Gali būti sunku rasti geriausią baldų pardavimo kainą. Jūs negalite tiksliai parduoti už rinkos vertę ir nenorite pasitraukti žinodami, kad galėtumėte uždirbti daugiau pinigų. Be to, suradę naudotų baldų vertę, galite nuspręsti, ar verta juos parduoti. Nors baldų kainų nustatymas yra labai sudėtingas dėl daugybės detalių, yra keletas bendrų prekybos taisyklių.
Žingsniai
1 būdas iš 2: parduokite senus baldus
Žingsnis 1. Nuplaukite, išvalykite ir nuvalykite baldus, kad gautumėte kuo daugiau pinigų
Švarų baldą be galo lengviau parduoti ir nustatyti konkurencingą kainą. Pašalinkite visas dėmes, nušlifuokite kraštus ir apsvarstykite galimybę pigiai dažyti ar dažyti išblukusius baldus. Naujas dažų ar dėmių sluoksnis kainuoja tik 20 USD, tačiau panaudotas stalas gali atrodyti visiškai naujas, jei jį gerai pritaikysite.
- Jei yra kokių nors smulkių remonto darbų, padėkite juos dabar. Tai neproporcingai sumažins pardavimo kainą, jei tikitės, kad pirkėjas pataisys.
- Išbandykite bet kokią seną elektroniką, kad įsitikintumėte, jog ji vis dar veikia.
Žingsnis 2. Patikrinkite panašių baldų kainas internete
Eikite į internetą ir pamatykite kai kuriuos dabartinius stilius. Peržiūrėkite naujus kūrinius, kad pamatytumėte, kaip tinka jūsų. Pavyzdžiui, didelė, languota sofa bus parduodama žymiai pigiau nei paprastos spalvos, bent jau tol, kol pledas grįš į savo stilių. Eikite į „Craigslist“ir „Ebay“ir patikrinkite, už ką kiti žmonės parduoda panašius daiktus.
- Baldų vertinimo vadovai, lengvai randami internete, suteiks jums daugumos baldų kainų diapazonus.
- Ieškokite kuo panašesnių į jūsų elementus. Jei žinote gamintoją, modelį ar naudojamas medžiagas, ieškokite panašių savybių baldų.
- Jei nežinote, už kiek kūrinys buvo parduotas, tai geriausia vieta pradėti.
Žingsnis 3. Parduokite daugumą baldų už 70–80% pradinę pardavimo kainą
Lengviausias būdas sugalvoti kainą yra sumažinti 20% nuo kainos, kurią nusipirkote. Tai laikoma pramonės standartu ir yra pagrįstas kokybiškų naudotų baldų vadovas. Tačiau atminkite, kad tai tik pradinis rodiklis. Kainą galite pritaikyti priklausomai nuo daugelio kitų veiksnių, kaip aptarta toliau. Tarkime, prieš keletą metų nusipirkote komodą už 500 USD ir norite jos atsikratyti:
- Spintelė geros būklės, ne itin sena. Jūs nusprendžiate, kad 80% yra teisinga.
- Padauginkite 500 USD iš 80%arba.8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 yra jūsų pradinė prašoma kaina už komodą.
Žingsnis 4. Palyginkite būklę dabar su būkle, kai ją nusipirkote
Kada atimti 30%, o kada tik 20%? Didžiausias veiksnys yra būklė. Jei jis yra beveik tokios pat būklės, kaip ir perkant, tuomet jį galite parduoti tik 20% pigiau nei pirkdami baldus. Bet jei jis turi įbrėžimų, įbrėžimų, svyravimų ar kitų problemų, galbūt norėsite linkti 30% ar daugiau. Apskritai, kuo ilgiau jį turite, tuo mažiau galite jį parduoti.
- Jei nusipirkote gražią knygų lentyną už 1 000 USD ir ji yra puikios būklės, greičiausiai galite ją parduoti už 800 USD.
- Jei knygų lentyna išblukusi, senesnė, trūksta lentynų arba yra žymių ir lustų, galbūt norėsite ją įkainoti iki 6–700 USD.
