Ekonomikos, verslo ir konkrečiai sąnaudų apskaitos lūžio taškas (BEP) yra ta vieta, kurioje visos išlaidos ir visos pajamos yra lygios: nėra grynųjų nuostolių ar pelno, o vienas yra „nulūžęs“. Pelnas ar nuostolis nebuvo gautas, nors alternatyviosios išlaidos buvo „sumokėtos“, o kapitalas gavo pagal riziką pakoreguotą, tikėtiną grąžą. Trumpai tariant, visas išlaidas, kurias reikia sumokėti, apmoka įmonė, tačiau pelnas yra lygus 0.
Žingsniai
Žingsnis 1. Nustatykite savo įmonės fiksuotas išlaidas
Fiksuotos išlaidos yra bet kokios išlaidos, nepriklausančios nuo gamybos apimties. Nuoma ir komunalinės paslaugos būtų fiksuotų išlaidų pavyzdžiai, nes už jas mokėsite tą pačią sumą, nesvarbu, kiek vienetų pagaminsite ar parduosite. Kategorizuokite visas savo įmonės fiksuotas išlaidas tam tikram laikotarpiui ir sudėkite jas kartu.
Žingsnis 2. Nustatykite savo įmonės kintamas išlaidas
Kintamos išlaidos yra tos, kurios svyruos kartu su gamybos apimtimi. Pavyzdžiui, įmonė, prekiaujanti marškiniais, turės įsigyti daugiau marškinių, jei nori parduoti daugiau marškinių, todėl marškinėlių pirkimo kaina yra kintama.
Žingsnis 3. Nustatykite kainą, už kurią parduosite savo produktą
Kainodaros strategijos yra daug išsamesnės rinkodaros strategijos dalis ir gali būti gana sudėtingos. Tačiau žinote, kad jūsų kaina bus bent jau tokia pat didelė, kaip ir jūsų gamybos išlaidos.
Žingsnis 4. Apskaičiuokite savo vieneto įnašo maržą
Vieneto įnašo marža parodo, kiek pinigų kiekvienas parduodamas vienetas atneša susigrąžinęs savo kintamas išlaidas. Jis apskaičiuojamas atimant kintamas vieneto išlaidas iš jo pardavimo kainos.
Įnašo marža = (pardavimo kaina / vienetas - kintama kaina / vienetas)
Žingsnis 5. Apskaičiuokite savo įmonės lūžio tašką
Lūžio taškas nurodo pardavimo apimtį, kurią turėsite pasiekti, kad padengtumėte visas savo išlaidas. Jis apskaičiuojamas padalijus visas jūsų fiksuotas išlaidas iš jūsų produkto įnašo maržos.
Lūžio taškas = bendra fiksuotų išlaidų / įnašo marža
Žingsnis 6. Nubraižykite jį grafike
- X ašis yra „vienetų skaičius“, o Y ašis-„pajamos“.
- Fiksuotos kainos grafikas bus tiesė, lygiagreti X ašiai ir virš X ašies.
- Bendrų išlaidų eilutė prasidėtų nuo taško, kuriame fiksuotų išlaidų linija atitinka Y ašį. Tai turėtų teigiamą nuolydį.
- Pardavimo pajamų eilutė prasidėtų nuo kilmės (0, 0) ir judėtų aukštyn, o nuolydis didesnis nei bendros išlaidų eilutės.
- Taškas, kuriame šios dvi linijos susikerta, bus „lūžio taškas“.
Patarimai
- Lūžio lūžio analizė yra tik pasiūlos (t. Y. Tik išlaidų) analizė, nes ji nieko nesako apie tai, kokie iš tikrųjų tikėtini produkto pardavimai šiomis įvairiomis kainomis.
- Daroma prielaida, kad fiksuotos išlaidos (FC) yra pastovios. Nors tai yra tiesa per trumpą laiką, padidėjęs gamybos mastas greičiausiai padidins pastovias išlaidas.
- Joje daroma prielaida, kad vidutinės kintamos išlaidos yra pastovios vienam produkcijos vienetui, bent jau tikėtinų pardavimo kiekių diapazone. (t. y. tiesiškumas).
- Daugelio produktų įmonėse daroma prielaida, kad kiekvieno parduodamo ir pagaminto produkto santykinės proporcijos yra pastovios (t. Y. Pardavimo derinys yra pastovus).
