jumis susisiekti ir paklausti apie kainą.
- Jei parduodate siuvinėjimus, kuriuos klientai turi užsisakyti iš anksto, pateikite kainoraštį, kuriame aiškiai nurodytos bazinių gaminių kainos, personalizavimas ir pan. Padarykite šį kainoraštį lengvai randamą ir laikykitės nurodytų kainų, kad gautumėte patikimumą.
Žingsnis 2. Pateikite parinkčių
Siūlykite būsimiems klientams daugybę variantų, kurie gali labiau atitikti jų kainų diapazoną.
- Pavyzdžiui, galite parduoti kruopščiai išsiuvinėtą kūrinį, pagamintą iš geriausių medžiagų, už didžiausią kainą. Įtraukite to dizaino elementus ir naudokite šiek tiek prastesnės kokybės medžiagas, kad sukurtumėte kažką panašaus, kurį būtų galima parduoti už daug mažesnę kainą. Parduokite produktus vienu metu, kad tas, kuris negali sau leisti didesnės kainos produkto, galėtų apsvarstyti panašų, mažesnės kainos produktą.
- Jei kas nors užsisako siuvinėjimą iš jūsų, bet negali sau leisti jūsų nurodytos kainos, pasiūlykite sumažinti kainą, sumažinant kainą. Praneškite jiems, kiek sumažėtų kaina, jei naudotumėte mažiau spalvų, mažiau siūlių arba sumažintumėte siuvinėtą dalį.
3 žingsnis. Atidžiai siūlykite paskatas ir nuolaidas
Specialūs pasiūlymai gali būti geras būdas pritraukti naujų klientų dėmesį, tuo pačiu atnaujinant ankstesnių klientų susidomėjimą, tačiau jais nereikėtų pasikliauti.
- Specialūs išpardavimai turėtų būti naudojami tik trumpą laiką. Tai apima pasiūlymus „pirkite vienas“ir reklamines dovanas.
- Lojalumo paskatos turėtų būti ilgalaikės. Pavyzdžiui, lojalumo kortelės, persiuntimo nuolaidos ir sugrįžtančio kliento nuolaidos.
- Taip pat galite pasiūlyti nuolatines nuolaidas kiekiui. Pvz., Jei vieno siuvinėto krepšio kaina yra 25 USD, trijų kaina gali būti tik 60 USD, o maišelio kaina yra 20 USD.
Žingsnis 4. Būkite tikri
Kai nustatysite kainą, įsitikinkite, kad tai teisinga kaina, ir leiskite savo būsimiems klientams pamatyti tą pasitikėjimą.
- Bendraudami tiesiogiai su klientais, užmegzkite akių kontaktą ir aiškiai kalbėkite. Niekada neatsiprašykite už produkto kainą.
- Pasitikėjimo demonstravimas įkvėps pasitikėjimo. Jei atrodote įsitikinę savo kainodara, jūsų klientai supras, kad šios kainos yra teisingos ir kad jūs žinote, ką darote.
- Jei burbtelite ar atrodote neaiškus, klientai dažniau galvoja, kad bandote jiems parduoti siuvinėjimus už didesnę kainą nei būtina. Jie gali pasitraukti iš pardavimo arba bandyti sumažinti kainą.