Žingsnis 5. Atimkite papildomus 5% kas 1–2 metus, kai turėjote baldus
Pavyzdžiui, dešimties metų stalas gali parduoti tik 50% jūsų įsigytos kainos. Baldai, kaip ir automobiliai bei namai, su amžiumi praranda vertę. Išskyrus tuos atvejus, kai konstrukcija yra neįtikėtina arba baldai yra antikvariniai (senesni nei 1970 m. Ir yra geros būklės), kiekvienais metais tai padarysite.
Žingsnis 6. Atkreipkite dėmesį į konstrukciją ir medžiagas
Nereikia būti medžio meistru, kad žinotum gerus medžio dirbinius. Kokybiški baldai jaučiasi tvirti - jie gali atlaikyti svorį, nesvyra, o jungtys yra dainuojamos. Jei jų nėra, pasiruoškite parduoti savo baldus žymiai pigiau nei tada, kai juos nusipirkote. Tačiau jei baldai atrodo tvirti ir pagaminti taip, kad juos tarnautų, galbūt galėsite juos parduoti už beveik tą pačią kainą, kurią nusipirkote.
- Pigūs baldai, kaip ir „IKEA“prekės ženklo gaminiai, dažnai bus parduodami gerokai žemiau pirkimo kainos, dažnai ne daugiau kaip už 20–100 USD. Taip yra todėl, kad jis nėra skirtas perkelti ir perparduoti, o pagamintas iš pigių medžiagų.
- Jei matote medžio drožlių plokštę - daugiasluoksnius, šiurkščius medžio lakštus, tikėtina, kad turite pigių baldų.
Žingsnis 7. Gaukite antikvarinius baldus, kuriuos įvertina profesionalas
Antikvariniai daiktai dažnai yra daug vertesni už pradinę kainą. Jei nesate antikvarinių daiktų ekspertas arba nenorite daug ištirti panašių daiktų, ankstesnių pardavimo kainų ir restauravimo galimybių, turėtumėte kreiptis į ekspertą. Daugelyje antikvarinių parduotuvių yra vertintojų, kurie suteiks jums sąžiningą nuomonę apie jūsų galimą pardavimo kainą.
Jei įmanoma, atneškite vertintojui baldų metus, markę ir modelį arba bent jau iš kur jie buvo pagaminti
Žingsnis 8. Būkite pasirengę derėtis
Labai retai pasitaiko galimybė aptarti kainą. Jei taip atsitiks, prieš prasidedant deryboms įsitikinkite, kad žinote kelis dalykus. Suplanavus savo strategiją prieš prasidedant deryboms, geriausias būdas gauti gerą kainą:
- Mažiausia galima kaina. Nustatykite tai dabar, kad nereikėtų galvoti vietoje.
- Pageidaujama kaina. Už ką norite jį parduoti, remdamiesi verte ir noru jo atsikratyti.
- Klausiama kaina. Tai gali būti identiška jūsų pageidaujamai kainai. Tačiau galite nustatyti kainą šiek tiek didesnę, nei jums reikia, tikėdamiesi, kad kažkas labai nori baldų.
- Perkraustymo išlaidos. Kas ketina pasiimti ir perkelti baldus? Prieš parduodant įsitikinkite, kad tai išspręsta.
Žingsnis 9. Paklauskite draugų ir šeimos narių, ar jie pirktų baldus už siūlomą kainą
Apklauskite kelis žmones, kai nustatysite kainą, ir pažiūrėkite, ar tai pagrįsta. Jei keli jūsų pažįstami žmonės už tai sumokėtų už tokią kainą, greičiausiai galėsite ją parduoti už tą kainą. Jei visiškai pasiklydote, tai yra geras būdas nustatyti teisingą kainą.
- Atminkite, kad nenorite sužinoti jų nuomonės, ar baldai patinka, ar ne, tiesiog norite sužinoti, ar jie mano, kad kaina yra pagrįsta.
- Jei vis dar esate įstrigę, yra keletas svetainių, pvz., „Splitwise Furniture Calculator“ir „Blue Book Furniture“, kuriose bus apskaičiuotos galimos kainos. Tačiau atminkite, kad tai tik apytiksliai skaičiavimai.
2 būdas iš 2: naudotų baldų pirkimas už tinkamą kainą
1 žingsnis. Prieš pateikdami pasiūlymą, apsipirkite panašių baldų
Jei dar nesate kainų specialistas (tokiu atveju jums greičiausiai nereikia šio straipsnio), neturėtumėte pirkti, nepalyginę 4-5 panašių baldų. Atkreipkite dėmesį į kainų skirtumus ir paklauskite pardavėjo apie visus neatitikimus. Pavyzdžiui, jei perkate miegamojo komplektą, sužinokite apie vidutines miegamojo komplekto išlaidas. Norėdami pradėti, peržiūrėkite šiuos vidutinius įprastų baldų kainų diapazonus:
-
Lova:
$50-300
-
Dresser:
$20-100
-
Stalas:
$25-200
-
Valgomojo komplektas:
$150-1, 000
-
Lentelė:
$50-150
-
Sofa:
$35-200
-
Rankos kėdė:
$25-150.
Žingsnis 2. Paklauskite apie baldų amžių ir istoriją
Ar jam reikėjo remonto? Kiek jam metų? Ar yra kokių nors klausimų, kuriuos reikia komentuoti? Dauguma pardavėjų nepasakys, kad jų baldai yra baisūs, tačiau jūs galite suprasti jų kainas su gerais klausimais.
Jei kas nors jums sako „tai brangu, nes yra antikvarinis“, įsitikinkite, kad žinote, kada jis buvo pagamintas. Jei jie negali jums pasakyti, arba jei jis buvo pagamintas po 1970 m., Tai nėra antikvariniai daiktai. Imkitės bet kokios kainos su druskos grūdeliu
Žingsnis 3. Patikrinkite tvirtą konstrukciją
Norite prigludusių, įtemptų sąnarių ir jokių svyravimų. Daiktas turėtų jaustis tvirtas pagal jūsų svorį, ypač kėdės, sofos ir stalai. Pasitikėkite savo instinktais šiuo klausimu - jei jis neatrodo tvirtas ir gerai pastatytas, tuomet neišleiskite tam daug pinigų. Jei jis turi keletą įbrėžimų ar įbrėžimų, galbūt norėsite paprašyti 25–30 USD mažiau nei prašoma kaina.
Nepirkite baldų, jei jie yra pigiai pastatyti- didelė tikimybė, kad po kelerių metų turėsite nusipirkti kitą
Žingsnis 4. Norėdami rasti puikių pasiūlymų, raskite „fiksatorių-viršutinę dalį“
Jei ieškote puikaus rašomojo stalo, jums nereikia išleisti 500 USD už tobulą kūrinį. Jei konstrukcija yra gera ir jums patinka forma, tačiau paviršius yra subraižytas, išblukęs ar negražus, galite gauti gerą kainą už gerą stalą. Skardinė dažų arba medžio dėmių yra pigi. Jei norite praleisti popietę atnaujindami baldą, dažnai galite sutaupyti kelis šimtus dolerių.
Žingsnis 5. Prieš susisiekdami su pardavėju, nustatykite kainą, kurią norite mokėti
Galų gale, baldas yra vertas kainos, už kurią jis parduodamas. Taigi, jei jums labai patinka kūrinys ir apsipirkote norėdami rasti gerą galimą kainą, pateikite pasiūlymą. Jei galite pagrįsti savo pasiūlymą, pateikdami panašių baldų kainų įrodymus, dar geriau. Pateikdami pasiūlymą atminkite:
-
Žinokite, kiek aukštai esate pasiruošę pakilti.
Nustatykite tai dabar, kad galėtumėte nueiti, jei kaina tampa per didelė. Jūs nenorite priimti šio sprendimo vietoje.
-
Aiškiai nurodykite pageidaujamą kainą.
Tai ne apie taktiką ar strategiją. Būkite sąžiningi ir iš anksto kurdami savo bylą, kad gautumėte norimą kainą - „būčiau pasirengęs sumokėti 200 USD už šį stalą“.
-
Būkite lankstūs.
Jei nesiruošiate nusileisti savo kainai, nesivaržykite derėtis. Niekada neturėtumėte mokėti daugiau, nei nusprendėte iš anksto, tačiau turėtumėte sugebėti dirbti su pardavėju.
Žingsnis 6. Prieš pirkdami apskaičiuokite siuntimo ir perkėlimo išlaidas
Įsitikinkite, kad žinote, kaip gausite baldus iš pardavėjo ir kaip tai paveiks jūsų kainą. Prieš baigdami parduoti, užrakinkite, kas yra atsakingas už baldų perkėlimą.
